中联重科与三一重工的同城恩怨(2)

2009年05月31日 11:00企业家天地【大中小】【打印】已有评论0条

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性格

三一是个富有攻击性的企业，湖南人的蛮霸气在它身上体现的淋漓尽致。

引起外界最大关注与争议莫过于三一强势介入凯雷徐工并购案。2005年10月，凯雷从竞购徐工的30多家国内外企业中胜出，宣布将出资20.69亿元人民币等额的美元购买徐工机械82.11%的股权，另有对赌方案，最终合资公司凯雷徐工拥有徐工机械85%的股权。然而因向文波在自己博客上接连发表的题为《凯雷收购徐工是一桩违法交易》、《非实质性条款为贱卖国资提供通道》、《徐工为何要可以粉饰并购案》等几十篇文章，此交易因面临巨大舆论压力被叫停。

向文波是三一“第一嘴”，而梁稳根给外界的形象则低调内敛，曾有人以为梁的气质与企业气质存在巨大反差。然而，向文波所言可能也正是梁稳根心中所想，后者只是没有站到前台。在接受国内某杂志采访时，梁稳根曾首次评价徐工事件，让人感觉他不仅仅是局外人。

“徐工这件事，即使给三一带来任何损失，我们也不后悔，这是民族利益。当时我和向总一起散步聊天，私下里说的就是这个话。我们并不幼稚，相反我们知道可能有比想象中更凶猛、更大的黑幕在里面，也许有更高级别的人在参与，我们会得罪某个人。我们想到了，但是必须写(指向文波的博客上几十篇言辞激烈，质疑徐工贱卖的文章)。如果中国头号的工程机械企业只卖20亿，那整个行业的企业全卖掉才多少钱？对于徐工我们的想法是，上策，是我们收，我们最早出价低，是因为收购的资产中还包括大量不良资产；中策，外资收，有利于抵消行业内恶性竞争；下策，徐工不改制。但后来，我们就是要阻止。我们在行业内，我们知情，我们能不说吗？”

崛起过程中，三一的混凝土拖泵和泵车曾采用高价格、高利润、高赊销的方式作为营销手段，令竞争对手又怕又恨，最不能让对手，特别是国有企业接受的一种方式是，“它不择手段地挖人”。“三一的履带起重机、煤炭掘进机为什么起来得这么快，还不是因为它出高薪挖走了别人的核心团队。”数家同行都有惨被三一“挖角”的经历，辽宁抚顺挖掘机厂的整个团队都曾投奔到三一。

“三一是个‘新闻企业’”。向文波曾说，三一擅长制造事件，从股权分置改革的“第一枪”到最近金融风暴中的“一元年薪”，近年来商业史的重大时刻，往往都有三一的声音。

中联是个绵里藏针的企业。詹纯新并非没有霸气的一面，但他的知识份子气质和国企出身给中联打上了更明显的烙印。

詹头脑清晰，思维缜密，善于表达，然而在并购意大利CIFA公司之前，他和中联重科都很少在媒体上出现。他为人礼数周到，对各种关系都用心经营，又善于保持距离，这是中联重科能够有惊无险走过MBO之路的关键。他也带有技术派的习惯，非常理性，追求完美主义者，容不得一丝一毫的闪失，几乎不允许自己和员工发生一点差错。他往往迫不及待地向员工灌输自己的价值观，数年前，中联重科不足千人时，詹曾提出一个拗口的口号“对对中联负责任的员工负责任”，为了传达这个观念，在一个可容纳300人左右的礼堂里，他把全厂员工分三拨，轮流讲演，每次三个多小时。

强悍如梁稳根，董事会开会，与他一同创业的兄弟们也可以对他拍桌子，每个人都能提不同意见，冷静如詹纯新，在成功上市之后也曾控制不住情绪，把自己关在房里号啕大哭。旁观者对他们的刻画与描绘都只是一个侧面。

一山能容二虎，但让二虎之间没有争斗却不可能。两家公司隔湘江而望，市场你争我夺、舆论口诛笔伐乃至人才互相流动，都是见怪不怪。

比较轰动的是“短信门”事件，2007年8月，中联重科的一台泵车由于违反操作规程，发生泵架断裂。据说“某竞争对手”大肆通过短信传播这一消息，时间、地点、单位、影响写的非常明确，攻击性极强。中联重科认为该竞争对手就是三一重工，在9月21号还曾以公函形式致电三一，三一则保持沉默。

“短信门”还只是段位比较低的对峙，在CIFA项目上，双方曾再次正面相遇，据说三一重工对CIFA的企业估值高过中联重科，中联重科则暗示其蓄意抬高价格。收购完成后，詹纯新不点名的公开说，“ 为什么有人价格比我们高得多，但还是我们做成了。这不是价格问题，是一种宽容，一种大气。”

技术上双方也是互相较劲，2008年12月，两家企业在一个月的时间里相继打破世界纪录, 中联重科刚把了超高性能混凝土送上411米高的作业平台，三一重工自主研制的世界最长72米臂架混凝土输送泵车也成功下线。

目前以资产盘子和销售额论，三一重工领先于中联重科，但他们也同时宣布,将在未来4至7年的时间里,实现年销售收入过1000亿元、跻身世界工程机械产业10强的目标。

关于这对“同城恩怨”的最善意预测，也许他们会成为麦当劳与肯德基，在竞争中找到基业长青的基因。