一鸣惊人
海外上市 创中介奇迹
此后的泛华一路顺风顺水，2005年，泛华的业务收入从2004年的3400万元人民币增长到1.437亿元，净亏损一下子从近亿元降到了670万元。到了2006年，泛华实现盈利，净收入5740万元。截止2007年6月30日，泛华已在8个省市拥有21个附属的保险中介机构，拥有大约1.1万销售人员。
解决了生存问题后，泛华瞄准了新目标——海外上市。当时这一想法在很多人眼里无疑是天方夜谭。虽然此前已有中国人寿、平安、人保三家内地保险公司完成了在境外上市，却仅有国寿一家成功登陆美国市场，而保险中介要上市在国内更是闻所未闻。
2007年10月31日，由摩根士丹利担任承销商的泛华保险成功登陆纳斯达克。由于其在美国受到了投资者的追捧，发行价更是两度上调。“从最初的11美元至13美元之间，到后来提高到13美元至15美元，再到最后的16美元发行价。”泛华保险首日上市表现优异，收盘时报25.29美元，上涨了58% ，首次公开招股价格远远高于市场预期，共募集资金2.16亿美元（扣除费用后约12亿元人民币）。
泛华在国内保险市场一鸣惊人！
加速扩张
创富计划 10亿收编小公司
“在未来3年中，集团将斥资10亿元人民币构建保险销售网络，并投入3亿元加强现有的保险中介后援平台。”上市后，“手中有粮”的胡义南抛出了一系列花钱计划，其中，10亿元用于行业收购无疑最引人关注，而在泛华内部，该计划被称之为“泛华创富计划”。
据介绍，泛华的创富模式主要针对现有保险中介公司和保险代理人。对于保险中介公司，泛华通过“收购/参股+股权回购”的方式向其提供资本支持以及免费的后援平台，帮助他们做大做强。企业做起来后，企业主可以选择将股份出售、转让或者直接卖给泛华。泛华开出的价码非常诱人，是公司利润的7倍。也就是说，如果一个公司的利润是200万元，那么他可以把他的公司以1400万元卖给泛华，兑现他的财富。
对于希望自己创业的代理人，泛华主要负责提供资本和运营平台支持。创业成功后，代理人同样可以选择把股份卖给泛华，或者置换泛华股票上市流通。为保持创业者的激情，胡义南表示泛华不会采取100%持股的形式，而一般持有51%到80%的股份，剩余的归创业者所有，“要让创业者自己当老板”。据了解，目前已有数家保险中介公司和代理人加入泛华的创富计划。胡义南表示，希望越来越多的代理人加入到创富计划中来，共同把上市公司这个饼做大，而他要做的，就是通过资本通道，满足创业者退出时的资金需求。
“未来10年，泛华创业计划在中国造就20个亿万富翁、200个千万富翁、2000个百万富翁、20000个年收入10万元以上的中产人士。”胡义南表示，泛华现在手里有16亿元的现金，正等着好项目把钱花出去。
对话胡义南
四川人的特质 让我受益良多
记者:四川是你的家乡，你也曾在西南财大学习多年，你觉得在川多年最大的收获是什么？
胡:四川人有三个特质我觉得是很可贵:一是能吃苦；二是坚毅；三是大局观，在我最困难的时候支撑我走下去的也正是这样的素质。在西南财大学习，最大的收获在于学到一种经济学的思维方式以及与人为善的做事风格，泛华走到今天，与当初在财大的经历有很大关系。
记者:泛华虽是以保险服务集团的名义成功登陆股市的，但发家之旅并非始于保险，而是汽车俱乐部，两个业务似乎并无共通点。那么，促使泛华转型的背后推手是什么？
胡:转型保险及金融，很大程度上与我学金融的专业背景有关，坦白讲，如果我不是学金融的，泛华今天可能会走在完全不同的道路上。我认识一个山东老板，1998年我们差不多同时做汽车俱乐部，而他现在发展成山东最大的汽车经销商，大家起点相同，却能在不同的领域有所突破，创业者的专业背景应该是很大的原因。
记者:现在还有很多保险中介集团谋求上市，对这些同行，你有什么建议？
胡:上市是做大企业的手段而不是目的，千万不能把上市作为企业的目标。关于上市，我有三点体会:一是上市成本很高，泛华上市的成本达1.5亿元人民币，企业如果要上市，必须准备好融资的成本；二，法人治理很重要。保险行业虽然领导魅力很重要，但上市公司不只是需要个人魅力，更需要的是制度和严格的公司治理；三，对税收要清楚，不能偷税漏税。
|
作者：
刘锋
编辑：
吕强
|
手机上看新闻
美情报确认解放军095核潜艇
日本秘研隐形战机抗衡中国
千年古尸见光瞬间腐烂
913晚林豆豆告诉周恩来什么
公众形象一夜坍塌的明星
女子脱光胸透 医生伸咸猪手
解密:毛泽东下葬全过程
中共特工揭红高棉隐秘酷刑
解放军三"杀手锏"逼退美军
台军中程导弹 射程涵盖北京
无赖女婿霸二女 被岳父打死
陈冲洞房戏发生意外
解放军量产095攻击型潜艇
揭秘慈禧尸体受到怎样羞辱
希特勒和情妇在地堡里疯狂
江苏豪华监狱堪比美国白宫
女博士自曝当应召女郎经历
奇闻：包养关系多达4层
