万科降价引楼市降价高潮来临迫降30%是道槛_财经

万科降价引楼市降价高潮来临迫降30%是道槛

2008年09月23日 15:30新华网【大中小】【打印】

如果说聪明的万科的降价风暴是前戏，那么，也许国庆前后，楼市的降价高潮就将来临！

如果说反应迟钝的开发商在七、八月份普遍持观望的态度，那么，也许再愚昧的开发商也会在九、十月份开闸泄洪！

万科在杭州降价接近30%，引爆杭州楼市震动；之后在南京降价约15%，效果马上大打折扣，销售额并没达到预期。世贸、星河湾、绿地等全国性的开发商采用“隐形降价”的方式促销，几乎没有任何收效，一些中小开发商无论是“明降”还是“暗降”，幅度在10%以内的，都几乎没有达到预期的效果，而合肥某楼盘在半个月前直降25%左右，一天之内就实现清盘。那么，在降价已经成为必然的时候，降多少才能真正打动购房者，才能探底？

这是一个很难回答的问题。但是，日前恒大地产似乎给出了一个界限。

恒大地产宣布全国13个新开楼盘以接近35%的降价幅度进行“保本甩卖”，据恒大地产的工作人员说，不要问恒大此举的原因，大家都在降，恒大的降价幅度有恒大的策略。

以前开发商卖房总是说:明天买肯定比今天买贵，你不买别人就买了；

现在购房者买房总是说:明天卖肯定比今天卖便宜，你不卖别人会卖！

按现在的市场反馈效果看，降价幅度在15%以内的，基本不可能刺激购房者快速做出购买决策，买卖双方的游戏规则已经彻底被颠倒，真是因果报应，循环不爽。

因此，另外一个问题也随之而来，怎么个降法才能达到预期的效果？才能保护楼市健康持续发展？

第一，政府不能什么事都不做，要“公示房价”。

政府在此时此刻要做的绝对不是什么“救市”或者“松绑”，而是要有对行业发展的责任意识。房价合理与否，政府应该且必须严肃对待。因此，建议各地方政府制定和公布一个市场指导价格。这种“公示房价”，不仅仅是一种“宏观调控价”，或者说“中间指导价”，还应当有最低价和最高价的公示。这样做至少有以下三个优点:一是体现国家与政府对楼市的必要干预；二是为购房者提供可供参照的价格信息，平衡购房者观望的购买心理；三是防止暴跌和防范不稳定的因素。

第二，开发商应该给购房者“消费知情权”。

开发商的产品造价、土地价格、税收以及其它开发成本一直是购房者心中的“谜”，开发商能为购房者提供的产品附加值也很少能清晰折算成“产品价值”，比如园林、物管、配套设施、产品特征等等，如果开发商要想实现降价销售的目的，让购房者明明白白消费，“开心置业、放心购房”至关重要。

开发商在楼市的寒冬中，最重要的不是营销概念和技巧，最最重要的是“诚实”的品格，是设身处地的换位思考，最能打动人心的，永远是高贵的品质、光辉的人性与敢于承担的责任！

第三，购房者需要理性选择。

购房者应该有购买其它商品的正常心理和思维模式，不同的产品自然有不同的价格，高品质自然就会高价格，降价35%就一定适合自己吗？降价10%甚至不降价就一定不适合自己吗？都不是。品牌、价值、未来发展、自身核心需求等等因素，都应该综合考虑。

如果真的出现大面积和大范围的30%的降价高潮，会带来严重而难以控制的后果吗？

对政府而言，大幅度的降价必然会减少税收，也会导致地价的跟随下跌。但是，如果降价高潮能体现出良好的效果，能释放消费力，一样能促进社会经济的全面发展。况且，地方政府的腰包“瘪一点”，有利于建设和谐中国。

对开发商而言，大幅度降价虽然会减少利润，但可以快速回笼资金，可以促使企业今后更为科学理性的发展，可以为未来赢得时间，从长远看，还是利大于弊的。

对于已经购房置业的人来说，如果不是“投机性投资”，房价的涨跌都是正常的事情，没有只涨不跌的商品，也没有只赚不赔的买卖，要拿得起也放得下。

对于正在考虑购房的消费者而言，大幅度降价本身就标志着楼市的理性回归，因此，理性置业，不要盲目跟风，不要左顾右盼，能出手时就出手。

我知道，总有人在说房价下跌误国误民，或者说会造成中国经济的崩溃，会造成金融体系的崩溃等等，这是不成熟没智慧的表现。中国经济的增长主要靠投资、消费和出口三驾马车，控制CPI的增长，稳定人民币的汇率，刺激和释放消费，调整国民经济的产业结构，优化投资环境，才是中国经济增长的动力；而金融体系的崩溃论更是危言耸听，至少不会因为房价的理性回调而产生剧烈的动荡！

或许迫降30%是楼市回归理性发展的一道槛，什么时候越过这道槛，怎么越过这道槛，就“八仙过海，各显神通”吧，谁知道呢？

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