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电子商务助中小企业寻找商业蓝海

2008年07月04日 14:35国际商报【大中小】【打印】

寻找中小企业的商业蓝海

--"中国商品交易市场"占领电子商务制高点

中国经济在过去很长一段时间都存在着"大船小船各行其道"的现象，能够驰骋在国际市场上的多是大型企业，中小企业始终处在空望海外市场而兴叹的"弱者"角色中。随着近年来中国和平崛起和经济全球化的加速，各国市场间的联系空前紧密，越来越多的带有"中国制造"标识的商品开始打入海外市场，中小企业纷纷借船出海，成为国际贸易的生力军。

然而，复杂多变的经贸环境也使得起步不久的中小企业遭遇了前所未有的挑战，尤其是2008年以来，货币从紧政策、原材料价格上涨、人民币持续升值、国外经济环境突变，中小企业对外贸易形势日渐严峻。

电子商务的蓬勃发展为国内中小企业创造了一个转型发展的契机和空间，在供应链管理、贸易撮合、线上交易、电子支付、物流等环节形成了一套中国本土特色的电子商务产业链，闯出了中国创造的路子。在这其中，被誉为"永不落幕的交易会"的"中国商品交易市场"则凭借其国家级电子商务平台的优势，在电子商务领域发挥了举足轻重的作用。

由国富通信息技术发展有限公司建设运营的"中国商品交易市场"是我国最早的第三方电子商务专业服务网站，一直被外商称作"中国制造"产品的基地。长期以来，该平台与"在线广交会"网站从架构、服务、市场和运营上并行，是国家发展与改革委员会重点支持电子商务示范项目。

随着我国电子商务的快速发展，中小企业对全流程电子贸易服务的需求越发迫切。所谓全流程电子商务服务，是指为企业提供信用、CA安全认证、交易、电子支付、贸易金融、供应链管理、单证传输、政府业务等全流程电子商务服务。"中国商品交易市场"经过多年的研发与实践，在全流程电子贸易服务上取得了突出的成绩，成为企业对外贸易的好帮手。

权威信息成就企业业绩

"中国商品交易市场"是第三方电子商务服务的专业网站。作为综合性行业电子商务网站，与同类网站相比拥有明显的差异化优势。其品牌影响力、收入规模、收费会员数量、服务质量在中国B2B电子商务行业名列前茅。"中国商品交易市场"作为国家级的权威性平台，受到广大中小型企业的广泛青睐。

通过"中国商品交易市场"获得订单的企业对电子商务的应用感触良多。福州裕元制衣有限公司是一家典型的小型生产企业,有着中小企业普遍存在的客户资源短缺、信息来源少、资金短缺等问题,负责业务的龚先生自公司初建时，就把一部分精力放在省钱、高效的网上贸易方面。自2007年11月成为平台金牌会员后，该企业经常使用平台发布公司和产品的信息，很快就收到客户询盘，在当年12月底就有一家日本客户下了一个近5万美元的服装订单。龚先生表示，订单虽然不大，但重要的是利用平台提供的信息，结识了更多的新客户，可以看到潜在的商机。

目前，"中国商品交易市场"已经包括国际站、内贸站、进口站三大网站，涵盖内贸、出口与进口三大方向。2007年4月，"在线广交会"与"中国商品交易市场"进行了资源整合，全面升级后开始承担"中国商品交易市场"国际站的职责。国际站以中、英文两种版本展示广交会参展企业及其商品信息、非参展企业及其商品信息、外商采购需求、国际买家数据库以及展会综合要闻等多方面内容，并提供商机订阅服务和网上洽谈、订单管理等电子商务工具，全球互联网用户可通过这一平台查询所有内容。

内贸站目前仍在建设和完善之中，它是在中国政府大力促进内需，减少贸易顺差的宏观背景下应运而生的，旨在为立足中国国内市场的中国供应商和中国采购商服务，降低国内交易成本。

进口站也是在中国政府提出的鼓励进口，减少贸易顺差的宏观政策下而产生的，旨在把国际上优秀的企业和产品介绍给中国国内的采购商，让中国国内采购商足不出户就能零距离接触国外优秀的企业和优质的产品。目前"中国商品交易市场"已经建设完成了进口站德国子站的建设工作。

事实上，"中国商品交易市场"不仅为我国的外贸企业出口服务，同时也为内贸企业、海外企业提供完善的展示、推广和撮合服务，力求建设集企业推广服务、交易服务、咨询服务、金融服务、信用服务为一体的行业领先的第三方电子商务平台。

区域平台推动地方经济发展

2008年5月，为推动区域电子商务应用的发展，"中国商品交易市场"正式推出了具有区域特色的"福建省国际电子商务应用平台"。这是第一家与地方政府合作建设的具有区域特征的电子商务应用平台，为福建的中小企业开辟了一条对外贸易的新途径。

"福建省国际电子商务应用平台"将供应链上的福建企业通过平台相互联系起来，优化原有交易流程，在区域电子商务应用平台的安全保证下，配合信用、CA安全认证、交易、电子支付、贸易金融、供应链管理、单证传输、政府业务等服务，改进原有企业间的业务流程，促进企业间物流、信息流和资金流的顺畅，促进区域内企业电子化、信息化的长足发展。

漳州东山金贝贝防护用品有限公司林先生表示,自成为平台金牌会员以后,利用空闲时间,经常上网,发布公司的产品供应信息。果然，收到了很多客户的询问信息。林先生主动与客商联系洽谈,还在网上邀请了几十个新客户到今年春交会其公司的展位参观，500多份的产品宣传彩图很快就发放完了，达成的合作意向比去年增加了18家。老板彭先生参展回来后春风满面，高兴地对业务员说："在线广交会电子商务应用平台一定能做大我们的生意！我们的事业一定会越来越好！"

即使是老外贸企业，也在平台上获得了新成果。安溪县外贸公司是一家典型的老外贸公司，早期公司都是以代理为主，产品出口主要是工艺品、服装、茶叶等。为了迅速加大自营进出口的比例，开拓新产品市场，除了参加一些成本昂贵的展会外，公司年轻的陈总果断地尝试新事物，转变传统的贸易方式，花重金投入在公司内部信息化和各类网上交易平台上。当得知福建省外经贸厅为扶持企业在商务部"在线广交会"上搭建了电子商务平台，其公司立即申请加入平台。他透露，平台推送的信息给公司带来一个阿联酋客户，到现在已经陆续下了30多万美元的水龙头订单，并且逐步建立起许多新客户的联系。

不难看出，中小企业拓展海外市场，关键的问题在于选择一条如何通往商业蓝海的道路，借船出海。作为国内第一家提出建设全流程电子商务应用服务的B2B网站、第一家与地方政府合作建设的具有区域特征的B2B电子商务网站，"中国商品交易市场"凭借其国家级平台的权威性，正在全面建设融合企业信用、CA安全认证、交易、电子支付、贸易金融、供应链管理、单证传输等于一体的全流程电子商务平台，向具有革新意义的电子商务2.0时代迈进，为中小企业全力服务矢志不渝。

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