本报记者 王冰凝 北京报道

年尾岁末，惨淡经营了一年的房地产商们能否抓得住最后的销售时机？

12月11日，记者统计公开资料，12月预计开盘项目数为25个，其中新盘12个，老项目后期13个，最高降价幅度达到30%。

低价项目占半壁江山

“价格算下来要低于周边的均价，麒麟社是精装修，但预计开盘价和周边毛坯商住物业的价格持平。”预计12月21日开盘的合生·麒麟社售楼处相关负责人告诉记者。

据记者了解，除了麒麟社，12月份开盘的商住物业价格均有回落，其中CROSS朗庭最早报价为12000元/平方米，但此次12月开盘价仅为毛坯7900元，精装8900元/平方米。“办卡认购期内一次性付款还可享受9.5折优惠，按揭付款50%可享受9.7折优惠，按揭付款30%可享受9.9折优惠。”CROSS朗庭售楼小姐告诉记者。

如此算下来，12月的新开盘项目中多数楼盘价格回落明显，降价幅度最高达到30%。

“价格很低，提前来办会员还能获得更大优惠，相信会引来热销。”麒麟社售楼处相关负责人对市场形势预测乐观。

除了降价之外，从12月新开盘项目已报价格看，已经有7个项目报价在10000元/平方米以下，10000(含)-15000元/平方米的项目有6个，低价项目占据了市场大半的份额。

拖延开盘时间

尽管价格低了下来，但记者电话咨询时发现，12月份所有开盘项目的开盘时间均未给出最后确定的日期，只是以初步定在某日期前后或者12月内来回答记者。

“购房者目前的观望心态仍然严重，所以开发商也在观望，部分开发商的开盘时间已经一拖再拖了，是希望寻找一个最佳的开盘时间，以获得较为良好的销售。尤其是近期许多开发商在等待政府救市政策，希望相关政策能帮助市场挽回颓势。”京展担保地产分析师戴晓光说。

而因按照北京市建委的政策，开发商自领取销售许可证之日起三日内必须开盘。目前12月预计开盘的项目大多数并未获得销售许可证。

“往年为了尽快销售，获取资金和先机，部分开发商因上市条件还不具备未拿到销售许可证就提前开盘，但现在，开发商为了选择一个最好的时机开盘，却迟迟不去办理销售许可证。”首创集团一负责人说。

该人士认为，对市场走向的不明朗，使得开发商在选择开盘时间上不得不犹豫再三。

低峰期的放手冲刺

北京房地产交易管理网的数据显示，11月以来，因北京市场房地产价格回落，成交量不断增长。

“虽然因为政策的不确定和市场不断回调，开发商一直在观望开盘时间，但预计12月开盘的项目继续推迟开盘的可能性不大。因为12月底已经是开发商回笼资金的最后冲刺机会，年底开盘，对于多数在2008年销售业绩惨淡的地产企业来说，至少还能挽回一些销售业绩。尤其是多数楼盘都在办理会员卡，这也是帮助地产商尽快回笼资金的一种方式。”戴晓光说。

而中国房地产协会顾云昌则认为，目前可以说是市场周期的低峰期。从市场的周期性来看，当市场周期处于低谷的时候实际上是投资的最佳时期，而当市场周期处于高峰的时期，则是投资的高风险时期。投资者也会认识到这一点。