独揽8成奥运防水工程项目

李卫国是品牌运作的高手。

2005年，东方雨虹揽下赔钱项目--"水立方"防水工程，损失几百万换来东方雨虹在防水行业的赫赫名声。

因"水立方"与奥运结缘后，又先后中标"鸟巢"、"水立方"、奥林匹克水上公园、网球中心、运动员村、森林公园等26个奥运场馆的防水材料供应或施工服务，而所有的奥运防水工程只有31项，东方雨虹独占8成80%以上。

此外还有首都机场、北京大学、中华世纪坛、中国国际展览中心、国家会议中心、国家图书馆、北京饭店等著名建筑，同样也是东方雨虹的客户。

据东方雨虹市场部邓灵燕介绍，由于行业特点限制，公司很少面对个人客户，很难去大众媒体做宣传，只有做大项目打品牌。

告别泥瓦匠作坊

证券部副经理张洪涛对理财周报记者表示:"防水行业很小、很分散，每年只有300多亿的市场，企业却有3000来家，其实有90%以上的企业都是作坊式的小企业。"

这也就意味着，大部分的防水企业几乎都无技术可言。就是在这样的行业背景下，李卫国引进了防水行业的专家和高学历并具名校背景的专业技术人才，并成立了防水技术研究所，建立了一支近30人的、由博士、硕士、学士组成的研发团队。

这使东方雨虹在行业中技术优势凸显，也为后来的行业龙头地位打下了基础。

张洪涛告诉理财周报记者，有很多人不解:这种行业还需要本科和研究生学历？随便找几个泥瓦匠就可以干的。

研究所成立后，雨虹在产品研发和工艺装备创新领域不断推陈出新。04年，建成多功能聚氨酯涂料生产线，自主设计了条自粘系统生产线，05年建成国内领先水平的多功能冷自粘沥青防水卷材生产线；仅5年时间，公司就开发了各种新型防水涂料30多种，适合道路、桥梁、铁路专用的防水材料10余种，极大地丰富了品类规格，形成了一个完善的产品体系。

事实证明，即使在后来，这种把低端企业做成技术型品牌企业的做法在国内防水行业也并不多见，深圳市卓宝科技股份有限公司采取此种做法，而卓宝科技目前已经成为东方雨虹在北京市场中的最大竞争对手。

虽然有竞争，但是东方雨虹依然是中国防水行业中的龙头，并于6月16日成为中国防水行业第一股。

成功过会后，李卫国和他的东方雨虹一直在期待着挂牌交易那一天早些到来。东方雨虹内部一位不愿透露姓名的人士告诉记者，由于深交所前期还有很多公司已经过会，但都还没有开始挂牌，目前东方雨虹正在排队，9月份才能够正式挂牌交易。