避开豪门亲近务工族 100tv闷声发财

美国最新一项研究指出，手机已经融为大众生活的一部分，每位智能手机用户平均每天必须查看手机34次，有时频率更高达每10分钟1次。中国一份《谁在用手机看视频》调查表明，在中国二、三、四线城市，为数众多的打工者是“零电视”一族，他们的影视观看需求全靠手机视频来完成。

在线视频已成为B A T等各路资本最新的掘金热点。“但和其它互联网服务一样，在线视频同样经历着P C端到移动端的迁移。”100tv创始人兼CEO刘述尧告诉南都记者，100tv的做法较为“讨巧”，他们从2011年“出娘胎”就专攻移动端。“短短三年时间，100tv累计装机量过亿，日覆盖用户有550万。”

手机视频的hao123

《来自星星的你》自去年12月开播到现在，其在手机上的首轮播放量便破13亿，有剧迷笑称，“将手机屏幕上的播放进度首尾相接，可以环绕地球6圈。”这是手机视频市场开始爆发的一个缩影。为此，几乎一夜之间，优酷、PPT V聚力、56网等所有主流视频网站都全新上线新版本的安卓客户端。

但用户不知道自己想看的视频到底需要点击哪个A PP，因而不得不下载多个视频A PP并在其中频繁切换。“每个A PP的存储方式也不大一样，经常记不住保存路径，临到想要观看的时候却发现下好的电影凭空消失。”喜欢在手机上追剧的阿玲说，接二连三的广告推送也让人心烦不已。

“手机上播放视频的格式兼容问题，这是我们一开始就想到要解决的问题，也是启动开发100tv这款应用的初衷。”刘述尧对南都记者说，“你可以把我们当成手机视频的hao123，100tv只是把优酷、爱奇艺、搜狐视频、PPT V等主流视频网站的内容在自己的页面上进行导航展示，用户点击后进入的是上述视频网站的服务器。”

由于100tv高清播放器能全面适配iO S和A ndroid平台，同时支持R M V B /M PE G /A V I/WM V /M K V /M P3等数百种主流媒体格式，无需转码，颇受外来务工人群青睐。现在，100tv的新版本还增加了视频解析技术，能让用户将手机 连 到互联网电视上，轻松实现本地视频播放管理。

刘述尧说，100tv在2011年正式面市，但迄今已累计下载量过亿。当然，如今的移动应用市场搏杀惨烈，过亿下载量只能算是“及格”。但从艾媒咨询刚刚发布的《2013-2014年中国手机视频市场年度报告》来看，2013年中国手机视频用户规模达2.57亿，同比增长86.2%。

避开“豪门”锋芒

当然，手机视频浏览器让剧迷们的观影生活更加便捷之外，其超强的流量吸纳能力也让各路资本“群起夺食”。腾讯发布了Q Q浏览器视频版；U C、猎豹都曾主打“看片神器”为产品推广做噱头；搜狗，遨游也都相继在视频播放功能上持续更新提升，阿里巴巴新近入股的华数传媒也在视频领域频频发力。

“正是为了避开BA T巨头的锋芒，我们采取了‘以退为进’的策略，先从二、三线城市的打工族群做起。”刘述尧说，“我和团队去到珠三角城市调研发现，现在东莞等地的企业招工，被问到最多的问题不是薪水多少，而是‘有没有W i-Fi’，而东莞虎门的一个手机销售点，最高峰时一天卖出了800台智能手机。”

这是一个容易被“豪门”忽略的大市场。刘述告诉南都记者，为了撬开这片“处女地”，100tv一方面在内容上进行优化，另一方面则是简化支付方式。“如果在支付时要进入应用商店，要捆绑银行卡，或者要借助第三方的支付方式，那么这个支付链条可能就断了。”刘述尧说，他们借助的是运营商的话费支付通道，还有微信支付和支付宝支付。

前向收费模式

值得一提的是，与同行免费揽客、后向广告收费的通用做法不同，100tv主打用户付费。即100tv平台上特设一个V IP付费专区，用户只需支付10元/月，就可以观看到新鲜出炉的电影、电视剧、综艺节目等。

刘述尧说，V IP专区走的是“小而美”路线，只做首播剧和独播剧，版权支付成本相对低很多。“目前，中国大约只有20%的电影能够进入院线，80%的电影没有播出渠道。而100tv独有的分账体系为电影、微电影公司提供了全新的发行渠道。比如，前段时间100tv与南京大世堂联合出品的微电影《莫陌3》上映后，100tv作为独家首播平台，为片方带去了超过常规版权发行费用的收入。同时，随着《莫陌3》的热映，也带动了《莫陌》系列前两部的付费观看次数，为片方持续带来可观的收益。”

借此模式创新，100tv累计装机量过亿，日覆盖用户有550万

[独家回应]

南都：对很多互联网企业来说，目前最担心的是BA T也做同类业务，以及成为他们的并购对象。面对这种局面，你们怎么竞争？如果BAT提出收购，你们会拒绝还是答应合作？

刘述尧：实际上，无论是电脑互联网还是手机互联网，视频内容给网站带来的流量贡献都是相当大的，B A T们进军这一领域自然也在情理之中。换句话说，他们做手机视频的目的在于做大流量，后端收广告费。而100tv不同，是前端向用户收费，后端不收广告费。盈利模式的不同 决 定 了 技 术 支 点 的 不 同 。100tv注重的是提升用户体验，实打实提高付费用户的转化率，暂时会坚持独立运营。至于与巨头合作，方式很多，不一定是资本层面的合作，比如我们也有跟腾讯、阿里合作，不久会提供微信支付和支付宝支付。另外，用户也可以用微信，打开100tv的电视版，观看电影。

[第三方观点]艾媒咨询C E O张毅

目前，中国手机视频用户规模还不算特别大，但随着4G时代的到来以及运营商资费的调整，接下来的手机视频用户数量必将呈几何级的增长。而且娱乐是手机应用中最主要的功能，视频又是娱乐消费的杀手级应用。

在大盘前景利好的前提下，100tv采取轻资产的做法，避开视频领域的“版权争夺战”的同时，也就避免了“烧钱买吆喝”。当100tv的用户积累到一定量级的时候，就可以提供付费观影等增值服务。短期来看，100tv可以给优酷、爱奇艺、PPTV等主流视频网站免费带来流量，这给100tv提供了相对宽松的发展空间，但随后不断发展壮大，100tv可能会面临越来越激烈的竞争，必须提前做好准备。

采写：南都记者　肖昕