拉勾网：当互联网遇上垂直招聘

实习记者 龚曙光

北京3W咖啡的三楼一隅——几张简易的桌子拼在一块，接线板在地上散落着，二十来个人坐在桌前紧紧盯着面前的电脑。这是拉勾网的办公地点所在。

而就是这家网站，峰值时曾经一天投递上万次的简历数，在互联网招聘行业搅起了一股血雨腥风。

近日，拉勾网对外确认其拿到了500万美元的A轮融资，投资方为贝塔斯曼亚洲投资基金。这再让拉勾网——这家成立不到九个月时间的创业公司成为媒体关注的焦点。

而在拉勾网CEO马德龙看来，这一切都并未出其所料。

拉勾目前主要的商业模式是企业用户付费，按招聘月薪不同进行一次性收费。目前拉勾的企业用户达近万家公司，拉勾从中挑选一百家公司尝试提供收费服务，其中包括360、高德等知名公司，将其排名和权重向前提，类似于淘宝的网络地产模式。

“我觉得这是一件有意思的事，我给C（用户）做产品，向B（企业）收钱。除了360，没有别的商业模式是这样子，他们都是给谁做产品就向谁收钱。”马德龙说。

在马德龙看来，互联网垂直招聘领域的市场规模不可限量。“行业不破不立，这个是创造出来的新的增量市场，不是存量市场。”他举例说，现在全国互联网从业者有三百万，互联网行业跳槽率很高，假设三百万中有一半人会跳槽，每个人收费两千的话，就是30亿的市场规模。“增量市场就是不知道有多大，但反正破坏了就比现在的大。”

其实，拉勾网的野心并不仅限于互联网招聘行业，或将拓展到其他人群。马德龙介绍，其目标人群就是“三高”人群，除底层市场外，其他都有可能是其进军方向。“我的目标人群就是30万年薪以下、从业经验六年以下的互联网从业人员。”

马德龙吐了一口眼圈，眼神中带有一丝桀骜：“拉勾要成为所有互联网人找工作唯一的通道，这才是我们的目标。”

站在巨人肩膀上

互联网人似乎都有着天生的不安分感，马德龙也不例外。

马德龙是3W咖啡的创始人，曾先后在腾讯、百度工作过。从2006年进入腾讯做交互设计师开始，马德龙最长的一段职业经历是在一家网络会议公司做了3年的产品经理。2011年，马德龙和其他伙伴一起创建了3W咖啡，两年后，马德龙创建了拉勾网，并自己出任CEO。

“当初做拉勾网是因为很多企业家朋友、3W咖啡股东总让我帮忙招人，我们人工应付不过来，就打算做个系统来解决这个问题，没想到一做火了……”马德龙用半开玩笑的方式解释了拉勾创办的起因。

借助3W咖啡的平台和人脉，马德龙很容易拿到了两百万的天使投资，投资人中，很多本来就是3W咖啡的股东，如徐小平、曾李青等人。“这些都是3W的股东，他们想进互联网，找不到入口，观察了我一段时间觉得不错，就连3W和拉勾一起投了。”马德龙笑说。

采访中，这位孩子都已经上幼儿园的CEO翘着二郎腿坐在沙发上，时而靠在坐垫上高谈阔论，时而弯下腰来查看下手机，言谈间处处弥漫着轻狂与桀骜。谈到跟其他传统招聘网站的对比时，他拍着胸脯说：“老子就是互联网招聘行业第一，我自己不犯错的话，他们根本没机会。”

但马德龙也承认，拉勾的成功得益于时代的机遇和社交关系的帮助。在他看来，当下的信息化时代变革速度极快，一年一变，给予了他巨大的机遇和空间。“说白了，就是我命好，投胎投对时间了。”

创业初期，3W咖啡的人脉关系带给了马德龙启动资金和关注度，用他的话来说，这叫“热”启动。而创业到现在，拉勾网并未进行过任何的宣传推广活动，全部靠口碑传播。每次上线新产品，马德龙都会在自己的微信朋友圈里发条链接，转发数往往比他的好友数还要多。他认为，社交关系给他的影响力是巨大的。“站在巨人的肩膀上，借着聪明人的脑袋能把你提到一个高度去。”

用产品思维做公司

和传统的招聘网站围绕企业提供服务不同，拉勾网对企业的态度极为强势：企业发布的每条信息运营人员都会逐一审核，一旦有用户投诉信息造假，运营人员会立即要求删除该招聘信息。

据马德龙介绍，京东的招聘信息也曾被“下架”过。马德龙说，拉勾网以用户利益为第一原则。“看似我把自己放到企业的对立面，其实不是，我这是帮他们，如果拉勾不维护用户的利益，用户就不来，不来你去哪儿招人去。”

马德龙认为，拉勾网是用做产品的思维做一家公司——一切以用户体验为准绳，在保证用户体验的前提下，盈利等优先级向后调。“拉勾网目前遇到的问题主要在研发方面，用户需求太多，需要满足的点很多，研发节奏跟不上。”

产品思维体现在拉勾网的各处产品设计的细节上：拉勾网要求每一职位都必须有明确的薪资范围，且上限不得超过下限的2倍，而这个倍数还可能继续缩小，因为传统招聘网站大量存在的“面议”字样，往往是在浪费求职者的时间；在企业相关信息上，拉勾网舍弃了那些表面的企业介绍，注重企业的老板是谁；规模怎样；经过了几轮融资；待遇、福利如何这些最重要的信息，给求职者呈现真实的企业状况。除此之外，通过拉勾网平台，求职者还可以直接查看企业创始人的微博，链接公司的主页，查看办公地点等。

“拉勾网作为互联网垂直招聘网站，其使命是要帮助互联网人找到满意的工作。把这个使命感做出来之后，赚钱还不是嗖嗖的。”马德龙笑说。

正因为采用产品思维做公司，拉勾网不愿意传统费时费力的方式进行产品推广和宣传，而且巧妙挖掘自身内容，通过内容运营达到用户主动传播。

“拉勾虽然是个招聘网站，但也是内容平台。所有引起话题性的东西，我们都要挖出来推出去。”马德龙认为，挖出一个特别好的内容来，把用户吸引到这个内容上去，用户自然就往这个网站去分流。

马德龙举例说，支付宝曾在拉勾网上发布招聘信息，招wp工程师。这本是一条普通的招聘信息，但拉勾网的运营人员敏锐地挖出了其背后的隐藏信息——支付宝要出wp版本。换了包装方式，这条招聘信息成了一个新闻事件，用户开始主动传播。

“这就是做内容的能量，让内容主动去传播。拉勾作为互联网产品，不是给企业用的工具，也不能局限于点对点传播，而要努力打造内容平台。”

在马德龙看来，此次拉勾拿到A轮融资也是一个宣传自己的好机会。 “普通的产品公布融资一点用都没有，但拉勾不同，因为面对的人群就是互联网人。而且其他行业的人不需要知道，互联网行业的人知道就好了，那我的效果就来了。”(编辑 段晓燕 林坤)