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2009年07月04日 01:1021世纪经济报道【大 中 小】 【打印】 0位网友发表评论

本报记者 安 心上海报道

如意系将接手ITAT？

本报记者的独家调查显示，事实将可能如此。

本报记者获得的一份资料显示，2009年6月15日，ITAT内部公告称，6月9日的股东会、董事会研究公司现状及公司发展事宜，决定引入新股东，增资5亿元，整顿公司治理结构，寻求进一步发展，聘任邱亚夫为ITAT集团董事局执行主席，旗下摩根国际品牌服装会员店有限公司董事长、法定代表人。

6月26日，本报记者拨通邱亚夫的手机，对方证实，“现在我们的团队已经接手了”。同时，如意的确有意出资5亿投资ITAT，“但还没谈好”。

“这有什么不好呢？如意跟我们这样合作不是很好吗。他(邱亚夫)是专业做毛纺、做服装的，挺有经验的一个人，他是全国人大代表来的，这不挺好嘛。”ITAT董事局主席欧通国接受本报记者电话采访时表示。

ITAT的投资方之一蓝山资本(中国)创始合伙人唐越以“我们不评论这些东西”为由挂断电话，而另一个投资方摩根士丹利也拒绝对此回应。

ITAT困局

“从去年9月到今年4月15日之间的货款到现在还没跟我们结。”ITAT的供应商晋江享佳斯服饰的一位人士称，高达几百万的货款收不回来已经危及到其公司的生存。

被ITAT拖欠货款的不止享佳斯一家。

广州凯威尔制衣有限公司表示，目前也被ITAT拖欠货款。

而在ITAT2008年初举行的第四届供货商联谊会上，这两家公司还是获奖的供应商。

据悉，今年5月底6月初，在ITAT的供应商“讨债”风波的鼎盛时期，不少供应商甚至在ITAT深圳总部长期蹲点讨债。

“做连锁店的哪个不会欠供应商钱呢。沃尔玛有没有？家乐福有没有？永远都会有。在西方国家，你去百货公司看看，最大的(百货公司)，6个月、3个月结算，很正常。”对于欠供应商的货款，ITAT董事局主席欧通国似乎认为理所当然。

除了货款，ITAT自2008年以来时常被爆出拖欠员工工资的消息。

ITAT在其内部通告中坦承，目前“工资、房租、商品货款都有拖欠”。

自成立以来，ITAT的经营业绩就一直饱受争议，其“生意不好”已经成为众多人达成的共识。

“ITAT、PPG等靠低价吸引消费者的模式本身就违背了服装行业的发展规律。”北京一位有过服装经验的徐姓财务顾问人士认为，这种模式的消费者忠诚度不高，进而导致企业不得不靠广告吸引更多人进行第一次消费。

ITAT的确曾在广告营销方面花费了不少心思和财力。

2008年，ITAT先后在北京、香港、深圳举办数场《和谐社会颂神洲——ITAT音乐会》，规格很高，规模也很大。

官方网站显示，2008年，ITAT还在澳亚卫视、广东电视台、亚洲电视本港台投入大量广告。

这些费用支出一定程度上给ITAT的资金链带来压力。

实际上，大量的广告投入并没能阻挡ITAT战线的迅速收缩。

从2008年起，曾经“疯长”的ITAT就开始超速“瘦身”。

记者从ITAT的一家供应商获得的资料显示，仅2008年8月，ITAT就关掉29家店铺。截至2008年9月1日，ITAT在全国营业的分店共749家，其中时尚店11家，百货会员俱乐部130家，国际品牌服装会员店608家。

官方网站显示，截至2009年5月22日，ITAT在全国的时尚会员店为10家，百货会员俱乐部为103家，国际品牌服装会员店还剩513家。

常理来讲，鲜有哪个商家愿意主动关掉生意兴隆的店铺。

据报道，ITAT自己也对外承认，“没钱了”。

不仅如此，在ITAT疯狂的扩展速度下，其管理隐患也日渐暴露：分公司挪用公款、分店人员“借机截留营业款、私呑货品”等违法行为均有发生。

山东如意集团的一位内部人士此前就曾告诉本报，“ITAT的欧老板向我们求助，希望我们能接管ITAT。”

