促销成救命稻草

在限价房放量低价入市和全国楼市成交低迷但降声一片的枪林弹雨中，楼市“金九银十”已然来临，开发商们纷纷打算“血拼”一把。

根据北京市房地产交易管理网公布的数据显示，整个8月份，北京成交期房仅有5267套，其中商品住宅仅为4124套，较之去年同期骤降67%，降幅近七成，而环比7月份，也有25%的降幅。

“奥运期间购房者注意力转移，很多开发商将新盘推出时间延后，市场上新推项目较少，加上目前持币待购心理严重，是8月份成交额萎靡的主要原因。”戴晓光指出。他认为，随着北京楼市价格开始明降，大部分开发商希望能在金九银十再赌一把，扳回局面。

目前国内房地产市场的老大万科地产已在中秋前夕宣布，全国范围内实施降价,其目的是尽快回笼资金，其首选上海中外环的部分楼盘，降低总价10万元进行促销。

房山一位小开发商告诉记者，万科带头降价，对市场必然影响巨大，其他一些在观望中的开发商难免要跟进降价。

“实际上很多开发商早在8月份就开始准备金九银十的促销计划了，目前市场上迟迟没有大的动静，是因为目前形势比较复杂，各个开发商对哪些楼盘要降价？降价幅度多少？采取什么由头和方式降价推盘等问题，尚在反复讨论中。但是每个开发商都在积极积累客户资源，以便促销计划开始实施，能直接和意向购房者实现对接。”这位开发商告诉记者。

而北京西站附近一楼盘，在今年上半年开盘后一直销售形势不佳，该楼盘销售负责人告诉记者，目前公司资金紧张，加上销售压力很大，目前正在研究促销政策，尤其对之前有意向的客户，将给予较大力度促销。

目前北京楼市新开盘的项目很少，仅有朝阳区的中海城推出的一个新项目，均价为13000元/平方米；另一个是大兴区的阳光波尔多后期，开盘均价4600元/平方米。

而目前海淀区的御墅临枫二期、房山的提香草堂、威尔夏国际公寓、优筑二期等预计开盘时间都将等到九十月份。

“金九银十促销力度一定很大，政策影响和限价房影响等因素让地产商苦不堪言，地产商今年的最后机会，一定会充分利用。”戴晓光说。

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