2008年的土地市场，以多宗地块流拍而匆忙收场。没落的激情之下，京城土地市场已生变局，供需关系的改写是市场长期积习的反应，两手空空的开发商再也不敢贸然行进，曾经风光一时的“地王”，消化起来无疑需要漫长的时间和成本。众多开发商，为去年的疯狂拿地付出了代价。

新华联以超低价格轻松拿得通州地块后，给老赵所在的公司带来巨大压力。一样的通州土地，相隔不到一年，出让的土地成本价格却相差一倍以上。新华联刚刚拿的土地楼面地价仅2500元/平米，而老赵所在公司年初拿地价格则高达5200元/平米。

预期房价上涨，天价拿地

老赵是该公司元老级员工，年初，他参与了公司召开的拿地会议，针对是否拿通州地块，公司实际上有两种观点。一种观点是，北京楼市有强烈的刚性需求，今后房价仍会处于上涨通道；另一种观点则是，2007年的房价高涨呈透支状态，房价能否持续上涨前景不明朗。

最终认为房价持续上涨的观点占了主导。更主要是当时通州多数楼盘，销售价格都在8000元/平米以上。此外，之前还有另一家著名房企，以5000元/平米的楼面价格在通州拿地。这些因素让老赵公司将通州土地楼面价格的可接受程度定在5000元/平米左右。相比去年被不断刷新的京城楼面地价纪录，这个价格比较适中。

老赵认为，公司之所以能够下定决心拿下通州地块，还有一个重要的原因是，2007年，万科、龙湖、华润置地等企业在京城土地市场的丰厚收获，而已进入北京多年的本公司则相形见绌。“属于去年土地豪赌争夺战中掉队的企业。”老赵分析认为，公司在基于房价处于上涨通道的预测下，不甘再次掉队。

“竞争太激烈了，经过200多轮的争夺，成交价比挂牌底价高出2.8倍。”老赵用疯狂来形容那次土地争夺。最终该地块以17.4亿元成交，楼面地价高达5200元/平米，成为通州新地王。当时现场的一位同行乐观地告诉老赵，他们公司预期2009年通州楼盘单价肯定会超过万元。

拿地后，公司还进行了小范围的庆祝。“大家被高涨的拿地热情所感染，对该地块的愿景充满希望。”现在回过头看，那些败北的公司应该在偷着乐。

曾考虑退地，开盘时间数次推迟

时隔数月，老赵公司传出正在秘密研讨“退地还是不退”的消息。虽然公司预测房价呈上涨之势，但通州房价受整体大势影响，并未出现快速上涨，一些新入市楼盘售价甚至不及8000元/平米。公司认为，年内通州房价很难破万。据说在通州有关部门做工作之后，公司没有退地，但该地块已经成为一个相对沉重的负担。

5月份，龙湖在通州推出单价超过万元的高端住宅，这一利好消息在公司内部进行了传达，进一步鼓舞了公司员工的信心。不过，让老赵所料不及的则是，9月份，通州房价急转直下。多家楼盘开始打折销售，某楼盘公开打出6300元/平米起的销售广告。随后，通州房价呈一泻千里之势，快速进入了下降通道。

该地块最初计划10月推向市场，产品主要是50—180平米的高档公寓。由于通州整体市场大势不好，该地块的入市时间开始推迟，目前暂定为2009年初，“销售价格还没有确定，是否会在明年初入市，也还得看市场，如果大势不好，还有可能延迟。”老赵最后这样告诉记者。

据老赵介绍，公司目前资金比较紧张，尤其是今年北京只有一个项目在售，资金回笼较慢。最初希望通州项目为公司提供销售业绩，目前看来，该地块巨大的资金投入反而成为压力，甚至影响到公司的布局发展。“不但要承担拿地的资金成本，同时还要承担时间风险。”老赵表示，公司正为其疯狂拿地买单。

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