控股君乐宝 蒙牛猛抄三元后院

2010年11月26日 22:38华夏时报 】 【打印共有评论0

本报实习记者 谭大朝 石家庄报道

11月23日下午,君乐宝总裁魏立华坐在石家庄的办公室里,略显疲态。就在此前一天,他在新闻发布会上宣告了蒙牛收购君乐宝51%股权的消息。他希望借助蒙牛“把君乐宝做大做强,做成全国性品牌”。

这是中粮入主蒙牛后,蒙牛开展的第一次行业并购,但这并不是君乐宝第一次出让股权。

  君乐宝曾是三鹿旗下的公司,在三元拿下三鹿资产持续亏损的今天,作为三鹿曾经的合资子公司,君乐宝把自己一半的股份卖出了4亿多元的好身价,日子越过越滋润。

三鹿子公司雄起

  10年前,魏立华去内蒙古参观时,蒙牛还只是“荒野中孤零零的工厂,甚是平常”。但10年后,魏立华昔日眼中的这个小厂,却承载了君乐宝的全国梦,并控制了君乐宝51%的股权。

  这是君乐宝第二次出让股权。早在三鹿盛极一时的时候,也拿下了它的控股权,甚至连君乐宝的商标也被冠以“三鹿·君乐宝”。不过,当时双方的合作有着各自的疆界,三鹿专注奶粉,而君乐宝主攻酸奶市场。

 当时君乐宝与三鹿的关系,是一种品牌注资合作的关系。石家庄市奶业协会副秘书长刘亚男回忆说,“君乐宝独立经营,双方只是分账的关系。”不过,魏立华对于这一情形,已不愿提及。

  知情人士透露,按照魏立华的计划,君乐宝在2008年就做好了公司上市的所有准备,但“三鹿事件”打破了它的上市梦。

  上述知情人士表示,君乐宝幸好只停产了十多天进行整顿,因为君乐宝对河北市场有很强的控制力,才逐渐摆脱困境。

  时隔两年,单飞的君乐宝成了河北液态奶市场的老大,还拥有目前国内规模最大的酸奶生产基地,其系列酸奶市场占有率居全国第四位。AC尼尔森监测数据显示,今年9月,君乐宝酸奶市场占有率为8.3%,仅次于蒙牛、伊利、光明。在其年营业额12.6亿元中,高达84%的业绩来源于酸奶。有生产厂(子公司)9家,日产奶量1000余吨。而三鹿的救世主三元公司,却没有这么滋润,仅在2010年前三季度就已亏损7000余万元。

早知自己在河北的拓展会遭遇君乐宝的狙击,三元为何不将三鹿持有的君乐宝股份一并收入囊中呢?对于这一疑惑,北京三元总经理纽立平颇感有些无奈:“人家(君乐宝)有优先权。”公开数据显示,自2009年4月,君乐宝先后两次斥资3395万元从三鹿手中回购16.97%的股权。而刘亚男回忆说,三元之所以只收购三鹿的核心资产,一方面是君乐宝要恢复生产,而三鹿也缺钱,所以,君乐宝自己买回了股权;另一方面,也是限于三元自身资金紧张,它当时无力完成过多的资产并购,以致君乐宝成为了三元在河北扩张的心腹之患。

 如今,君乐宝归附到了蒙牛麾下,把自己的全国战略扩张交给了蒙牛,而蒙牛的第一大股东是中粮集团,这次由蒙牛集团操刀的行业并购,成就的或许是中粮打造全产业链的图谋。

蒙牛围猎三元

  蒙牛在北京高调宣布控股君乐宝消息的第二天,记者在石家庄的君乐宝总部看到,各部门都正常运转,并没有因此受到太大影响。

  魏立华透露,蒙牛不是第一家要与君乐宝合作的企业,双方在今年2月才开始接触。

  数月博弈的结果,是魏立华把君乐宝51%的股权,卖出了4.692亿元的好价钱。“君乐宝的品牌前也不会加蒙牛字样。”魏立华说。对于此举会导致君乐宝与蒙牛在酸奶领域的竞争,魏立华只是说公司将采取差异化战略,“酸奶仍是我们的主攻方向。”

  签订战略合作协议后的君乐宝股东会和董事会的职权、议事方式和表决程序依照《公司法》规定。交易完成后,君乐宝董事会成员7人,其中蒙牛提名4人,蒙牛委派首席质量官、财务负责人到君乐宝。君乐宝在奶源、产品质量、市场方面与蒙牛协同,在财务会计政策标准方面与蒙牛统一,原则上保持君乐宝现有经营团队长期稳定经营。

  业内人士认为,蒙牛此举看重的是君乐宝的奶源。魏立华在接受本报采访时透露,此次收购的4.692亿元都是现金方式注入君乐宝,公司可能会用这个钱来拓展奶源基地,经营“3000头的规模牧场”。而“奶源控制上,河北在三鹿事件后,推行小区管理,每家企业都加强了自有奶源的管理,别人基本上插不了足”。魏立华说。

 但刘亚男认为:“蒙牛不是看重奶源,因为君乐宝没有奶源,君乐宝不过是站在石家庄的地盘上,可以就地取材而已。”据悉,君乐宝目前在河北自建牧场只有一家。

 蒙牛总裁杨文俊在新闻发布会上表示,双方合作成功,重要因素之一是两家公司对奶源的重视程度相同,都视奶源为战略资源。

  但无论如何,双方结成姻亲后,无论消费者选择君乐宝或者蒙牛的产品,蒙牛集团都能从中赢利。从而将其它产品挤出市场。这对河北三元显然不是一个好消息。

  更多业内人士认为,蒙牛收购君乐宝是围猎三元之举。在收购君乐宝的同时,蒙牛正在夯实三元的根据地——北京的市场基础。

  蒙牛集团新闻发言人姚海涛日前证实,蒙牛在北京的经销商体系有调整,“局部小范围的微调。”熟悉蒙牛等快速消费品企业状况的营销咨询专家李志起说,蒙牛内部已经对渠道调整达成共识,追求经销商体系的扁平化,考虑将更多的二级批发商、三级批发商升格为一级批发商,让这些代理商的管控半径更小,管控能力更强。

  渠道的下沉,对于擅长营销的蒙牛来说,将更具战斗力。而三元在北京乳业市场的竞争将面临更大压力。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

>>  热点推荐:

欢迎订阅凤凰网财经电子杂志《股市晚报》
  共有评论0条  点击查看
 
用户名 密码 注册
所有评论仅代表网友意见,凤凰网保持中立。
     
作者:    编辑: liliang
更多新闻
凤凰网财经
今日热图昨日热图
最热万象VIP
[免费视频社区] 锵锵三人行 鲁豫有约 军情观察室 更多
 
 
·曾轶可绵羊音 ·阅兵村黑里美
·风云2加长预告 ·天亮了说晚安
·入狱贪官菜谱 ·刺陵精彩预告片