赶集网CEO杨浩涌：专注超级重要 而且钱越多越重要

融资总额超过2亿美元。根据计划，这家公司下一步将在明年6月份赴美上市。公司CEO杨浩涌雄心勃勃地认为，移动互联网让赶集有可能成为一家百亿美元级公司。

EW：这次融资超过2亿美元，这样一大笔资金，赶集网打算怎么花？

YHY：主要用来做到3个第一：分类信息的销售规模第一，同行业移动端比率第一，招聘也要做到第一。这3个第一，都需要大量投入，包括移动端产品研发和市场投入。

现在整个本地生活市场正处在井喷时期，这里面包含了非常多的业务，每一块业务都需要有相关创新和细分。实际上，我们认为，整个生活服务市场，赶集之前做的分类广告，其实只是做了一个皮毛。现在，本地生活服务市场的变革其实才刚刚开始。

EW：赶集网怎么切入这些变革？

YHY：做分类广告，只是通过我们的平台去展示这些本地生活服务企业，收取他们的广告费。但现在正在发生的创新和变化，是在颠覆整个本地生活服务：打车、租车、代驾、保洁等，很多以前的线下活动，都变成线上线下相结合了。这些业务所在的行业，（我们会）去寻找适合赶集网做的，通过内部孵化或者投资和并购的方式进入。对于我们来说，赶集网首先肯定是一个平台，我们不可能去把所有的业务都做全。但是，我们会根据赶集网的优势和当前市场的情况去做评估，有重点地进行内部孵化和投资。

EW：赶集网有内部孵化的项目了吗？

YHY：我们孵化过一个“蚂蚁短租”，做得还不错，去年年初拿到过将近1000万美元的投资。它将成为一个典型的孵化项目。其他相关项目内部也在做，两三个月后就会陆陆续续地出来。

现在我们对蚂蚁短租的管理，就像是一个控股方的管理。它有自己的CEO，有自己的期权和股票，赶集网只是董事会中的一个成员。除了大股东是赶集网，它跟其他创业公司没什么不同。

我们一开始先内部孵化了一年左右，2013年设立了独立的CEO。我们得在内部先把这个模式摸得差不多了，才能推出去，这才叫内部孵化。

EW：你也提到了移动端，它会给赶集带来什么变化？

YHY：不单是给赶集网，移动互联网对传统行业是一个全新的颠覆。赶集网是已经接近10年的公司，之前八九年我们一直在不断地尝试，怎么让用户更好地找到商家，让商家提供更好的服务。在没有移动互联网之前，我们发现这些尝试其实难有突破。比如，没有智能手机之前，你在路边打车的时候、在去吃饭的路上都是没有互联网的，这样你就很难去服务他们。有了智能手机以后，用户不但可以随时上网，通过微信下单、支付，还可以随时拍照，监控自己使用服务的进程。

所以移动对我们来说，是一个非常非常质的变化。没有移动互联网，赶集网应该就停留在分类信息层面上，不可能有机会成为一个百亿美元以上的公司。

EW：为什么在58同城已经上市的情况下，投资方还愿意如此大手笔投资赶集网？

YHY：其实，这轮投资有大概10家对我们表示了兴趣，最后我们挑了两家，老虎和凯雷。老虎基金还在58同城上市的时候买了它的股票，但后来，老虎基金选择在我们这里投得更多。原因很简单，整个投资界都非常看好本地生活服务市场，不论投我们还是投58同城，都是对大环境的一个体现。然后，在中国，任何一个品类，都不可能是一家独大，往往有两三家独立存在的公司。

而他们愿意投那么多钱，则和我们的表现有关系。3月份，我们开始找投资的时候，有一批投资商在跟我聊，但随着我们4、5月的销售数据出来，愿意投资的人越来越多，因为他们发现我们的增速比竞争对手快很多。竞争对手的增速是70%-80%，但我们的增速是150%，这个增长速度让他们感觉很惊讶。我们不是突然跑得这么快，而是竞争对手增长很快，我们比他们还快。他们做过简单的预测，按照这个预测，在2015年5月我们上市之前，销售额会超过竞争对手。

EW：赶集网最大的品类是什么？

YHY：现在其实是招聘。招聘有两种，之前智联、前程他们做的都是白领的招聘。现在这类招聘又有拉勾、脉脉在做。它们更像是通过现有的社交关系进行招聘，有点像是linkedIn在中国的一个变种。还有一种是赶集，包括我们竞争对手58同城也在做的，是蓝领的招聘。中国有几亿的蓝领工人，在这之前没有一个合适的招聘频道帮他们去找工作。一个成都人到北京、上海或深圳打工，他不知道麦当劳在不在招人，沃尔玛在不在招人，富土康在不在招人，这个行业薪酬怎么样？所有这些东西，都需要一个平台去做匹配。这块其实一直是被忽略的。赶集也是在10年的发展中慢慢发现的。

