周成建：20年完成“裁缝”到内地服装业首富_财经

周成建：20年完成“裁缝”到内地服装业首富

2008年08月18日 10:55北京青年报【大中小】【打印】

■从“裁缝”到百亿富豪

完成从一个“知名裁缝”到服装首富的嬗变，周成建花了20年。

20年前，如果周成建沿着“寻常”的道路走下去，今天可能依然不过是温州妙果寺服装市场的一名裁缝。1982年，17岁的裁缝周成建在浙江青田县开办了一家服装厂。一单大生意泡汤后，周成建背上了20多万元债务，企业倒闭。

为了还债，周成建1986年来到温州，干的依旧是裁缝。在当时温州最为红火的服装市场妙果寺，周成建晚上做服装，白天卖服装，一天劳动十几个小时，脏活、累活、重活一一干过。有一次，他实在困得不行，操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截。这个失误，差点让周成建再度背上几十万元的债务。但他将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，其他地方也做了相应改动。带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销产品，周成建从此在妙果寺名声大噪。

1995年，周成建再次作出令人意外的决定:退出主流西服的竞争，主攻别人还没有做的休闲服，这一年，周成建开创美邦。“美特斯邦威”，这是周成建煞费苦心起的名字，当时不过为了让这一品牌“洋味十足”，但现在，周成建逢人便解释，美特斯邦威:创造美丽独特的产品、品牌，扬国邦之威。

周成建最得意的营销手笔，当然少不了请周杰伦做代言。早在2003年，美邦服饰就眼光独到地发现了这个刚刚崭露头角的新人，并且果断换下之前的代言人郭富城。事实证明，美邦签约周杰伦是一次成功的商业运作。与周杰伦目前的天王级身价相比，周成建当初付出的是一个非常划算的价格。几年间，周杰伦人气指数一路飙升，美特斯邦威也成功晋级为新人类眼中的时尚代名词。

这家浙江民企对于挖掘娱乐明星价值热度不减，但温州企业家周成建头脑并不发热，企业做大后，美邦没有盲目扩张，从1995年至2003年，美特斯邦威的专卖店从几十家飙升到1100多家的时候，周成建首先想到的是“缓一缓”。在别人都在尝试多元化的时候，他一直在坚守休闲服装业。

在中国服装市场上走过20年，周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔，他说，“服装其实是很简单的事情。说到底，我就是个裁缝。从一个村庄的裁缝，变为一个城市的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”

■“借网捕鱼”的美邦模式

带有周氏色彩的不寻常，最为业内乐道的，是其“生产外包，直营和加盟并举”的经营模式:美邦成衣生产和销售两大环节统统外包，手上仅留最核心的部分，产品设计、品牌推广和少量的直营店。但凭借这招“空手道”，凭借“虚拟经营”，美邦实实在在节省了至少超过十几亿元投资成本，在行业集中度不高而竞争残酷的服装行业，美邦模式成为其制胜法宝，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。

根据Euromonitor的统计，2006年美特斯·邦威品牌休闲服饰产品在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位。在上海市南京东路最繁华地段，美邦最大的旗舰店美邦的服装博物馆见证着公司的爆发式增长:过去三年的营业利润为876万、9093万、4.3亿；同时由于规模效益的实现，几年来的经营毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。

2008年，美特斯邦威叩响了资本市场大门。

美邦并不缺钱。这一点，不光美邦内部的人如此认为，行业内的人也基本认同。美特斯邦威拥有企业界罕见的现金流状况，其生产外包、结盟经营的模式也并不占用大量资金。不缺钱的美邦为何要上市？据周成建称，他曾在他的同学身上学到不少东西，尤其是同学们在资本市场的表现。这或许真的是周成建将目光转向资本市场的原因之一。更直接的上市理由，有业内人士如此揣测，其一为资产变现，以前企业需要通过变卖厂房设备来套现，而上市之后就完全不需要，通过一小部分股份就能盘活整个股本；其二可能是行政命令，这一理由就简单了，背后是当地政府推手使然。

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