台湾《直销人》2007年2月

我有一个客户很迷周星驰，当我分享这期我的主题：「大军」要来了的时候，他很搞笑的问我是不是电影「赌侠」里面那个会特异功能的「大军」。

就我想讨论的题目而言，当然不是。1月中我和《直销人》杂志的同事受邀参加了一场在北京举办的「直销产业论坛」，我除了担任演说嘉宾之外，还有些我们观察到的另外的事情，让我觉得非常有必要给国内所有的业界菁英了解。

正视大陆直销崛起

凡是关心中国大陆直销产业发展的人都一定知道，自从2005年12月「直销产业管理条例」实施之后，大陆市场在经历一连串的变动和整合之下，已经有了非常不同的竞争环境，最近这几个月也有市场相对低迷的现象，先不论大陆市场本身会如何演变，我知道很多直销业的朋友对大陆市场一直都是兴趣缺缺；但就我们所看到在「论坛」现场所参与的企业数量之多，参与人员层次之高，以及相关产、官、学界的关注程度，都与我们先前的预期大有差距。

相对于许多本土业者和领袖将大陆市场视为洪水猛兽、事不关己，或是觉得在直销产业里只存在本土和美商，大陆企业的竞争势力尚不足惧的心态，这次我在当地看到、听到的主题，内容层次，以及企业实力，都应该被国内的直销业界领导者正视。

《直销人》杂志每季都会举办会议、座谈，每次只要谈到「国际市场」相关的题目，参与者就会明显减少；少数对国际市场有兴趣的企业，在我们规划辅导的过程当中也会有些费力的情形发生。

大陆市场所孕育的直销企业就不同了。这次论坛因为办在北京，在大环境因素之下，他们对于本身市场的对策讨论反而不多，多的是对于国际市场的深入探讨和研究。

我个人参与了大部分国际市场的场次，也针对东亚市场发表了一点演说，我发现大陆直销企业无论是在知识与信息的收集，人力物力资源的投入程度，甚至经营跨国型企业的长远决心和准备，都非常令我印象深刻。

参与国际市场，提升本土企业竞争力

会中我有机会和一些被派驻到各地的大陆高阶主管交换国际市场经营心得，我发现他们的深入程度远超过我们的想象。除了对各地的风土民情、管理规范非常熟悉之外，甚至有些高阶主管已经做出出色的海外市场绩效，将企业的格局、文化提升到新的境界，对于大陆市场本身的竞争力也发挥了提升的作用。

我很紧张，我心里面想的都是在国内的企业客户，我不断思忖着下一步我该做什么来加快他们改变的步伐。有哪些是我能做的？竞争策略、人员素质、品牌定位；好象有些我又没办法做，大环境、封建式的企业文化、领导人心态。

有几家企业在跟我换名片的时候特别热络，他们都显露出对我「台湾是亚洲直销市场的重镇」理论的高度认同。在询及会以什么样的规模和进度来台湾的时候，他们的答案让我迫不及待想要写这篇文章，期盼着能有多一家愿意将企业资源配置到「立即的」企业竞争力的公司、领导者，与我们共同准备好来面对这一波的严苛竞争。

换个角度看，倘若那些「玩」过大规模、跨国际市场的企业挟其丰沛资源和万全准备来临之时，当我们仍然关起门来不愿求变，那些「大军」们所具备的竞争优势，算不算一种「特异功能」？

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