二、垄断下的定价机制与忽悠大师

您强调自己从来不忽悠房价。

以下是2004年9月22日《21世纪经济报道》的报道：

今年春节过后，一篇名为《2004年北京房地产将要发生的事情》的文章被发往京城诸多地产记者的邮箱，作者是SOHO中国有限公司董事长潘石屹。潘在文章中坚定地表示，北京的房价2004年一定会涨。他特别解释说，“在我所有的言论中，我从来没有讲过房价的涨跌，我从来不认为谁能准确地预测市场的价格。这样肯定地说还是第一次。”潘随后还多次重复他的观点。

一周时间，潘的言论被300多家媒体、网站转载，“网民留言多难听的话都有”，潘后来告诉本报记者。潘自己的建外SOHO春节后最高每平方米大涨了4000元。

2004年9月20日，建设部在向部分新闻单位通报当前房地产市场运行情况的文字稿中特别提到，“部分开发企业利用政策和市场信息不对称，恶意炒作，个别媒体不加甄别，大肆渲染，部分消费者跟风，造成局部地区、个别项目房价短期内非正常上涨”。据建设部一位官员透露，文稿中提到的“部分开发企业”，其中主要就是指以潘石屹为代表的开发商。

鼓吹房价上涨的开发商有很多，为何这里报道的却独独是看起来憨厚的潘石屹先生呢？一位媒体朋友反问我：“你说，一只狼吃掉一只羊，跟一只披着羊皮的狼吃掉一只羊，哪个更具新闻效应？哪个更具有欺骗性？哪个危害更大？”

我顿时无语。

您比其他开发商要聪明多了，您把文章发到记者的邮箱就轻易地借助了媒体的力量，让他们帮您重复您的观点。哪怕是谎言，重复得多了也会被认为是真理，何况这话是有着憨厚面容的潘总讲的呢？更何况您一再强调这是您第一次预测价格，凸出了您文章的价值？您竟然如此洞悉媒体的需要或软肋！

但是，聪明人的眼睛永远是雪亮的。2004年12月15日，千龙房产家居频道佳煜就此评论道：

现在这几个房地产商基本上都不怎么需要搞媒体公关了。如果有什么事，老潘就在自己的网上召集一大帮记者聊天，然后把稿件给各个媒体发表，很多网站如接圣旨一样一字不落地发……难道媒体已经成了房地产商的御用文人？或是被他们养着的门客？以公信着称的媒体难道病了？

个别房产媒体对房地产商的言论不加甄别，大肆渲染，从而误导了公众。就像今年年初，潘石屹的一句“今年的房价要涨！”就仿佛发了圣旨，引来了众多媒体连篇累牍的报道，人说“谎言重复千遍就成了真理”。潘石屹的预测被媒体放大了N次后，让人也不得不信了。后来，建设部不点名地批评了潘石屹“预测”对于房价带来的负影响。媒体作为吹鼓手，自然也难辞其咎。

潘总，您也有吐露真言的时候，您说：说我善于表演，其实质是商业的需要。你不出去表演没人知道你，房子就卖不出去了。——《人民日报海外版》2006年8月10日。

潘总，如果真像您说的，多少多少大因素在推动房价上涨，您不出去表演怎么会“卖不出去”房子呢？您这样说，不是明显用自己的矛刺自己的盾吗？

您以忠厚的形象强调房价的上涨，比那些遭人痛恨的开发商们效果要好多了，您也的确达到了自己的目的，您的企业以令人惊诧的速度扩张。可是潘总，您知道，在您凝聚财富的同时，多少人购房的希望在悲凉地破灭吗？有您和开发商们的这种不懈努力，必将有越来越多的希望破灭。这是一种看起来有些残忍的对应关系，您或许并不愿意面对。

一个口口声声爱讲社会责任感的人，当它剥下披在身上的羊皮或画皮，露出的那面却往往是那么的狰狞可怖。一个人当婊子还不算太可耻，如果一个当婊子的人举着自制的牌坊去装扮清纯让社会效仿它就太不厚道了——这段话没有特指。