互联网能源风口人物专访系列：

凤凰能源工作室+华夏能源网联合出品

导读：丁文磊、刘杨、欧文凯，三个80S如何在新能源丛林中找到痛点，将小公司的生意和影响力贯通到产业链上下游？

文/华夏能源网研究员 李凤桃

2015年4月27日，来自山东的一家以epc（工程总承包）为主营业务的光伏企业航禹科技推出了能源行业的第二个“互联网＋”的平台。前一个是赛维ldk的创始人彭小峰打造的阳光动力平台，主要销售以太阳能电站资产为标的的能源金融产品。

如果不是“互联网”的浪潮给予了每个人平等的创新机会，首个光伏电站资源整合平台必定不会出现在航禹，可能在天合、保利协鑫、英利这样的大公司，但显然，它们已经错过了第一只美味的螃蟹。

这一时刻属于小公司航禹科技。它推出的平台叫“pvplus”,直白的音译是“光伏＋”，而航禹将之命名为“全民光伏”。这是一个光伏电站的服务平台，这个平台整合了太阳能屋顶的业主、太阳能电站的投资者、epc企业等资源，在互联网平台上搭建了一个光伏电站的一站式购物中心。

冲破天花板

站在互联网的风口，猪也会飞起来，但并非人人都能成为那只脑袋灵光的知道把自己挪到风口的猪。

2014年12月29日，航禹的几个公司合作人就在做这个事儿，那时候其他人都在守候新年，欧文凯刚刚加入航禹的合伙人团队。而在加入航禹之前，他还是一家做环保玻璃和光伏材料的上市公司的研究员，淫熟企业战略和投资运营。

在他加入航禹时，航禹执行董事丁文磊和刘杨已经进行了近两年光伏电站epc的打拼。

可以想象，即使2013年国家出台了鼓励分布式发展的一系列政策，包括电网的接入、电价的补贴等，但投资一个分布式电站仍然手续复杂，且面临很多不确定性。

家庭对于太阳能分布式毫无意识，用刘杨的话说，太阳能对他们来说可能意味着“热水器”。在这样的环境下，两个年轻人和他们的团队“吃了不少苦”。他们四处找项目，进行家庭小型分布式电站的工程承包，找屋顶难、找合格工程建造商难、银行贷款难、信息不对称、中间环节多、交易不透明、缺乏诚信体系导致沟通成本高等等困难，丁文磊和刘杨都一一体味。

一年多过去，到2014年年底，航禹仍然只是一家小公司。它的安装工程量为5兆瓦。5兆瓦是多大一个体量？到2014年底，我国分布式电站累计并网为4.67吉瓦，相当于4670兆瓦，航禹只是这个已经存在市场中的一朵小小浪花。

但即使如此，去年，我国实际完成的分布式电站并网规模只有2吉瓦多，那时的丁文磊已经意识到，做分布式的epc，他们终将会面临天花板。

当欧文凯加入后，这个1982年出生的年轻人表示，自己光伏行业和资本市场已经思索了一年多，他认为，航禹在epc的基础上应该打造一个对接光伏电站上下游资源的互联网平台。

这是一个出生于80s前后的年轻合伙人团队，相比2000年前后带着国外先进光伏制造技术回国的那一批光伏人而言，这是80s团队的首次闪亮登场。丁文磊，79年出生，外形质朴阳光，微胖的身型给人一种踏实的感觉，在过去多年从事光伏材料、市场的工作中，他对行业的了解足以称之为“光伏小百度”。而刘杨，一个小个子精瘦的80后男生精通电站的运营。后来，因为欧文凯的英文名字叫“ocean”，他被成为“欧神”，三个年轻人自称为“光伏三剑客”，以一种全新的新锐面孔出现在老沉的能源行业。

2014年12月，在旧年年末，“三剑客”进行了连续三四天的开会讨论。此时，一个整合分布式光伏电站上下资源的平台构想及商业模式已经成型，他们讨论的主要是航禹运作平台的可行性和优劣势，他们讨论了平台的各个细节。最后，得出结论：大方向无比正确，这个平台将会对行业产生巨大促进作用，形成巨大的价值，以航禹的资源和开放性能够让平台走向成功。

于是，他们说，“开干”！而3月的两会上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网＋”的概念，三人欣喜的将这一谋划好的平台正式确定为“pvplus”.

