2006web2.0英雄会

科技业年度选秀会，吸引3亿美元创投热钱，这是自从2000年网路泡沫化之后，每年全球创投界最兴奋的一次聚会，各家来自世界各地的创投业者磨刀霍霍，要在这个矽谷年度盛会“DEMO”里面，寻找下一个Google、Yahoo！、MySpace的创办者。

今年九月二十七日，秋初，美国加州南部的圣地牙哥，三十岁出头的布莱尼（SeanByrnes）坐在饭店的大厅里，看着游艇码头里的船只和加州的晴空。喝着啤酒，布莱尼的心情却完全轻松不起来。这个出身长春藤名校（达特茅斯学院电脑学士、康乃尔大学电脑硕士）的年轻人，一年前辞去了大型电信公司Verizon的工作，和四个大学前后期同学一起合作开发软体，要让所有手机都可变身为电子邮件收发器的软体。

“我们打算让所有不够先进的手机，都具备与昂贵智慧手机相近的功能。”布莱尼已经通过严格的筛选，即将在隔天的矽谷科技圈年度盛事DEMO中，第一次发表他们创业的产品。他掩不住的紧张是情有可原的，因为他即将面临一群极其挑剔而世故的观众。

参与者紧张又兴奋“既漫长又短暂的六分钟”

在DEMO里，有着来自波士顿、矽谷沙丘街（SandHillStreet，史丹佛大学旁最著名的创投聚落），甚至是大西洋彼岸欧洲大陆的创投家、《财星》五百大企业中负责评估购并案的投资部主管或擘划企业发展的策略规划人员，以及主办单位精挑细选的一流媒体科技专栏作家，如《华尔街日报》、《纽约时报》、《财星》杂志矽谷分社、《圣荷西水星报》？？等。所有人都坐在这个座位早在两个月前就被预约完的盛会中，布莱尼这个年轻人以及其他六十六家公司的创办人或技术长，要在DEMO最有名的“六分钟上场时间”（6minutesonstage）中，证明自己的产品有其独到之处，值得台下这群娇客询问、报导，甚至拿出大把钞票投资。

“我从来都没觉得六分钟如此漫长，又如此短暂，”下了台的布莱尼如此透露。每家公司只有六分钟时间的安排，对创投家而言极有效率，对创业家却是十足的考验。需要完全服膺“少即是多”（lessismore）的哲学，以简短的话语传递关键讯息。即使你在创业过程中典当房子筹钱，花了一年半时间雇人，写了有十个专利的三十万行程式，甚至还跟女友分手，但在DEMO坚持的“让产品本身说话”原则主导下，没有人会在宝贵上台时间内吹嘘无法验证的财务、预测或缅怀创业团队过去的丰功伟业，只有货真价实地介绍产品。

“我喜欢DEMO的原因就是，这里听到的废话很少。我对克莉丝．叙普利（ChrisShipley，DEMO的创办人之一与制作人）这种每家公司只有六分钟的安排印象深刻，”一家连续出席十年，并投下上千万美元的欧系创投家如此评论。

科技业年度选秀会从数百家挑出精英决胜负

就像年复一年，永远有年轻人怀着明星梦飞到纽约百老汇、洛杉矶好莱坞试镜一样；在科技业里，在商学院或工学院的课堂上，永远都有梦想自己会成为下一个Google、Yahoo！、MySpace创办人的梦想家、创业家、软体工程师，不分男女、种族、年龄、背景，争取这个科技业大舞台的登台试镜机会。

每个温暖的加州春天，七十家来自全球各地，从数百家竞争者中雀屏中选、规模不一的公司，带着他们创业的产品雏形或即将问世的新服务（Yahoo！跟Skype都曾在DEMO舞台上展示过），登上这个广受瞩目的技术竞技场，连Google现任执行长施密特（EricSchmidt），十二年前任职升阳电脑技术长（ＣＴＯ）时，也曾在此发表Java这个全新的跨平台程式语言。Java为往后几年的网路软体发展者，提供了创新的基础，影响了无数网路服务甚至是无线网路服务的面貌。

根据统计，光是去年DEMO第十五年（DEMO@15）举办的两天内，就有三亿美元的创投资金，投进上台发表的公司。有些产品从这里出发，踏出他们成为家喻户晓知名产品的第一步：第一代的PalmPilot、最早的线上券商E*trade、网路拍卖市场中不可或缺的小额交易平台PayPal、改变美国大众电视观看习惯的TiVo，都是过去十年中DEMO有名的“校友”（DEMOalumni）。

其他没有那么幸运的公司，虽然在此获得短期的媒体关注甚至资金挹注，却永远没有成长到足以上市或被收购的规模，就像那些唱片产业里的“一片歌手”一样，消失无踪。

比产品也比表演两天内七十种创意大车拚

六十几家公司在两天内轮流上场，又只有短短六分钟，如果没有精心设计让台下观众们留下印象的演出，就意味着媒体曝光机会及募资机会的流失，因此每个人都费尽力气打造经典的“演出”（showtime）：有人在台上弹吉他，有人在台上唱双簧，有人在上台前一周就失眠，上台当天还是紧张到哑口无言；也有人像是规划摇滚演唱会一样，给了主办单位一张“DEMO分镜表”，标示灯光师该在第几分钟切灯光，音效人员在第几分几秒该播放介绍产品的饶舌音乐等。

现在已经成功的SixApart创办人班恩．卓若特（BenTrott），甚至把自己的老妈当神秘嘉宾请上台，现场使用他们的TypePad（该公司招牌软体），以传递“我们的部落格软体，连我六十岁的妈妈也会用”的讯息，搏得满堂彩，并获得当年的“DEMOGod奖项”（每年六家登台表现赢得最佳回响的公司）。

看秀是有趣的，但是好的秀导跟成功的企业经营者，不存在全然正相的关系。“我们有句老话说，上台表现得最好的ＣＥＯ，得到最多掌声的产品，最后也许会变成一家无足轻重的公司，而在场上紧张到发抖的老兄，搞不好五年后会把公司带上纽约交易所！”一位自网路时代以来就出席DEMO的老鸟，身兼数家《财星》五百大公司网路策略顾问的部落客如此评论。“但是这种在两天之内见识到六、七十种创意的场合，不只是产品创意，还有这些人呈现他们产品创意的巧思，是绝对会让人上瘾的。”

新闻随身，手中掌握

[评论] [写博客] [我来纠错] [好友分享]