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裁造东方美 年入六七十万 成都夫妇和他们的花样年华|看得见的普惠•第8期

 

 

 

 

2018-08-30 21:04:19

机械化流水线替代纯手工制造的时代,他们是如何保持这份精工匠心的?在遇到资金缺口之时,又是如何度过难关的?

文|王曼卿

来源|互金通讯社

电影《花样年华》中张曼玉演绎的那些代表风情万种的旗袍,直至今日看来,依然如此摄人心魄。作为中国最有代表性的服装之一,旗袍不仅充分诠释着镌刻在女子骨子里的美丽,更承载着更多传统手工艺者的匠心情结。

今天我们故事的主角就是这样一对在成都做“旗袍高定”生意的夫妻,在机械化流水线替代纯手工制造的时代,他们是如何保持这份精工匠心的?在遇到资金缺口之时,又是如何度过难关的?

下面,让我们一起来看看他们的故事。

01

薛先生与妻子一起经营一家叫“旗丝语”的旗袍店。“旗丝语”是薛先生自创的品牌,主要业务是旗袍定制与销售,成立3年,在业内已经小有名气。除了在成都的旗舰店以外,“旗丝语”还在全国发展加盟商,目前已超过20家,最远的来自新疆。

薛先生的旗袍店

今天的“旗丝语”位于成都春熙路“尚都中心”,春熙路是成都市中心、最繁华的地段之一,每天都吸引了大量本地、外地人来此休闲、娱乐、购物等。这里不仅有“旗丝语”这样的新创品牌,还汇聚了来自全球的奢侈品品牌。

对于为何一定要将店面安置在此,薛先生颇有信心地表示,手工旗袍高级定制是一种精工制作的意识,一件旗袍的每个环节,每道工艺,每个细节都是经过精心打磨,精益求精,专注,精确,极致,追求卓越,坚守工匠精神的路可能会很长很苦,需要静下心,耐得住寂寞;更何况,“与国际大品牌为邻,更能凸显中国本土制造的厉害和品质,没准哪天一个新的大牌就诞生于中国。”

3年前,“旗丝语”成立于成都紫荆路,每年的年收入刚好可以做到盈利。搬到尚都中心仅一年,薛先生的妻子就骄傲的告诉我们,这一年来店铺的毛收入在60-70万,净利润为30多万。2017年成都市城镇居民人均可支配收入为38918元,薛先生夫妇的收入约为普通市民的5倍。

02

旗袍是美的物化展示,更是中国文化的历史传承,这就更要求手工艺者具备独特的东方审美、具有深厚的文化底蕴、拥有中国优秀的传承技艺,并且极致地把控每一道制作工序。

正因如此,对于“旗袍”这样一件通常意义上的小众、高端消费品,薛先生夫妇是如何做到一年内快速成长并赚取丰厚利润的呢?

薛先生的朋友去年7月的某天告诉他,尚都中心有一个黄金铺位空出,需要尽快做出决定。薛先生骑着电瓶车,载着妻子火速赶来,当即决定租下。该铺位年租金15万元,每个月管理费3000元,这在成都已经属于较高的租金成本,对没有十足把握的薛先生来说需要魄力。然而,从决定到交订金,薛先生不到一天的时间就完成了。

得益于薛先生的妻子曾经在一家大型旗袍制造企业工作了十余年的经验,手握最先进的旗袍制作工艺,搬至尚都中心之后,顾客迅速增多,形成了稳定的客户群。

薛先生的妻子正在店里忙碌

“旗丝语”市场定位为女性高端消费人群,定制价格普遍在4000元以上,旗袍几乎全部采用真丝为原料,普通代售的旗袍成衣价格则在几百到几千不等。目前在旗袍领域,上海依然是全中国品质最好、款式最新、最时尚的地方,杭州次之。“旗丝语”定制旗袍的面料100%采购自上海,品质是这一新创品牌最大的坚持。

