50亿美元大单垫底 爱立信狙击诺西

2009年07月30日 15:21《时代周报》 】 【打印0位网友发表评论

时代周报记者 李瀛寰

北电无线资产的争夺战出现了戏剧性逆转。

7月25日,爱立信以11.3亿美元拿下北电CDMA及LTE资产,上演了一出对诺基亚西门子(下称“诺西”)“横刀夺爱”的大戏。

百年老店北电的倒下,引发了电信设备市场竞争格局的改变。一边是轰轰烈烈的坍塌,一边是志在必得的竞购,这是一场电信设备商的“血战”,进退之间,谁能笑傲?

卡位之战还是守城之争?

一个月前,诺西与北电达成协议,以6.5亿美元底价收购北电的无线网络业务。

此时的爱立信尚无竞购之意。但是,7月10日,爱立信与美国第三大移动运营商Sprint达成服务合同,价值近50亿美元。

对竞购北电无线网络一事来说,这一纸合同来得可谓“恰逢其时”。

“爱立信的电信服务实力很强,所以能拿下这个大单,但Sprint需要维护、升级的是CDMA设备”,任职某国外电信设备制造企业研究部的张博士对时代周报记者说,而爱立信早在2005年就退出了CDMA市场,这导致在服务Sprint时,爱立信就要提供别家供应商的CDMA设备,“这是爱立信不愿意的,最重要的是,爱立信通过Sprint的合同,看到了CDMA市场更大的机会,这促使爱立信开始考虑竞购北电的CDMA及LTE资产。”

在张博士看来,Sprint的合同是爱立信出手北电无线网络资产的重要因素,“有了这个合同,爱立信觉得,竞购才值得。”

爱立信当下正面临着诸多难题,一方面,华为和中兴在逐步蚕食着爱立信、阿尔卡特-朗讯(以下简称阿朗)和其他设备厂商的市场份额,另一方面,爱立信本身的市场发展也不顺利。爱立信二季度财报显示,该公司当季净利润约1.11亿美元,同比下滑近60%。

因此,北电在北美市场的客户资源对爱立信还是极具诱惑力的,比如,北电与北美运营商Verizon、Sprint、U.S. Cellular等的CDMA和LTE订单,而北电手中的CDMA和LTE专利也值得考虑。

“去年高通把CDMA的演进方向引至LTE,未来的4G(LTE)将一统天下,这是爱立信下决心重回CDMA领域的原因。”张博士说。

更重要的是,收购北电的无线网络资产,可以阻止诺西在北美市场的拓展,还可以阻止华为、中兴的北美扩张步伐。出于上述考虑,再加上50亿美元的合同垫底,爱立信才决然出手,虽然11.3亿美元(报价7.3亿美元)成交价似乎偏高,但“爱立信还是认为值得,卡位北美、阻击竞争对手、重回CDMA领域,不仅守住北美本该有的CDMA市场,而且在争取中国电信的CDMA订单时,可以与华为、中兴一拼,这些好处显而易见。”张博士说。

酝酿更大变数

爱立信决然“横刀夺爱”的背后,是电信设备市场的残酷竞争。据爱立信称,通过这次收购,爱立信获得2500名北电员工,包括400名LTE研发人员,以及北电CDMA业务在北美市场20亿美元的年收入,而且CDMA与其他技术相比拥有更低的研发成本和良好的利润率,这意味着爱立信在北美市场的收入将呈现倍数增长。“北美将成为爱立信的第一大市场。”爱立信在声明中表示,爱立信在北美的员工总数也将达到1.4万人。

“爱立信完成收购后,新的设备商竞争格局就此形成,全球主要的通讯设备商爱立信、阿朗、华为、中兴都可以提供WCDMA、CDM、TD-SCDMA三大3G标准的全系列解决方案,而诺西在CDMA2000,摩托罗拉在WCDMA(设备由华为代工)、TD-SCDMA,大唐、普天等在WCDMA、CDMA2000都存在明显的劣势。”电信业资深分析师付亮对时代周报记者说。

虽然诺西首席市场官Bosco Novak表示“我们参加竞标是为了支撑和配合我们过去18个月在北美市场的重要进展,而且我们相信,即使没有这个交易,我们这种势头还会继续”。但看似洒脱的声明,难以掩盖诺西面临的危机。

“爱立信会进一步拉大与竞争对手的差距,将阿朗和诺西远远抛在身后,”在BDA联席总监张宇看来,爱立信与阿朗、诺西同在争夺欧美高端市场,“而对在低端市场上占有优势的华为、中兴反而影响小一些”,但爱立信此举对华为、中兴向高端市场发展仍有较大影响。

当前,电信设备制造商正在分化为两个阵营,但在能提供全系列方案的厂商中,“阿朗的实力弱一些,欧美高端电信市场,以爱立信为主导,其余的中低端市场,华为、中兴有发言权,其他企业会越来越难。”张博士说。

电信市场的激战由来已久,所以才有阿朗、诺西这样的“合纵连横”的企业。但“强强联合”还是没能强过市场的翻云覆雨,现在市场上头角峥嵘的反而是“自练内功”的爱立信、华为、中兴。

或许更大的变数正在酝酿。付亮认为,由于目前摩托罗拉面临的困境,诺西转而寻求收购摩托罗拉网络设备的可能性大增。但在3G、4G技术已经稳定的情况下,竞争的关键不再是企业间的联合,“融合反而惹来麻烦,成本、管理才是胜出的关键。”

经过全球范围的3G网络血战,电信设备市场已经初露三足鼎立格局,随着

4G时代逐步拉开序幕,“血战”远未终结。

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