现在，我们覆盖了全国370个城市。这么多城市里面，超过60%的流量是免费导给企业的，只不过他们有定制的需要的时候，比如看到某个简历想要联系对方，或者急招，我们有相关的服务，可以一百块钱置顶一个礼拜，帮你把人招到。我们的收入，来自大量的几百块钱、几千块钱，甚至几十块钱这样的订单。

EW：你介意人们把58同城和赶集放在一起比较吗？

YHY：不介意。我们要做到3个第一，这是一方面。另一方面，从长远来看，竞争对手是一个偏营销的公司，他们早期营销做得比较好，我们现在也开始注重这方面。赶集网的创始团队都是产品研发出身，我们是一家善于长跑的公司。可能我初期跑得比你慢，但我们产品和基础打得比你好，慢慢后面就越跑越快。我不担心他们短期比我们快，我更看重的是在5年10年之后，到底谁才是赢家。

EW：58同城上市对赶集网有影响？

YHY：它们刚刚出的财报，然后股票开始跌，从54块跌到了47块多。原因是什么？一是我们融资了，58同城也说：“我们有个强劲的竞争对手。”再就是分析师会分析我们两家的增长速度，我们也比他们快不止一点点。

EW：怎么看待上市？

YHY：公司不会以第二名的身份去上市，这是我们今年年初在做决策的时候提出来的。我们当时想，是今年做IPO，还是至少再等1年，后来决定明年做。对我们来说，上市只是公司发展的一个里程碑。我们内部对上市看得比较平淡，我们团队的目标不仅仅是上市，我们都看到这一波互联网给赶集网这样的公司带来的巨大的空间，我们还有太多太多的事情要做。现有业务的高速增长还需要更好的团队，更高效的执行。我们还有很多生活服务的创新，还有很多很好玩的事情要做。

对我个人来说，创业本身的过程就非常非常好，让我很享受。

EW：为何选择老虎和凯雷的投资？

YHY：我们倾向于找本身对这个行业比较了解的，像老虎基金，他们在全球看了无数的分类信息广告相关公司，互联网经验非常非常多。

另外，我们看重和我们长期作战的公司。凯雷我们长谈了很多次，他们表示说，投赶集不是赚个四五倍就退出，而是愿意跟这家公司长期一起发展。双方的合作关系不仅仅是投资，还有将来一起开拓线下领域。他们对线下非常非常了解，也投资了包括桔子酒店这样的线下业务，也做房地产。

所以我们看两点，第一是对我们行业非常了解的，第二是愿意长期跟我们一起去作战的。再加上他们的品牌，我们也需要好的投资机构为我们背书。他们的看法和建议，包括对我们将来的并购整合都能带来一些帮助，包括线下业务。他们现在已经在给我们介绍很多线下传统行业的人，让我们跟他们聊，看有没有一些新的机会。

EW：赶集网做了近10年，你觉得它已经是一个成熟公司了吗？

YHY：还是创业公司。我们不希望太臃肿，我们希望抓住机会，能像狼一样地扑上去，非常快速地执行，保持创业的激情跟状态，至少我对我自己是这么要求的。一个成熟型公司，公司团队大家各做各的事情，赚自己的钱，这是我们不希望看见的。

EW：58同城在全国27个城市做直销，但赶集只在北上广深做直销，为什么？

YHY：58同城有4000多人，我们只有2000多人，这就是我们的DNA不同。我们是北上广深直销，剩下的是交给渠道去做的。

北上广深是证明我们模式的。我们早就发现代理商的积极性调动起来以后比直销队伍的效率更高。你说民营企业效率高还是国营效率高，显然是民营然是民营，他们完全是市场驱动的，做得多就挣得越多。这帮人（渠道商）我们见过，他们跟创业者没什么区别。很多代理商都开着宝马X7，奥迪A8，工作到夜里好几点钟，周六周日都加班。但做直销，团队做大了以后，你很难找到这么多好的人，对我们来说交给代理商做，现在看明显是对的。这也解释了，为什么我们今年整体速度跑得比58同城快这么多。

EW：平时出差多吗？会议多吗？

YHY：出差一个月有那么一两次。开会的话，公司两周一次产品会我是必参加的，会连续开两天讨论产品。另外，我们管理团队周一中午有个午餐会，一边吃饭一边聊，主要是讲讲自己的事情，大家做下沟通。

