北斗强卖是自毁品牌

当你强卖一个东西时，就是在伤害消费者的利益，而且告诉大家的信息就是这个东西在这个价位上根本不值得买，如果你威武不能屈的话。我想北斗实际上应该不至于这么差劲，那为什么要用这种卖烂东西的方式来推广呢？这不是自毁品牌又是什么呢？

财知道：北斗卫星导航系统民用示范工程近期在加快推进。交通部前几天要求9个示范省市的大客车、旅游包车和危险品运输车辆在今年3月底前80%以上安装上北斗车载终端，6月1日后，凡未按规定安装北斗导航的车辆，不予核发或审验道路运输证。你怎么看这事？

胡释之：政府把原本军用的服务提供给民用，这肯定是件好事，是要鼓励的。这是让用户多了一个选择，也会刺激其他品牌的导航改进服务。但我不太理解的是为什么要强制大家去用？这不是毁自己的品牌吗？北斗难道想变阿斗？

财知道：怎么说？

胡释之：大家对某个大品牌的东西趋之若鹜的时候，背后一定没有枪在逼他们买，因为没必要。大家都不是傻子，发现买你的东西最有利可图，自然会主动去买，抢着去买。互惠双赢的交易用不着强制就会自发进行，或者说，和别人进行没人逼的交易一定是你觉得可能会赚的交易，因为你有不和他交易的自由。

什么东西需要强制才能卖出去？就是别人觉得买了会亏的东西，买了不划算的东西，不是慑于淫威就不会买的东西，所以你得对他施加淫威逼他买。所以当你强卖一个东西时，就是在伤害消费者的利益，而且告诉大家的信息就是这个东西在这个价位上根本不值得买，如果你威武不能屈的话。我想北斗实际上应该不至于这么差劲，那为什么要用这种卖烂东西的方式来推广呢？这不是自毁品牌又是什么呢？

强制命令不是占领市场的杀手锏

用强制的方式推广你的产品，就是把你自己的不自信，把你的产品的无市场竞争力暴露得充分无遗。如果你这个品牌是想有一个长远发展，那你这样做就是在自杀，就是在葬送自己的未来。就像辩论一样，当你试图用封口的方式去赢得辩论时，你实际上是彻底认输了，实际上是永远地输掉了辩论

财知道：但有人说，北斗是个新品牌，市场上还没人知道它的好，不用强制的办法又怎么去快速占领市场呢？

胡释之：这确实是个问题。市场经济有个特点，就是你自己说自己的东西好是没用的，得让消费者也觉得你的东西好才行。我们老讲观念决定历史，对商家而言，消费者的观念决定了你的钱途和命运。

你自己的观念里觉得自己的东西好没用，你得改变消费者的观念，让消费者也觉得买你的东西最划算、性价比最高，并把这种观念转化为实际购买行为，你的产品才能真正占领市场，你才能盈利。

所以对一个商家来说，首先就是你要去研究发现消费者的喜好，想他们之所想，甚至想他们之未想，比他们自己更关心他们，这样把自己的产品做好，定好价，让自己对这个产品会受消费者追捧充满自信，然后就是做好营销推广，让大家知道你的东西好，让大家感受到你的自信。

北斗这产品也是这样的道理。看宣传说这产品也是有杀手锏的，就是什么把导航和通信紧密结合起来了，意欲用这“独门绝技”去冲击市场。我想既然你有这么好的杀手锏，你就去强化你这个杀手锏，让大家知道你的产品牛在什么地方，价位合适的话，大家忍不住试一试的念头就会主动去购买。别不自信，既然有这么厉害的技术你就自信一点，说服大家都认同你这个杀手锏是真的杀手锏，对得起这价位。

但我们看到的是你在用另一道杀手锏占领市场，这道杀手锏就是政府下的一道强制命令，而弃自称的杀手锏于不用。这就是自卑的表现。前面讲了，只有烂东西、自己都不自信能卖出这价的东西才需要去强卖，才需要用行政这种杀手锏去推广。

新产品要打开市场，需要商家自信地一步步地去做营销做推广，去说服消费者。但你现在这样子用强制的方式推广你的产品，就是把你自己的不自信，把你的产品的无市场竞争力暴露得充分无遗。如果你这个品牌是想有一个长远发展，那你这样做就是在自杀，就是在葬送自己的未来。就像辩论一样，当你试图用封口的方式去赢得辩论时，你实际上是彻底认输了，实际上是永远地输掉了辩论。

强制行为消灭大家支持国货的空间

有强制，无支持。你想，什么叫支持？我自愿的行为才能表达我自由而真实的意志，才能表达我支持的愿望。如果我非装不可，必须装不可，那我怎么去表达我的支持意愿？光是装一个已经看不出你到底是支持国货还是害怕惩罚了

财知道：还有人说，强制大家支持下国货也是应该的，你怎么看这样的说法？

胡释之：有强制，无支持。你想，什么叫支持？我自愿的行为才能表达我自由而真实的意志，才能表达我支持的愿望。如果我非装不可，必须装不可，那我怎么去表达我的支持意愿？光是装一个已经看不出你到底是支持国货还是害怕惩罚了。你得在必须装一个的基础上再自愿多装一个才能叫支持。所以强制行为是在减少、甚至消灭大家的支持空间。

从人之常情来说，大家一般都会倾向于支持国货，毕竟是熟悉的文字，熟悉的人，甚至是自己的亲戚朋友制造生产出来的东西，用起来应该会感觉更亲切，而且他们也可能会更懂得你的需要，所以一般来说，在其他条件都同等的情况下，大家会倾向于多使用国货或者说有更多中国元素的东西(因为在全球化分工合作时代，已经很难精确界定什么是国货了)。这是很自然的感情，你也可以自由地表达这种感情，可以去多多支持国货。但这一切都是为了更好地实现你自己的目的，是为了让你自己更幸福，是因为你觉得买国货用国货会让自己感觉更爽。而不是说我为了要支持国货而去损害我自己的利益，为了爱国去损害我自己的利益。比如我明明不喜欢这个东西，觉得它是个烂东西，但仅仅因为它是所谓的国货，我就不管三七二十一地去买去支持，那就走偏了。

而且你这样去纵容，去溺爱，去损己利人，甚至给它特权，用行政手段去帮助它开拓市场，我想这样国货永远起不来。既然你用行政命令就可以帮它打开市场，既然消费者明明觉得不划算也必须买，那国货厂商就不会有动力去提高产品的性价比，去讨好消费者，因为没必要。就等着政府下命令呢，比啥都管用。政府一声命令下去，我的产品就可以很快占领市场了，我还用得着去做那些艰苦的创新，去费劲心思琢磨消费者的心理吗？都用不着了。

这样的国货能走出国门吗？比如北斗这个东西，你能去强迫外国人用吗？你能也去下道命令，命令美国的9个州的车辆限期内必须安装吗？显然不能吧。一到国际市场，一离开政府强制力，就会发现自己的竞争力实在是太差了，北斗被扶成了阿斗。

胡释之系宏观经济学者