全球金融危机的猛烈冲击波，给以外贸和制造为主的中国不少企业带来了阵阵寒意。作为亚洲大型家用塑料制品制造商——总部位于浙江的利时集团却未雨绸缪，练就了一套应对“寒流”的“保暖术”。

截至今年11月，利时集团塑料大王的地位依旧稳固，已实现销售额1．5亿美元，比去年同期增长15％；而集团从2005年开始进军的商业连锁，销售额已经从5亿元提升到目前的18亿元。

“当别人还在做外贸代理时，我们已经去广交会设立摊位，直接面对客户；当别人去广交会设立摊位时，我们已经在美国开设了分公司；当别人开始进军国际市场的时候，我们已经组建了国际化的研发机构…… 其实，我们只是比别人先走了一小步！”利时集团董事长李立新认为，危机总是“危”与“机”的并存体，塞翁失马焉知非福？民营企业家如果懂得转换视角并有所准备，以全球性的眼光审视未来发展，就能体会到什么叫“祸兮福之所倚”，而应对“经济寒冬”的信心就来自未雨绸缪。

审时度势降低成本

从去年开始，人民币升值、国内不断上涨的原材料价格，是制造业增加成本、降低竞争力的主要原因之一。作为亚洲大型家用塑料品制造基地，利时集团九成以上业务以出口为主。为降低对企业出口业务的影响，他们及时聘请资深财经专家和销售精英，科学地预测走势，锁定汇率、提前对出口产品进行定价，实现90％的原材料进口，不仅降低采购成本10％，而且提升了产品质量。今年下半年以后，利时集团又审时度势，及时调整成本控制机制，采取灵活的原料采购，使生产成本始终保持在最低限度。

技术创新提升附加值

利时集团董事长李立新认为：“制造业并非夕阳产业，关键是如何转型升级，企业把技术创新、设计创新作为核心竞争力，才能在危机中立于不败之地。”利时很早就与各大高校建立了长期合作关系，并在集团设立了产品研发中心，不断加大技术研发投入，仅模具一项每年都要投入上千万元。在当今外贸业务普遍不理想的情况下，利时在研发方面的投入不降反升，今年以来，利时投入研发经费1000余万元，开发出大批高附加值产品，平均每天有3－4个新产品面世，深受客户欢迎。与此同时，利时还重新定位目标客户，淘汰大批档次低、获利能力差的产品，不断拓宽销售渠道。今年以来，利时家用塑胶产品出口值近1．5亿美元，与去年同期相比稳中有升。

进军商贸转危为机

“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”，几乎是每个企业家信奉的经营圣经，但并不是所有企业都能成功地做到这一点。从2005年开始，集团董事长李立新在专注于制造业的同时，开始探索利时多元化发展之路。当年5月，利时集团收购新江厦百货46．6％股份，成为第一大股东。2006年11月，利时集团全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市，全面进军商贸流通领域，并将主攻市场锁定县乡农村。目前以农村市场为主的新江厦连锁超市公司已是商务部“万村千乡”工程试点企业，浙江省连锁超市龙头企业、拥有近30家大型综合性超市，为社会提供4000余个就业岗位。今年9月份以来，当许多企业纷纷收缩战线、自保“过冬”之际，利时又投入300万元，历时3个月，全面实施了品牌提升工程。正是凭着商贸流通和现代服务业的发展壮大，利时实现了现金流的通畅，弥补了制造业的不足，保持了企业的可持续发展。