除日本外的世界其他国家，凡是把3G定位为高端客户专用、以视频会议为主要卖点的运营商，都还在赔钱。中国移动未来3G的客户定位究竟在哪一块，将决定整个商用的盈利前景

昨天，中国最先使用TD手机的人诞生了。不少中国移动的营业厅迎来了大量咨询和申请的客户。在这些用户的包围下，如果您刚好有幸被中国移动选为两万名第一批享受3G通信便利的“友好”用户，无疑，您是幸运的。

然而，当上了首个吃螃蟹的人，未必就真能尝到螃蟹的鲜美。

两万人够了吗

TD－SCDMA（简称“TD”）是我国自主创新、拥有自有知识产权的国际第三代移动通信（3G）标准。此次中国移动TD放号，把测试和商用两步合为一步走，从某种程度上来说，测试的意义更重于商用。根据中国移动提供的信息，两万名友好客户需要每两周向中国移动指定的统计机构进行一次反馈。比照反馈情况，中国移动将联合终端制造商、内容提供商对整个TD商用进行改进。

熟悉测试的人都清楚，测试样本越多，测试结果越准确。这一定律显然也应该符合TD的测试。然而，作为第一批使用者，您可能不得不面临没有预想到的尴尬局面。

当您兴致勃勃，想尝试一下TD最具有代表性的业务——可视电话的时候，忽然发现，很难找到可以进行通话的对象。

可视电话业务对通话双方的终端都有所要求，仅有一方拥有TD终端，这项业务就失去了实际意义。两万名友好用户，对应8个城市，加之又是从各行各业挑选出来，可想而知，一位客户和其身边的亲朋好友究竟有多大的几率能够被同时选中。上述情况下，可视电话的测试结果，实在让人忧心。

当然，不排除友好用户为了能够完整体验，为没有被选中的亲朋好友另外购买终端的情况。姑且不论一台基础终端2000元左右的价格，请注意，非友好客户体验TD，只有每月通话超过500分钟，才能享受80元的话费补贴。目前TD信号状况还不是很稳定，谁能保证500分钟最后不会变成一种负担？

谁最需要3G

不可否认，3G取代2G，是顺应科技发展潮流的。这一点，各国对3G发展统一的积极态度足以说明问题。

但是，从3G诞生那天起，3G的商用盈利前景就遭到质疑。根据北京邮电大学教授阚凯力介绍的情况，目前全世界的3G运营，除了日本的NTTDoCoMo，几乎都在严重亏损。

何以日本运营商能够摆脱亏损阴影？首先，日本3G发展的年限超过其他国家。已经发展了8年之久的日本3G业务，是世界上最早的3G业务之一。

更重要的一点是，日本运营商选准了3G的客户群，同时开发出配套业务。根据相关机构的统计，日本3G的使用者多为年轻人，盈利状况最好的业务是与条码识别功能结合的手机商务和与高速网络结合的手机上网业务。

相反，世界其他国家，凡是把3G定位为高端客户专用、以视频会议为主要卖点的运营商，都还没能从赔钱的阴影中摆脱出来。

中国移动未来3G的客户定位究竟在哪一块，将决定整个商用的盈利前景。实际上，对于大部分的高端客户来说，3G新功能的商务属性并不比2G突出多少，这决定了商务人士在3G发展初期，会惯性选择更熟悉的2G。

根据消息人士提供的信息，中国移动第一阶段主推的增值业务包括视频会议、手机银行、飞信、小区短信等34个项目。实际上，其中不少增值业务在2G手机上同样可以实现。最为亮眼的视频会议显然是希望打通商务市场。据此可以推测，中国移动某种程度上仍然更看中高端客户。

根据记者在上海中国移动人民广场TD体验营业厅随机了解的情况，不少咨询、体验者对视频通话业务表现出好奇和兴趣，但是，大部分使用诉求是与亲朋好友之间的通话，而不是用于商务领域。

实际上，目前网络上提供的聊天软件的使用情况，也可以为TD手机所借鉴。几乎所有的商务沟通都更倾向于语音和文字，真正需要进行视频会议的机构往往都架构了成熟的内部视频通话网络，不需要再借助其他终端和媒介。也许这一次测试，最大意义应该在于为中国移动TD业务发展确定一个合适的客户群定位。