新华网：地产商给穷人盖房在熊市中可“过冬”_财经

新华网：地产商给穷人盖房在熊市中可“过冬”

2008年08月18日 10:37新华网【大中小】【打印】

业内人士中，很多人感叹地产业已经进入熊市；深圳花样年集团总裁潘军认为，要想在现在这个艰难时代活下去，开发商必须转变思路；“有些企业需要卖项目走人，有些企业该转型做政府保障性住房，而有些需要更加对客户细分打造产品。”（《21世纪经济报道》8月15日）

说房地产业已经进入熊市或许尚早，但是开发商调整思路确有必要。当前，开发商放弃暴利思维不仅是务实的，而且也是顺应房地产市场理性回归的现实要求，更是向现代企业经营理念的回归——现代企业应正确把握自己对市场、产品和盈利模式的三大定位。

过热的市场需求、共同利益背景下地方政府的强力推动等，这些因素不但推升了房地产市场的牛市行情，而且也蒙蔽了让许多开发商的眼睛，盲目乐观，无视市场越积越大的泡沫风险。他们不但垄断定价权，让房价一路高涨，而且还执意将市场细分化的目标客户群定位在富人阶层——“房子本来就不是给穷人盖的”。

房地产市场细分化的结果，就是把大批中低收入阶层排斥在开发商的目标客户群之外，将包袱甩给政府。所以当国家承诺要大量建设保障性住房时，市场就出现这样一种观点:地产商负责建造高档商品房，政府负责中低收入人群所需。如果这种“市场细分化”能够实现，那也不错。问题是，政府不大可能一方面投入大量资源经营保障性住房确保“穷人市场”，另一方面又要满足开发商那个“不给穷人盖房”的细分市场在政策、资金、土地等方面的需求。因此，当只为富人服务的细分市场遭遇资金断链、寒冬来临，却将救市的责任推给政府，就有些不合乎情理了。

那么，在房地产企业遭遇熊市，或很难运作起来时，一些开发商能否重新审视一下自己的市场定位与市场细分化战略，如潘军所说，“有些企业该转型做政府保障性住房，而有些需要更加对客户细分打造产品”呢？比如，有实力的企业可以继续在满足富人需求的细分市场中发财，而那些难以为继的企业，是否该换一种活法，把勺子伸向给穷人盖房的细分市场中分一杯羹？给穷人盖房很难发大财，但过冬就容易多了。而且必会受到广大人民的欢迎，也就有可能得到政府的支持。

当然，熊市思维的提出，是房地产商的务实之举，还是以低调换取同情，继续盼望政府救市，还有待我们进一步观察。但不管怎样，正视当前市场行情，如何安全“过冬”，却是开发商们不得不认真思考的一个最大现实问题。

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