刘晓艳：蓝海多是残羹冷炙 踏实做好现有业务

2011年12月02日 17:29
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 第十届中国证券投资基金国际论坛于12月2日在深圳福田香格里拉举行，本次论坛主题是：突破基金公司向资产管理公司转型，凤凰网财经全程直播本次论坛。以下为易方达基金管理公司总经理刘晓艳演讲实录。

刘晓艳：

今天听了一天的会议，很高兴有这个机会学习一下。

我想今年可能是由于基金比较难发，所以有这么一个峰会来专门讨论。这对于基金行业来讲是非常好的，因为有越来越多的渠道来参与，对于我们来讲，渠道越多就越好。但是基金销售好不好，是不是因为现在网点不够造成的？是不是因为现在我们的渠道不够多还需要再造渠道，这个本质问题在什么地方？我想不是。现在我看了一下我们的网点，我们现在所有的银行和券商，现在加起来的网点有10万个销售网点。所以我觉得网点是够的。

这些销售的人员，就银行和券商这一块的销售人员专业性够不够？可能不及现在准备做第三方销售的这么强，但是第三方销售你要把你的规模做大的时候，你要增加很多人员的时候，你销售的专业性也不一定比银行强哪里去。因为人一多的时候，专业性销售也会下降的。

还有一点银行是不是太霸道了？平心而论，基金行业能够用十年的时间发展到现在2万多亿的规模，实际上是得益于银行的。弱国我们不借助银行的平台和信誉，根本就不会有现在的基金行业。所以我跟我们的业务员讲，你在银行那里受点气，也没必要放在心上，因为他在帮助你成长。你说银行太霸道，是不因为他自己强才霸道呢？如果我们再造一个第三方销售，包括现在的网络销售和将来的保险，在销售实力不够的时候，你们是和善的，你们是不霸道的。等到你们销售实力像银行这么强的时候，你们一样是霸道的。我自己是这么想的，银行之所以霸道，是因为我们实力不够，我们这几年没有给客户赚钱。这样子就从原来矮三分，变成现在矮七分。国有银行相对还是比较公正的，所以我觉得这个行业将来没有必要花很多的资源再造渠道。我们还是应该踏踏实实把这个渠道做好。甚至在券商作为补充的时候，它的专业性也足够了。所以，我不太赞同我们花大量的精力去再造渠道。

现在最关键的问题在什么地方呢？今天大家都谈了我们要转型，寻找我们的蓝海，我们必须扩大我们的业务，但是在这一点上我也有自己的一个想法。不管我们怎么样去寻找蓝海，我们的主战场终究还是在股票市场和债券市场上面，这是我们无可回避的。我们所找蓝海，对于基金行业是蓝海，对于别人来讲已经是残羹冷炙了，我与其到处去寻找这里，寻找那里，还不如踏踏实实把现有的业务做好。我们现在要做的事情是如何让我们的资本市场，股票这一块，债券市场这一块，在制度上面更完善、更健康，这是我们赖以生存的基础。我们必须一步一步在这个上面耕耘，我们没法逃避，我们逃不到哪个地方去，难道我们逃到PE上面吗？我们无处可逃。我们必须结合自己的所有力量，去完善我们现有的制度。所以我现在非常高兴地看到，最近基金部推出来货币基金制度性的变化，使我们货币基金一下子有信心去把它做大。我以前是从来不许我的市场人员去推货币基金的，我都是让它自然地去涨，自然地去跌。因为我不敢做。

但是这一次有一个新的制度性变化之后，我就让他们去做。有5%稳定的收益，凭什么不去做。我的导师一贯最保险，后来他看我做了总裁，他说我要支持你，你看我要买你的什么产品好？我说我有一个产品现在流动性非常好，你什么时候想要赎回的话，你都可以。他说我支持你。我后来跟他讲，你不是支持我，你是为你自己。

我举这个例子，我们与其去找这里，去找那里，还不如把我们现有的制度安排去进行再造。包括股票市场也一样，证监会推出一系列的改革举措，这才是我们的希望，这才我们真正发展所在。这是我们主战场，我们不能逃避，我们必须坚守在这个地方。

我就说到这里，谢谢！