按住“痛点”

今年年初，深圳普乐士网络科技公司成立，这是位于航禹太阳能科技有限公司的子公司，专门运作pvplus平台，欧文凯任新公司的ceo。深圳是欧文凯之前长期工作的地方，也是前海新区所在地，这里有丰富的网络科技人才和互联网的先进理念。

丁文磊后来说，事实证明，选择在深圳是正确的。仅仅用了4个月的筹备时间，“pvplus ”平台已经初具雏形。在这几个月里，三个年轻人开始在各公开的活动中介绍“互联网＋”，并为航禹的这一动作放出风声。

4月27日，平台的内测版上线，借着上海光伏展的势头，航禹举行了一个规模不大但份外欢畅的发布会。这更像一个年轻人的聚会，或是一个家庭盛宴。当天，普乐士公司全员出动，再加上山东航禹的几位管理人员，20多名年轻人身着黑色或白色的t恤轮流上台演讲，t恤上面写着大大的“plus”。

而这个活动被称为“全民光伏大轰趴”，一个洋溢着互联网思维和年轻人趣味的名称。

那时候，航禹的pvplus平台项目已经完成了首轮融资，而且在2月份，航禹已经和光伏行业投资运营商江山控股建立了一套光伏分布式电站的标准，从项目选址、建设、运维到与平台的嫁接，制定出一套技术规范。

为了保证项目评价的公正，航禹引入了第三方检测平台。在平台发布会上，航禹与国际知名的光伏电站技术企业tuv南德意志集团签订了战略合作协议，双方将在光伏资源选址和评估、光伏电站标准化建设、光伏电站建设质量审核、光伏电站项目验收、光伏电站项目评级以及相关技术质量方面展开合作。

这如同将光伏电站的每一个环节变成一个标准化的产品，航禹联合其他电站运营商和技术服务商对产品进行评分赋级，让投资者在购买时能清楚的知道这个商品背后的价值和风险。

未来，航禹希望这套标准逐步发展为行业认可的技术规范。丁文磊坦言，要达到这一步未来还要面临很多挑战，毕竟现在行业企业的立场不同，技术水平也参差不齐，但未来，借助航禹在光伏电站技术风控上的优势，平台的技术标准会逐渐得到行业的认同。

为了保证电站投资交易的风险可控，航禹首次为能源投资建立了四道风控程序——平台、第三方检测、银行风控、保险。平台的风控和第三方检测都将从技术层面减少电站的投资风险，而保险和银行的风控体系将为项目托底。所以，光伏电站一旦有了后两道风控，会变成非常可靠的能源资产，完全可以实现证券化。

航禹太阳能

生意or生态？

在pvplus平台的内测版上，有四个注册入口，业主、投资商、epc企业和商业用户可以通过各自的入口进入注册。丁文磊向华夏能源网记者介绍说，这是是一个开放的平台，业主可以来注册屋顶资源，投资商根据屋顶及项目情况来进行投资，epc企业竞争提供服务。

这个平台呈现了一种开放、共享、公正的市场。他解释，通过平台，光伏项目成本也会大大降低。根据成本核算，通过pvplus平台选择屋顶资源、进行光伏电站的投资建设，成本要低一半。

丁文磊将这一平台比为光伏电站的“搜房网”和“滴滴打车”。未来众多屋顶资源、产品经理、投资商、epc企业、保险公司、银行都将聚集在这个平台，各取所需，而平台本身扮演的其实是一个“中介”的功能。

如同“滴滴打车”，pvplus平台不仅要实现业主、投资商和建设商的对接，而且要解决了其中存在的技术标准、风险、信用等一系列问题。

从互联网平台的基本商业模式来看，未来pvplus平台的盈利模式也将是从投资商和epc企业收取服务费。

目前，pvplus平台背后有一支十几人的服务队伍，负责对业主屋顶资源的勘查，用户上网过程中遇到问题的解答，平台投资商、epc用户的注册认证等环节的服务。从去年年底到现在，pvplus的筹备团队已经积累了几百兆瓦的屋顶。

但从目前所收取的费用来看，平台并未从收费中盈利。欧文凯向华夏能源网记者解释道，未来平台最主要的收益将来源于价值创造。一旦航禹建设了一套光伏电站的技术标准和投资评价体系，其自然会产生价值。这可能就是所谓的平台的“生态”。

pvplus眼下仍然是聚集资源和人气，而在平台内测版发布会后，航禹发起了“产品经理百人计划”。5月8日，上海贺利氏工业技术材料有限公司光伏材料事业部中国区总经理高昌禄和全联新能源商会晶硅专委会副秘书长王英歌加入这个队伍，他们将在体验这个平台的基础上，从光伏资源评估功能、平台信用体系构建、光伏系统方案设计功能、光伏电站智能监控平台设计等多个方面提出他们的意见。

对于这些获聘的百人经理，他们会根据对平台的贡献获得对应的奖励，甚至成为pvplus的合伙人。

之后，在聚集屋顶资源的基础上，pvplus平台会逐渐扩展到检测、运维、交易、保险、银行融资等功能的实现。平台背后的运营商普士乐公司，可能会诞生行业中第一支完整的对光伏屋顶资源、项目投资收益、风险评估的专业团队。

对于航禹来说，这是用O20（线上到线下）的思维在做光伏电站，而他们面对的，是一个远远大于光伏电站epc的广阔市场。

每年，我国新增光伏电站的装机大约为15吉瓦。今年，能源局设定了17.8吉瓦的光伏装机目标，但没有设定分布式装机规模的上限，这是给予了分布式光伏电站无限的空间。丁文磊说，按照国家所设定的在2020年可再生能源达到20%的目标，未来pvplus的市场拥有无限想象。

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