安邦:首推个人代理人周薪制 危机下的激励

2009年11月14日 15:03东方早报 】 【打印共有评论0

近几年,随着一些新兴服务行业的兴起,在薪酬支付的形式上已打破从前单一的“月薪制”。早在今年年初,一条“杭州人大代表建议实行周薪制刺激周末消费”的消息,引起了大家的关注。该建议认为,将月工资发放变为周工资发放,能让人们在一周内有增量收入,可以拉动周末消费水平和能力。

审时度势安邦首推周薪制

近年来,在保险行业,由代理人带来的保险销售问题日益突出,各保险公司都迫切需要一套清晰、完善的激励机制。

薪酬激励可能是最直接、普遍的激励,这就给管理者提出了一个实际问题,如何理顺保险公司和代理人之间的关系,制定具有较大激励效应的代理合同,改善对保险代理人的管理,培养出一批高素质、低流动率的保险代理人,保证公司整体业务良性发展。

为此,安邦保险于2009年5月全面实行保险个人代理人周薪制,首开国内财险保险代理人周薪制先河。与年薪、月薪相比,周薪的及时性更高,激励性更强,可以有效解决传统效绩考核模式不适应市场竞争的一些弊端,便于及时总结经验教训和调整经营思路。每周发放工资对业务员来说也有安全感。

“目前,安邦保险所推行的个人代理人以周为结算单位的薪酬体制,已做到全公司的个人代理人的薪酬全部由公司总部进行统一结算,并已成功实现了手续标准统一、结算日期统一、个人代理人管理统一的‘三统一’原则。”

周薪制有效刺激工作热情

实施了周薪制,对于企业和员工到底会产生哪些变化呢?笔者咨询了安邦保险公司财务部副总经理王群。

王群介绍,在以月为单位的薪资结算模式下,代理人一般是做完一笔保单后50天左右才能拿到佣金,部分代理人会形成惰性,经常会出现到月末或者季末才开始冲击业绩的情况,保单及客户服务质量方面难以保证。新的代理人在没有底薪的情况下,生活难以得到保障,从而会降低展业兴趣,导致代理人脱落率升高。

而在周薪制度的框架下,代理人的工作绩效短期内就能得到回馈,并得到薪酬方式的肯定,可以有效提升业务员的兴奋度,提高活动率。并促使业务员根据公司要求和个人情况,细化每周的工作计划,具体每周每日做什么,长期如此将有助于业务员养成良好的工作习惯,增强工作节奏性、时效性。

而保险代理人也表示,由于周薪制刚开始执行,而且是国内财险行业首推周薪制度,业务员对此反应总体比较积极,认为每周发放佣金、每周拿钱很能保持个人工作的兴奋度,也是对自身劳动成果的一种及时肯定。

周薪制具有激励功能

人事部门人才科学研究所曾毓敏女士认为,工资对于劳动者具有保障功能和激励功能。过去我们实行铁板一块的“月薪制”,主要是强调工资的保障功能,现在企业出于调动员工积极性,提高生产效率的目的,开始注重发掘工资的激励功能,“周薪制”的出现正是基于这样一个现实。人大劳动人事学院院长曾湘泉教授认为:“对于用工单位而言,从年、月到周、日、小时,工资的计算单位越具体、越小、越有利于企业节省成本,因为核算单位越小,意味着对单位时间工作量的统计越精确。”他认为,“年薪制”和“周薪制”,这两种工资发放形式将是我国今后的发展趋势。

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