邱亚夫是谁？

在纺织领域，“如意”这个名字似乎并不陌生。

2008年8月，中国纺织工业协会发布的“2007～2008年度中国纺织服装企业竞争力500强”榜单显示，按主营业务收入排序，山东如意科技集团位居第13名，紧随其后的是杉杉投资控股有限公司。

山东如意(002193)主要从事毛精纺呢绒的生产、销售，产品大量出口到美国、英国、日本、加拿大等20多个国家和地区，2008年的销售额约达5亿元。

资料显示，山东如意毛纺集团总公司是山东如意的主要发起人，后改制为山东如意毛纺集团有限责任公司(下称山东如意集团)，目前是山东如意的大股东，占股28.5%。

2000年，山东如意集团债转股后，自身不再从事生产经营性业务，成为一个投资控股型的企业集团。

为避免跟山东如意有同业竞争，山东如意集团还出具了《避免同业竞争承诺书》。

而山东如意科技集团有限公司(下称如意科技)又是山东如意集团的第三大股东，持有24.46%的股份。

如意科技是一家中外合资企业，主要经营服装加工、棉纺、印染等业务。不过，其经营范围还包括：销售山东如意的产品、企业投资管理(管理有投资关系的企业)等。

2008年的财报显示，山东如意最大的客户就是如意科技，对方贡献了其全部营业收入的16.05%。

邱亚夫正是山东如意的董事长，山东如意集团董事、总经理，也是如意科技的董事长。

两三年内上市？

目前，邱亚夫及其团队还未公开针对ITAT的改革方案。

某知情人士告诉本报，邱亚夫的初步计划是，要对ITAT的整个销售网络进行全面改造。

首先，“铁三角模式肯定不铁了，模式上的一些东西要全部推倒重来。”该人士称，邱亚夫还计划关掉ITAT位置不好的店铺，“但关一个肯定要开一个，保证它的数量规模”。同时，“服装的档次、质量和价位也要全面提升”。

在供应商方面，只保留少数原有供应商，“既然如意接管了，要发挥如意的产业优势，大部分的产品要出自如意集团。”

其中一个问题是，邱亚夫及其团队接管ITAT之后，如果大部分产品由如意集团供应，如何保证ITAT及其股东的利益？

ITAT的原投资方，包括蓝山资本(中国)、摩根士丹利、美林(亚太)等，他们同意邱亚夫等人接管ITAT，并引入新股东又是出于哪些考虑？

2008年2月，ITAT在港交所的首次聆讯告吹。在此之前，本报《ITAT进入静默期：奇迹还是骗局》的文章首次对ITAT模式、财务数据等多方调查并大胆质疑。

ITAT从此被推上风口浪尖，后又相继传出财务造假、与投行“断背”等丑闻。

不仅上市梦被摔得稀里哗啦，ITAT在经营上也出现拖欠供应商货款、物业租金、员工工资等系列问题。

能退出风波不断、风雨飘摇中的ITAT，对于蓝山资本(中国)、大摩、美林等私募基金来讲，或许是求之不得的美事。

一位VC这样分析，“从投资人的角度看，他们当然希望能有一些外力帮他们苟延残喘，不可能就这么看着它(ITAT)死吧，说不定还能发生点什么奇迹，能帮他们退出。”

那么，如果如意出资5亿入股，蓝山们会否趁机抽身？ITAT董事局主席欧通国告诉本报，“不会啊，怎么会退出呢”。

此前如意的一位员工也表示，“在这个关键时期，各个股东应该是团结一致的，他们退出怎么行？”

ITAT的内部公告宣称，邱亚夫接手之后，希望“通过半年的调整，使ITAT重新走上健康发展的轨道，争取在两三年内上市”。

但如何上市是个问题。或许山东如意的上市平台可以发挥作用。但邱亚夫明确表示，将用如意科技投资ITAT，而非山东如意。

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