联想董事局主席柳传志：我负责战略杨元庆来执行(3)

2009年02月06日 02:3121世纪经济报道【大中小】【打印】已有评论0条

《21世纪》：联想此前在试验直销，今后联想在营销模式创新方面有没有新的做法？

柳传志：刚才讲的是联想运营战略的主线，包括在什么样的地区加大发展，什么样的产品加大发展，比如拓展消费类业务，拓展中、低价位的产品，同时稳住ThinkPad高端业务。除了这条主线外，还有一些子路线，包括运用营销方式，适当地改变盈利模式，推出新产品，比如进入服务器领域等。这是执行方面的问题，由杨元庆负责。

《21世纪》：你觉得联想还有哪些关系需要调整？你还有哪些工作要做？

柳传志：上述调整包括许多具体的调整，这不是一个简单的事情，联想以前已经做了这方面的计划，只是形势变化太快，我们太慢，今后会加快调整。

联想董事会的作用是很强的，会推动管理层，公司内部还有一个战略委员会，他们要随时考核、了解公司发展的战略情况。我担任主席期间，怎么能够让管理层的信息更快、更好地让董事会接受、调查，能够让董事会随时提出指导意见，这是我工作的一部分。

另外，联想毕竟是一个中国人创办的公司，能不能被国际的媒体、客户等方方面面更好地接受，还需要下更大功夫，我在这方面也会替杨元庆分担一些工作。

用有原则的并购扩大业务

《21世纪》：今年1月，联想和美国Switchbox公司签订了收购协议，联想会不会继续进行类似并购？

柳传志：在当前的PC业务比较成熟的情况下，并购肯定是联想战略的重要组成，我们会用并购的方式扩大业务。目前联想现金流的情况也很好(现金储备超过13亿美元，现金及现金等价物超过15亿美元)，具备收购的实力。

目前关键的问题，是并购交易要符合联想的条件和原则，董事会会更进一步的讨论这些条件与原则。在没有讨论清楚前，我不便于多说。

《21世纪》：2009年，用于并购的预算是多少？

柳传志：在并购条件与原则尚未出台的情况下，我也不便透露并购的预算资金。

《21世纪》：通过并购加强国际化，联想在品牌国际化方面会有哪些规划？

柳传志：品牌营销的含义有两部分，第一部分是产品品牌和公司品牌都很有实力；另外一部分就是怎么叫消费者、用户知道，把公司宣传出去，产品卖出去。现在联想在国内已经有了20多年的时间，已经没有这方面的问题了，但联想的产品到了国际上就会变得相当艰难，这与中国产品的形象有关，要改变这一点很难。联想已经占了一个便宜，就是通过并购IBM PC把自己放到了一个高度，IBM原有的产品的宣传要容易得多，但新推的Idea系列产品则很难，就是联想自己新做的品牌宣传还是很难。

过去联想利用了很多有利因素，比如中国举办奥运会，但是还远远不够，还要积累。联想要把品牌战略制定得更加明确，投入要更大，这是肯定的。