说实话，我是比较放权的，不爱开那么多会，但很多产品的细节问题我都会问。因为产品是用户看得见的，它是整个体验中最最核心的东西，非常非常重要。很多时候新产品上线我都会问周围人怎么看，然后我自己去用，我也会在微博里去看用户的反馈，这些都是我一直在做的。

EW：你提到赶集网计划明年6月份上市。那是一个好时机吗？

YHY： 我刚才说，公司不能以第二名的身份去上市，我不想被人说这是第一名这是第二名。我们按照这个目标去做，到明年6月份应该是能做到。但没有任何一家公司，确切知道上不上，还要看资本市场的情况是好还是坏，上市进程是否准备好了。

EW：你感觉现在的创业公司跟你当年创业时发生变化了吗？

YHY：机会比以前多很多，好的创业团队现在也越来越多，现在估值也超级高了。但也未必是好事，会给你制造很多噪声，一个品类只要还不错，就有一堆人进来打，更考验执行力。2005年，我回来创业的时候，没多少人做同样的事情，就你一人在搞，你有很多犯错误的机会。现在，动不动就是五六家哗一下起来，然后拼着融资，然后很快地冲到一个数，再第二轮融资，不停地往前跑。这个市场的竞争其实是越来越残酷了。我们是打了很多年仗的公司，看见嘀嘀跟快的打，还是觉得挺心惊肉跳的。很恐怖。因为我们投资商也在嘀嘀董事会上，真是一天补贴好多钱。

EW：赶集网业务的演变路线是什么样的？

YHY：首先没想到会做成今天这个样子。当时只是说这个美国网站挺好，就抄过来了。就是这么一个想法。早期我们针对大学生的需求去做一些产品设计，所以我们当时想做租房子，二手物品、生活服务跟车等都是后来慢慢长出来的。

任何一个公司，总有一类业务它是做得最好的，其他业务跟着走。从2012年起，我们开始定位说先把招聘领域做起来。因为我们发现很多品类里都有大大小小的竞争对手，只有蓝领招聘好像是一片蓝海，没有人在做。这个市场也超级大。58同城最大的痛苦是，它现在没有最好的领域。房子，有搜房、焦点和一大堆公司，车也有汽车之家，它没有一个做到最大，这是它比较痛苦的地方。

EW:对于创业公司来说，什么东西比较重要，团队，业务，还是模式？

YHY:我自己总结坚持应该是最重要的。很多人进入一个领域，就是一边做一边在不停调整，不停思考——但也不是说一个业务上明明不行了还在思考。我看到很多公司，包括我们自己也是，早期的时候你可能不太看好，但你磨磨磨磨，到一定程度的时候，机会就慢慢出来了。当然，在这之前不被淹死的能力也很重要。你有多少钱，能烧多久，你融资的能力，都决定了你能坚持多久。坚持也有技巧性。

EW：你提到过说赶集不站队，为什么提这个观点？

YHY：赶集不站队其实是说给58听的，我觉得他站队有些盲目。对我来说，我倒不是说本身排斥去跟这些巨头，甚至大的互联网公司合作。任何一家公司来，只要不是控股，不是说公司的方向交给你来管，其他的合作只要对公司有利，我们都认为是可以的。

对公司有利是非常重要的。如果你做一件事情，本身没有太明显的利益，做出的牺牲还比较大，我觉得就不是太有必要了。

EW：赶集会尝试其他业务吗？

YHY：不会，肯定不会。我们就专注于生活服务。

EW：你觉得专注对创业型公司重要吗？

YHY：超级重要，钱越多越重要。很多公司在上市公司以后，你会发现他们做的并购跟业务创新，后来看都有点鲁莽。他们想，我拿钱总得做点什么，这是错的。最典型的是一家在美国上市的互联网公司，上市以后钱太多了，做了一堆社交公司，又去做游戏，现在你会发现全是错的，他把自己本业丢掉了。

EW：怎么控制不去乱花钱？

YHY：以史为鉴，看别人那么惨还是谨慎点吧。而且我们也是苦过来的。我们是从很艰苦的情况下一点点走过来的，亏钱都亏了八九年，最后好不容易赢利了，所以我们是非常谨慎的。

赶集网大事记年表

2014年8月12日新一轮融资总额超过2亿美元

2013年1月“蚂蚁短租”正式分拆，并宣布获得近千万美元融资

2011年11月8日内部孵化项目“蚂蚁短租”正式上线

2011年5月6日赶集网获得今日资本和红杉投资的7000万美元投资

2010年5月获得诺基亚成长伙伴基金与蓝驰创投近2000万美元联合投资

2010年1月收购分类信息网站263在线

2005年3月赶集网网站正式上线