经营模式上,“旗丝语”不开设淘宝等线上店铺,拒绝降低品质、薄利多销。薛先生设定了一个增加用户粘性的售后模式,顾客买的旗袍终身都可以在店里进行免费的调整和修改。

随着老客户的重复购买,新客户通过口碑源源不断的进来,好品质+好服务的模式成就了“旗丝语”高利润。

03

在签订了店铺之后,薛先生意识到客户会迅猛增长,必须采购大批最新、最时尚的原材料作为经营基础。但是刚交完店铺租金的薛先生在资金上面临缺口,薛先生首先想到了去银行借款,但是银行回复需要提交大量资料,审批时间大概在15个工作日以上,到账时间可能就在一个月之后了。

如此漫长时间的等待,对于竞争激烈的时装行业而言不但是一个商机的延误,更可能严重到使其业务因而一蹶不振。正当薛先生感到迫在眉睫,万分焦急之时,一个机缘巧合使薛先生与信而富结下了渊源。在一次偶然的服装同业聚会上,薛先生从同行的交谈中听说了一家叫“信而富”的网贷服务平台,通过与朋友交流和在线咨询,薛先生决定尝试向信而富提出借款申请。

信而富在收到薛先生的线上借款申请后,第一时间做出反应。公司的信息验证人员就薛先生所提交的申请内容和个人征信资料等进行了实地验证,并同时就其业务模式、周边的商业环境信息进行了相应采集、验证和评估。

后续,总部的风险控制人员根据信息验证人员所提交的经过实地验证的信息和资料进行数据化处理,通过信而富的独有的风险自动决策系统利用系统中所布置的数十万的风控维度,经过多次的交叉验证和反欺诈分析,最终信而富确定薛先生的授信额度为10万元并根据其申请为其匹配了相应的出借人。从资料提交到款项到账,仅用时3天。

薛先生带着自有的部分资金及通过信而富借到的款项,迅速来到上海、杭州备货。当时的上海旗袍界最流行的是“民国风”,薛先生表示这一系列后来为薛先生全年贡献了很高的收入。

薛先生的旗袍店

薛先生认为如此快速的审核和下款实实在在的解决了他的资金困境,也很“撇(pie)妥(tuo)”(四川话,简单、方便、不麻烦的意思)。在交流过程中,薛先生一再表示,从信而富借到的10万元对他后续业务的展开及爆发起到了关键性作用。

04

或许不少人会认为,当机械化流水线已基本取代了传统手工制作的时候,某种角度上,“匠人匠心”已离我们越来越远,然而事实并非如此,这个社会上依然有人如信奉神明一般传承着工匠精神,去坚守着那份忠贞不渝的工匠之心。

从这一点来看,不仅仅是薛先生夫妇,为其提供资金撮合帮助的网贷平台——信而富,亦是如此。

信而富都市生活事业部总经理李星海表示,作为一家网络借贷信息中介平台,信而富的借款人均为个人借款者,主要包括正常工作的工薪族、正常经营的私营业主或小微企业主;

从资产角度来说,对于正常经营的私营业主或小微企业主来说,资金到账时间和效率尤为重要,一笔资金的到账时间有可能决定一个季度或者一个市场爆发周期的效益,甚至会影响到全年收益乃至经营成败;

就撮合效率而言,平台在经过线上+线下多重风控审核评估后,将通过最高效的方式对这些优质资产与出借方资金进行匹配,以完成交易撮合,实现两端的金融服务诉求。

作为私营业主的典型代表,薛先生与他的“旗丝语”也侧面验证了,P2P作为普惠金融的一部分,在支持小微企业、个体小额经营性融资领域发挥了积极作用,客观上支持了消费升级、实体经济的发展。

轻抬素指慢拂线,诚意尽在衣品现。相信在信而富的帮助下,将会有越来越多像薛先生夫妇这样的人通过自己的双手,走向更加幸福的明天......

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编辑:张国栋