国瑞家具城:踽踽独行的保守派

2010年06月23日 23:56经济视点报 】 【打印共有评论0

□经济视点报记者 王 璐

这是郑州北区家具市场的特例。

这里有诸多的新鲜,除了这里琳琅满目的家具,还有静谧的氛围。

偶尔会有顾客走进来,店员们便会停下手中的事情,安静地等待着顾客,但不会主动招揽客人。

对于一个商场来说,这里显得有些过于安静,甚至冷清。

2009年9月30日,位于北环路与索凌路交叉口的郑州国瑞家具城正式开门迎客。如今将近一年的时间过去了,能够搜到的关于国瑞家具城的信息仍然屈指可数。

几乎没有宣传、没有广告、没有促销,在竞争惨烈、异常躁动的北区家具市场,国瑞家具城似乎成了一个局外人。他选择了静静地观望。

据守北区

“我们的市场目标主要是北区这一片”,国瑞家具城董事长贾长智语气平和。

只守北区已经足够,显然贾长智的未来商业版图野心并不大。而其保守的市场策略同样在国瑞家具城身上可窥一斑。

但是对于国瑞家具城的未来前景,贾长智还是相当自信。这源于他对市场的精准定位。

“买家具,到国瑞,国瑞家具最实惠。”从这一句平常的口号可以看出,国瑞家具城主打顾客对象是城市中低收入者。

国瑞家具城拥有20000平方米的营业面积,入驻的家具品牌以中低档为主。囊括了卧室、客厅各种样式的家具。

“家具城我们早在2002年就开始规划了,但是直到去年才开业,中间我们做了大量的市场调查”。贾长智说。

对于早已在家具市场翻滚多年的贾长智来说,他早已嗅到了这块蛋糕的气息。

国瑞家具城位于北环路与索凌路口西北角,根据他们的调查,周边在建楼盘林立,包括普罗旺世、中方园、清华园、如意世家、大河春天、丰乐广场、六合之家以及天明公寓等大型社区及新楼盘近100家,家具消费潜力极强。将近20万居民。如此密集的人口,肯定能把家具市场的消费带动起来。

而之所以选择定位中低档路线,贾长智显然也经过了充分的考虑。

在整个北区,拥有营业面积达几千平方米的家具市场就至少有10家,这些大型的市场主要服务高端消费需求,这些市场各个实力雄厚,其实高端家具市场并不好介入。

而与此同时,根据国瑞家具城的调查资料,在北区,定位低端的家具市场有十几个。营业面积在5000到8000平方米左右。

高端市场难以介入,低端市场又趋于饱和。但与此同时,整个北区甚至没有一家中档家具市场,贾长智发现。

“相比背负着沉重的房贷压力的人们来说,能够消费得起高档家具的有钱人还是少数,有钱人的钱让别的市场去掏吧,我们不打有钱人的主意,服务好普通消费者,为他们提供真正经济实惠的商品才是我们的初衷”。贾长智说。

而除此之外,贾长智认为中档家具的定位顺应了国家的政策。目前,加大对廉租房、经济适用房等保障性住房的供应,是国家的政策方向。这也会刺激到中档家具市场。

夹击中低调求生

在国瑞家具城开业仅仅一天后,另外一家家具商场也正式开业,这家商场便是郑州知名家具品牌运营商——欧凯龙。

由于开业之前的广告宣传大肆轰炸,所以欧凯龙国际家具采购中心开业当日人气十足,北环路与文化路交叉口向西的交通状况还一度造成大面积的堵塞与拥挤。

近距一天的开业时间,不超过两公里的距离。

然而,在其心仪的北区市场,竞争对手远非欧凯龙一家市场。

从文化路口向西至索凌路口的这一段北环路上约2公里的区域内便有四家家具市场,如果再加上相近的国基路与文化路口的北京一统家具平价店,北区较大的家具运营商达五家之多。密度之大,位置之近,可谓贴身肉搏。

据市场人士分析,看看现在郑州北区的商圈成熟度与旺盛的人气以及房地产事业的兴盛,就能看到郑州北区的发展速度与未来巨大潜力。

而另一方面,相比东区建材市场,相对较低的租金价格也是吸引家具商家的诱饵。

虽然劲敌环伺,一向给人保守感觉的国瑞家具城,应对竞争对手时仍然相当低调。

“除了尽力创造尽可能优越的硬性条件外,我们也在加强提升店员的素质。”贾长智说。

他介绍说,上世纪90年代中期,郑州仅有几万平方米的家具卖场,但从2004年5月这一状况发生转变,家具市场迅速扩张,投资热潮急剧升温。“现在郑州市家具卖场营业面积已经达到了几百万平方米,市场容量早就饱和了”。

“会有一些商场从竞争中被淘汰”,曾经身为河南省家具协会成员的贾长智对未来的家具市场前景有着相对冷静的分析。

宣传无意识

除了在开业期间投放了一些宣传以外,开业将近一年该市场对外的宣传报道仍然极少。

品牌知名度低或许是造成其目前人气冷清的直接原因。这一观点,在商户以及一些专业人士处得到认同。

在国瑞家具城一楼,某商户告诉记者:“这里一直人气都上不来,整个商场里都冷冷清清的,我天天闲得很。”

“我们已经把价格压到了最低,像这样的品牌家具,床、床头柜、衣柜、梳妆台这四件套,5000元就能拿走。”店员指着店里装潢精美的木质家具说。

“这样的价格绝对实惠,按说是应该生意很好的,但是就是商场知名度低,很多人都不知道这个市场,更别说会清楚这里卖的是什么价位的家具了,只是目前租金还有优惠,我们的压力还不太大,但是优惠结束后,如果生意还是这样的冷清,可能就真扛不住了”。该店员说。

专业人士认为:“虽然国瑞家具城只定位北区的中档市场,市场半径相对较小,但是就目前的情况来看,其宣传做的远远不够,品牌知名度不高、人气低,让整个市场显得很被动”。

对此,国瑞家具城董事长贾长智说:“目前市场做的还不是很好,存在一些问题,等我们把这些问题解决了,市场好起来了再做宣传影响会更好”。

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作者:    编辑: hanfn
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