外贸大集首次尝试整年设展

2009年06月20日 11:02中国经营报 】 【打印0位网友发表评论

许多消费者近期发现,位于北京东四环大郊亭桥的美罗城已经停止营业,内部正在进行施工改造。2009年6月28日起,美罗城将变身为365外贸大集,成为国内第一家固定场所、固定时间经营的外贸大集,专营外贸商品。作为高端零售物业的美罗城全面转型为外贸大集这种全新的业态,让业内觉得既突然,但分析起来又合情合理。

从“流浪”到“定居”

外贸大集是2009年出现的新名词和新商业模式。受金融危机影响,国内的外贸出口行业遭受重创,外贸企业出口受阻,即使生存下来的也都面临订单萎缩、库存压力增大的矛盾。如何消化这些外销商品,开拓国内市场成了救命稻草,而外贸大集的出现也成了外贸企业开拓国内市场的“试金石”。

2009年以来,北京、深圳等许多城市都在尝试外贸大集这种形式。3月初,北京的外贸大集先从金源时代购物中心开始,后在朝阳公园的蓝色港湾国际商业区跟进。进入5月,又进驻北京五棵松体育馆“易地再战”。由于大集上的各类外贸商品持续热销,闭集日一再延期。相关数据显示,仅金源时代购物中心一家,展期为27天的外贸大集,118家企业仅零售就卖出了2117万元,洽谈商家1002家次。

“老百姓对外贸商品的印象很不错,觉得销往国外的商品首先品质有保障,其次在国内销售有价格优势,同样的商品要比正规商场便宜一半以上。”招商专家陈辉说。

在金源时代购物中心、蓝色港湾推出的外贸大集虽然受到追捧,但一般持续的时间都只有两周到二十几天,很难持久。“这是必然的,如果外贸大集在金源时代购物中心一直做下去,其他商户的经营还怎么做?同样的产品品质,价格的巨大悬殊会让商场的固定商家无法经营。”陈辉分析说。

但这里不能做,不等于这种业态没有前途。外贸大集的火爆还是让一些商家看到了其中的商机,北京沁春华美商业管理有限公司就是其中一家。该公司与中国对外经济贸易协会联合,租下美罗城购物中心一至四层共2.1万平方米的面积,经过改造,将变身为“365外贸大集”,意思是全年都可以在这里开设外贸大集。

“365外贸大集重点引进山东、广东、河北、天津等地近600家外贸加工型企业,商品类别包括纺织品、户外用品等门类,每3个月为一个展卖期,并按期更换外贸企业。”北京沁春华美商业公司总经理张鸿林告诉《中国经营报》记者,第一季以山东的外贸加工企业为主,主要展示和销售服装、针织品、玻璃器皿等商品。3个月结束后,销售业绩好的企业可以留下继续经营,同时增加其他区域的外贸企业进驻。

招商专家陈辉认为,外贸大集从流动状态扎根到一个固定的地方,尤其是美罗城这样相对高端的零售物业,对外贸企业而言有了一个固定的窗口和渠道来销售,对解决库存压力和开拓内贸市场很有实质性帮助。

外贸大集不是尾货市场

2006年以来,尾货市场开始在全国范围迅速崛起,比较有代表性的北京天兰天尾货批发市场已经迅速成为北方地区重要的尾货批发集散地,很多周边地区的零售商都到这里批货。对于外贸大集的出现,很多人自然会想到尾货市场。对此陈辉认为这两种业态的基本模式不同。外贸大集是一家一家的外贸企业在商场里设销售点,企业本身的资质是有保障的。“每家进驻365外贸大集的企业,我们都要看其最近一年的产品交割单,证明其商品确实曾经销往国外,是真正的外贸加工企业。”张鸿林介绍。

与外贸大集不同,尾货市场的摊位多由经销商经营,所销售的商品来源于哪里,很难说清楚。因为尾货商品来源非常复杂,有的可能是国内的外贸加工企业,有的可能是一些没有资质的小服装加工企业,产品品质也参差不齐,售后多数无从保障。

相比之下,外贸大集销售的商品虽然多为外贸库存商品,一种是发往海外退回来的,一种是“撕单”商品。但因为都是有资质的外贸企业加工的外贸商品,品质较高。“我们要求进驻美罗城的外贸企业销售的服装,如果是一些国际大品牌的尾单,必须要剪掉商标才可以卖,而且我们还设置了先行赔付金制度,售后服务是有保障的,商家可以为顾客开发票。”张鸿林说。

对于外贸商品如何定价,陈辉建议外贸企业不要按照目前正规商场的价格体系来制定。例如按照365外贸大集每个摊位10平方米,3个月的租金为1.4万元,其中包含了税收、发票、水电等费用,同时免收一般商场规定的进场费、促销费等机动费用。这样的租金成本,使外贸商品的价格完全可以定在正规商场同类同质商品的一半左右。

张鸿林坦言,365外贸大集的模式也在探索中,作为主办方的北京沁春华美商业管理有限公司,联合中国对外经济贸易协会和美罗城,三方联合起来打造一个固定的外贸大集本身就是一种尝试,希望可以持续地将这种业态经营下去,这对于外贸企业、商场、主办方、政府和消费者而言,是一个多赢的局面。

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