东华合创董事长薛向东演讲实录_财经

东华合创董事长薛向东演讲实录

2008年11月09日 18:18凤凰财经【大中小】【打印】

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11月9日，由证券日报社发起并主办的“第四届中国证券市场年会”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，会议主题是“全流通元年与中国价值——我们的观点”。东华合创董事长薛向东演讲实录。

薛向东：我们公司是做行业软件和电信集成的。我们今年1到9月份比去年同期增长了80%。还有一个因素，今年的税是按25来算的，去年是15。这里面有两个因素，一个是我们自身的增长，一个是我们收购了一个公司，给我们贡献了40%的增长。我们手里的定单也是涨了40%。我们没有太多的感觉到金融危机的影响，分析起来有几个原因，首先我们公司的战略，我们比较专业、专注在我们最擅长的行业。我们大客户的理念和诚信的理念。这两个是相关的，大客户的战略是瞄准这些大政府机关、大行业，做深做透，给他们服务好，我们每年销售收入里面70%是来自大客户。但是很重要一点，为什么这些大客户跟着我们呢？我们对客户讲诚信、对合作伙伴、员工、投资者都讲诚信。形成思维一体的概念。使我们能够服务好这些大客户，这些大客户是非常难维系的。

另外，我觉得随着经济和金融的影响，反而也给我们带来一些商机，我们给国航做的项目，通过我们的分析给他们做了一个分析，我们通过数据技术，给他们做了一个系统，对他们产生了好几亿的利润，为我们也产生了商机。在经济不太好的情况下，大客户更需要花钱降低他的损耗，提升他的利润。我们的技术为他们提供了良好的手段。

另外一点，自主创新。我们最近的一个例子就非常能够说明问题，在中国网通，他们做流量分析系统，我们的对手都是美国的非常知名的公司。我们把美国的设备和我们的设备放在网上运行4个月，后来我们的性能和设备都好于美国的设备，而且价格便宜。所以我们赢得了这个客户。我们保持了这么好的增长。

我们有几点愿望：

第一，希望政府出手救经济。

第二，媒体要有信心，媒体要给予大家信心。现在媒体都在唱衰，我们做实体的朋友在一块聊起来感觉没有那么坏。

我们自己的对策有几点：

第一，发挥自主创新的优势。精耕细作多打粮食，我们进一步发挥我们在细分市场的模式。我们在这些细分市场上进一步的做深做透，把我们的优惠发挥出来。在技术创新上把我们的产品做到领先。

第二，专业化、专注。这对我们这些高新技术产业非常重要。我们一定要专注在IT和系统集成领域。

第三，在资产这么便宜的情况下，包括硅谷有很多很好的公司，他们的市值也非常低了。

第四，我们不单不裁人，明年还有可能招200人。如果是学经济的研究生，我们还给他解决北京户口。