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广百牵手六福珠宝 传统百货欲加大自营模式

2012年09月03日 06:07
来源:新快报 作者:陆琨倩 罗育冬

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广百牵手六福珠宝

近年来,传统百货企业一直想转变以联营扣点为主的盈利模式,而加大直营份额。昨日,记者获悉,广百股份昨日走出了实质性的一步,其宣布与香港六福集团(简称“六福”)签订战略合作协议,尝试代理六福业务。

广百总经理黄永志表示,“广百将从珠宝开始起步尝试,未来可能深化跟其他领域的代理合作,如服装品牌。”

目前百货业多以联营扣点模式,通过收租、返点、通道费实现盈利,频遭“二房东”非议。但由于渠道过长,出厂价与终端价之间差价的大部分都被中间商垄断,百货企业的利润也并不高。记者了解到,在本次签订协议后,六福的终端零售价并不会发生变化,这意味着百货与品牌厂商把本来属于中间商的利润变为己有。广百副总经理严盛华对记者表示,“百货代理品牌将带来产品流通扁平化,改变了现有的模式,在同样的销售量下,利润会有所增加。”

根据广百股份半年报显示,其毛利率为17.49%,而目前美国零售行业的毛利率在28%左右,其中百货店在33%左右。而这一较高的盈利水平就是来自于企业自营购销。

事实上,除了提升利润空间,代理也意味着以前只做零售的广百正涉足到批发业务当中。广百总经理黄永志向记者透露,现在担当着批发商、零售商两个角色,“希望能在未来跨出广百,发展代理业务。”

业内人士分析,目前百货的联营模式导致百货利润越来越薄,同质化加剧。代理品牌,供销权在自己手里,利润空间就会增大。

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[责任编辑:yaoqt] 标签:广百 传统百货 百货企业 
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