开发商都在思索:如何将热闹的开盘现场变成实际购买力

开盘当天即回款31亿元，成功输血资金链

⊙本报记者 柯鹏 于兵兵

除了美国7000亿美元救市方案一波三折终获通过之外，“十一”黄金周里的开发商促销成为另一个备受瞩目的经济话题。与以往不同，在开发商资金链普遍紧张的今年，这个唯一的黄金周被市场各界当作试水购房者消费潜力和决定部分开发商命运的节点。

统计数据显示，以恒大地产为代表的一些龙头企业筹备已久，在完成园林实景、精装修和准现楼基础上，打出“开盘必特价，特价必升值”的直接营销策略，还是取得了不俗战绩。昨晚，上海证券报独家获悉，从9月29日至10月5日的7天时间，恒大地产在广州、成都、沈阳、重庆等12个城市的18个楼盘展开全面联动促销，共推出房源近2万套，平均打折幅度8.5折。最新统计显示，18盘开盘当天回款就高达31亿元，7天累计回款近48亿元。可以说，此大手笔令恒大成为此番开发商促销大战的最大赢家之一。

这一标杆性的数字，应该可以让关注现金流状况的恒大地产董事局主席许家印长舒一口气。此前，有消息人士透露，恒大地产早在今年上半年就开始酝酿此次“十一”黄金周大促销活动，寄望实现回款额50亿元左右。也就是说，和众多大型开发商一样，力争在年内最后一个集中促销期内实现巨额回款，早已是恒大一次应有之意的中期战略安排。

今年3月，受限于国际大环境，手握4578万平方米土地储备的中国内地新晋“地王”恒大地产160亿港元IPO计划暂停，中国房地产业在随后也经历了不小的整体波动。到7月，恒大宣布成功完成第三轮全球私募，包括德意志银行、科威特投资局、新世界发展郑裕彤等战略投资者为恒大输血6亿美元，许家印的数月奔波初见成效。

业内人士介绍，因上海、广州、重庆等地的三个地王级项目为恒大积下了待付土地款，公司资金压力因三轮私募有很大缓解但是并未彻底消解。在此情况下，今年的“十一”黄金周能否顺利回款，成为许家印的又一个战略重心。

恒大领衔取得了佳绩，而根据上海证券报“十一”期间的地毯式调查，黄金周各地其他开发商的销售却冷热不均。统计数据显示，历时5天的成都“十一”房交会，成交各类房屋达3134套，加上意向成交情况，其假日销量有望突破50万平方米。而上海一边，虽然开发商也纷纷打出促销标语，但购房者观望情绪仍旧浓重，多数开发商所预期的7成销售量仅实现3至4成。

业内人士解释，恒大楼盘逆势热卖的重要原因之一即避开了此轮滞涨的核心代表城市上海、深圳等地，太原、成都、重庆等热卖项目均处于目前购房热情较高的二、三线城市。易居中国掌舵人周忻则分析了另外几个条件:一是大幅度提高销售标准。根据许家印的介绍，早在今年3月，一些楼盘即已进入可预售阶段，但为了实现较好的销售效果，恒大在园林、样板装修等方面慢功细雕，最终“捂热”了18个楼盘，大大加强购房者“第一眼”认可度，实现“特价和升值”的理念认同；第二是大胆促销。记者在黄金周期间走访楼市时了解到，多数购房者决定购房时仍是看重大幅打折的因素，同时考虑园林环境与装修品质带来的性价比。

“我还是那句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”许家印说。

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