外资零售商扮演“大买家” 出口企业“剩者为王”

2009年07月04日 10:51中国经营报【大中小】【打印】 0位网友发表评论

在全球经济减速背景下，外资零售巨头正在中国出口领域扮演“大买家”的角色。

6月28日，第四届跨国零售集团采购会（以下简称“跨采会”）在江苏南京开幕。沃尔玛、家乐福、易买得等数十家跨国零售集团派出近千人的专业买手和采购高管，同中国上千名供应商一起，面对面交流，创下历次会议以来展会规模最大、成交金额最高等纪录。

在商务部看来，跨国零售企业进一步扩大国际采购，已经成为拉动中国产品出口不可忽视的力量。

供应商火爆异常

6月28日，南京国展中心，来自全国各地的1089家供应商企业的代表，熙熙攘攘地涌现在展厅，匆匆忙忙地穿行于各个展位之间，沃尔玛、家乐福、大润发、特易购等跨国零售大鳄，成为这些供应商集体追逐的目标。

宋伟是杭州唯新食品有限公司营销部的销售代表，他直奔台湾超市连锁大润发展区的红色门面，礼貌地双手递上名片，“我们主要生产儿童肉制品，在很多超市都有销售，唯独没有进入沃尔玛，如果不放心，你可以给我们三个月考察期。”

未等采购人员答复，其他的供应商就已经围成一团，大润发派出50名来自生鲜、食品、百货等类别的专业买手有些应接不暇。江苏省食品集团有限公司的销售人员手拿着一沓公司材料介绍着自己：“我们的产品涉及肉类、酒类、药类，虽然已经进入沃尔玛，但希望能够扩大销售范围。”

大润发中国区首席执行官黄明端透露：“金融危机对我们有一点点影响，但很庆幸，供应商对我们的支持始终如一。本来组织了50位买手，但过来一看竟然不够。”

刚经历了广交会的冷清，沃尔玛政府关系总监杨国超说，他本来对跨采会的参展效果有所担心，但三天之后，他高兴地告诉《中国经营报》记者：“火爆的出乎意料，一天接待的供应商都有上百家，我们感到非常满意。这是填补市场空白的机会，对零售业务很有帮助。”

“三天的时间虽然很短，但我们留下了很多供应商的联络方式，回去之后再一对一联系看有没有合适的。”杨国超表示，以玩具类企业为例，有两三百家企业参加，给他们提供了广泛的挑选余地。

59亿采购大单

尽管国外消费出现萎缩，但此次零售巨头在华采购额并未缩减，他们普遍希望，在中国采购物美价廉的商品以弥补经济危机时期在全球市场上的亏损。

“我们的目标是让直采商品降低售价10%到20%，在许多蔬果类直采单品上，我们已经做到了这一点。”一位家乐福的采购人员告诉记者，受原材料等成本下降的影响，中国的产品比以前更便宜了，同时由于直接和中国的生产厂家对接，以往被中间商拿走的20%成本也被节省出来。

据跨采会方面初步统计，沃尔玛、家乐福等29家跨国零售集团在此次展会中首次列出了详尽的“出口采购清单”，涉及400多个大类，1万多个中国制造业优势产品，总采购额高达59.70亿元人民币，较上一届增长三分之二。这些被跨国零售商采购的商品将进入其全球分销体系，即在内销的同时，将被分销到不同国家的不同门店。

记者在沃尔玛出口采购清单列表中看到，采购产品分为“拟采购在国内销售商品”和“拟采购在国外销售商品”两类。国内销售商品包括食品饮料类、纺织服装类、鞋帽类、家具用品类、运动休闲类、电子电器类、办公用品类、礼品饰品类、五金工具及建筑装修材料类；国外销售商品则仅没有食品饮料类。

“中国的纺织品、玩具、小家电，在海外市场最畅销，这也是我们这次的采购重点。”家乐福全球采购总裁邬博业告诉记者。记者发现，在家乐福的采购清单中，甚至详尽到婴儿拉练开衫、有里布的工装裤、毛巾、沙发套等这样一些具体类别。

杨国超表示，虽然全球金融危机，部分行业会受到影响，但是食品和日用消费品不会受太大影响。因此，今年沃尔玛在华采购和投资方面都会加大力度。据悉，这次沃尔玛不仅从江苏通州景瑞蔬菜合作社采购了很多农副产品，还物色了金莱克电气股份有限公司等优质的电气供货商，采购金额上亿元。

据记者了解，家乐福、大润发则分别在跨采会期间与江苏悦达南方控股有限公司、江苏省食品集团有限公司等分别谈下了超过5亿元的采购大单。“家乐福在中国的采购量已经占到全球采购量总额的70%，不会因金融危机受到影响，未来几年我们会在中国增加两三倍的采购量。”邬博业反复强调。

出口企业受益

“金融危机爆发以来，商务部千方百计扩大出口保增长，目前经济已处于企稳回升的关键时期，面对当前形势，让优秀的出口生产商和国际采购商‘面对面’，是实实在在替企业解决困难。”商务部流通产业促进中心副主任徐敏说。

记者获悉，在供应商方面，本次参展的企业呈现的一个主要特点即，80%的参会企业为外贸企业，这其中大部分又为民营企业。“这反映出当前外贸型企业积极应对国际市场需求萎缩所做的努力。”徐敏说。

宋伟则对记者表示，与其他大型连锁商场相比，跨国零售商的渠道优势无人能比。“中国众多的出口企业完全可以利用这种渠道优势，迅速打开在国内国际市场的知名度。另外，与跨国企业合作，利润和资金回收周期也会比较稳定。”

但他坦言，现在赚的都是辛苦钱。在经济危机的背景下，全球零售市场也传递出新的价格信息，很多中国厂商都会主动调低报价8%~10%，不期望赢利，只求维持生存，保住优质客户，等待经济形势好转。记者采访到的多家出口企业均表示，跨采会是他们的“救命稻草”。

但是宋伟对订单也很自信。“如果我们接不下单，其他厂也很难接得下来。”在他看来，对于杭州唯新食品有限公司这样在行业内处于优势地位的企业而言，是“优胜劣汰，剩者为王”。“危中有机，由于供货商的减少以及不少出口企业停产倒闭，反而优化整合了采购商队伍，可以承接新转移过来的客户。”宋伟说这也是他们的机会。