7、出口企业无需因外部环境恶劣选择转型

主持人吴飞：本次大洋彼岸的金融危机，我们的企业做不到隔岸观火，珠三角、江浙地区的以出口为导向的中小企业最先感受风暴的威力，由于国际市场的需求大幅减少，企业的竞争力和转型需求很快就凸显出来，金融危机的到来让经营者更多的感受到了竞争力的重要性，对于这类企业，外贸企业从出口转内销，方向是否正确？因企业纷纷转向内销，未来市场可能出现产能急剧放大的情况，必然要面临市场定位、产品研发、销售网络建设等许多方面的挑战，他们是否能够成功？

金碚：这个要就各个企业，不同的状况而言，不能一概而论，就是就这个整体情况来说，我想中国的企业，我如果从企业本身，竞争力的状况来讲，我想企业开拓国内市场和国际市场都是一样的。

主持人吴飞：那他的产品定位会不会做重新的调整？

金碚：当然做调整，企业它应该在那个上应该有高度的灵魂，如果这个国际市场状况不好的，当然它就更大的这个注意力来发国内的必需的市场但是不等于说，他应该放弃国际市场，我不认为这样，就是如果说国际市场他尽管收缩你这个企业，如果你有竞争能力，你其实还是应该最大给予一定的支持。

主持人吴飞：你还是认为企业应该扛住压力

金碚：对。因为总有人在这个市场上，我们讲的是，宏观的问题，宏观的问题就是我们可以说，因为外部市场产生的这个问题，所以我们可以理解企业总体上出口(厂家)，这是可以的，但是站在一个企业的角度来讲，他不能够因为外部环境产生的问题，为理由，就是说那就因为外部环境，不行，所以你这个业绩不好是应该的，这个对企业来讲是没有这个理由。你照样可以，问题就是尽管需求减少，它总是有需求啊。你总是有需求，总是要有人来占你这个需求，那你看这个国家的政策，也是这样，尽管我们在前一段时间，我们降低了出口，退税，一个企业在出口的时候，增加的出口的成本，而我们就是那时候因为出口过大，经济增长过热，一旦真的这个出口出现了问题，那国家也不认为说那个刚好，你就廉价出去了，不是这样，我们还是要鼓励企业能够继续保持它的海外市场所以我们在这个时候我们就是认为，增加这个提高这个出口退税。

所以这个事情是，所以要从不同的角度来说，不能够企业以此为理由，就是说我就是放弃，既然我知道不行，我就是放弃外部市场，这个不是竞争力要说的问题，因为竞争力要说的问题，过去你是依靠主要依靠低成本的低价这个，你打开国外的市场，现在这个市场如果发生了问题，你国外的市场你仍然是应该是在占主导。但是你的方式可以改变，当然随着情况的变化的中国的国内市场也会国内需求也会增加，那么你国内的需求，这个市场你有应该去占有，那竞争嘛，对不对，就是讲这个，不能以宏观上的理由来作为你微观上不努力的借口。

金碚：这是你的竞争力的问题，也许你就挺过去的话，那挺不去呢，那你就能没办法。你能顶住，当然那个应该挺住啊。你不能够以此为理由，因为宏观不行了，所以我就不行了那这种思维不是企业，更不是企业的一种竞争状态对不对？因为一个企业雇用每一个经理人，雇用每一个人，他都是要没有什么理由，你就是跟打仗一样的，你给我攻下来，你不攻不下来，你说一个地方出了问题，我攻不下去，那不是你的理由，找一个能攻上去的人，那一定是这样，竞争就是这样这是从企业的角度来讲。

主持人吴飞：我有看到报道有一部分的，它会选择转型，其中有一家企业，他原来是做袜子的，出口欧洲，在一年前就开始转型做太阳能了，像对这一类有转型需求的，您有什么建议吗？

金碚：最大的建议就是你要去做你真正了解的事儿，如果这个领域你觉得确实明白。

然后你对这个太阳能市场你真正是了解它的这个行业的情况，你有这样的能力，这无可厚非，但是每一个企业，都要做它真正的懂得事情，这个很重要的，不是说我这个事情不行了。我就换一个狗熊掰棒子，今天这个，这个不是，你金融危机给我们企业一个很重要的启示，就是你真正要有竞争能力的概念，你一定要把你的主业能够做的更加的坚，更加的精致，做成在这个主业里面你是最强的强者，这样的强者无论是碰到金融危机还是成本变动，它都能够保持不变，所以金融危机的情况下，我们去观察这些企业，并不是说我说袜子的行业不行，那所以我的袜子这个袜子的企业都不行了，不是这样的，它只是一部分对吧？就是冲击比较大的就是纺织业，纺织业受到很大的困难，是很大的困难，但是不等于说所有的纺织企业都不行，有相当亿部一部分纺织企业，它仍然能够不仅能够扛的过去，它甚至认为我现在这个环境对我更有利，因为我的竞争对手减少了，对吧，因为在这种情况下，别人更注重产品的质量了，更注重某些他说的一些产品的，没有问题，那很多也有很多纺织企业他认为我没有问题。