当竞争基础发生变化时 什么使企业领军市场

曹建静

衰退压制了经济发展，产品的生命周期日益缩短，企业对于衰退作出的反应就是准备裁员。但是伴随着全球化以及改变市场动态的科技发展，企业又到了重新评估业务流程，并且彻底变革的时候了。

在经营管理理论中，转型变革就是企业对基本信念和运作模式作出改变。与渐进式变革(一种长期演变过程)不同，转型变革是一种激进的方法。当内部或外部影响威胁到企业战略时，就会发生这种转型变革。举例来说，当法律、政治、经济或科技条件使竞争基础发生变化时；产品的生命周期产生变化时；或公司内部的动态变化危害到商业运作时，就会发生组织转型。

让我们做个合理的假设，当前大多数电子设计公司正在应对全球化带来的压力以及经济危机，此外许多企业也已经感觉到 “竞争变化”的存在。企业如何才能使竞争朝着有利于自身的方向发展呢？

在过去十年中，中国非常注重改革创新。2000年至2005年，中国在研发方面的投入增长最快，居世界第四位。申请的专利数量增加了35%。这只不过是个开始。今年，中国政府宣布的十大行业振兴计划中多处提到研发与创新。

对于本土产业来说，这又意味着什么呢？它意味着在中国市场取得优势的竞争愈来愈激烈，压力也越来越大。“中国制造”将被“中国设计”所取代，这本身就很具有挑战性。

企业需要根据变化的市场状况，重新定义基本价值并重新调整战略部署，从而确保竞争优势。更重要的是，决策者要问自己：是什么使他们成为市场领军人物？如果答案是“价格”或“上市时间”，那么企业就需要重新考虑如何适应市场的发展。原因是什么？在这个新时代，这些过时的战略不具有可持续性并且不可能被照搬到其他任何地方。

在电子行业，正在发生一个有趣的变化。产品的生命周期几乎和时装流行时间一样短暂。现在这个时代，人们总是想要付出更少而得到更多、更个性化的东西，而且要更快，色彩更丰富。这就给电子行业带来了一个有趣的现象：消费者以及市场人员成为推动变革的主要力量，而不是电子设计师。

这又有什么问题呢？消费者以及市场人员总是在当前的模式中思考。福特汽车公司创始人亨利·福特对此做了全面观察，他曾说过：“如果我当初问人们想要得到什么，他们肯定会说想要更快的马。”

电子设计师的真实工作是创造一些人们想要得到，但却无法准确描述的新鲜事物。苹果手机iPhone就是一个极好的例子。它的体积不小，速度也不快，它只是通过一种新的方法，以一种融合的方式将现有的先进理念带给了消费者。

那么，企业和电子设计师如何对产品发展进行变革、为己所用呢？他们必须扔掉教条的设计手册，把重点放在消费者如何与产品互动上。我们需要作出根本的改变，用实验以及协作方式取代旧的“分而治之”或按部就班的产品开发模式。

(作者系Altium大中国区总经理)

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