陈威如谈垂直价值链整合：10节里面你必须做8节

中欧国际工商学院的战略学副教授陈威如

凤凰财经讯2014年9月24日，天翼图书第35届管理论坛在北京希尔顿酒店成功举办，国内首位聚焦平台战略研究的知名学者陈威如发表了关于“平台战略是颠覆者们的生存之道”的演讲，与现场400余位参会嘉宾分享洞见。

在谈及中国过去10年来电子商务趋势发展的时候，他表示中国诞生了两个非常成功的企业：阿里和京东。他认为这两家公成功是因为采取了不同于当当网或亚马逊中国不同的商业模式，“仔细分析一下这两家公司，你会发现这两家公司所采用的商业模式非常的不同。”

“京东的总经理常常给我们讲一个故事，甘蔗的故事，甘蔗有时节，就像一个价值链一样。如果一个厂商专门做其中的一个环节，你不可能能够赚太多的钱，因为你的上下游它不准你赚太多的钱。因此你想要成长，你想要多赚一点，你要怎么做？你就多做几节，10节里面你做个8节，然后你可以获取更大的利益。所以花点苦功把这8节都做好，消费者一定会给我们奖赏，这个我们可以称作是一种垂直价值链整合的做法。”他以京东的成功为例。

他表示，京东所做的事情就是所谓的从工厂一站做到消费者这种方式，也就是说，甘蔗可能有10节，京东就把其中的8节全部拿来自己做了，而且做的更有效率。这就导致了“京东是少数能够做到2/3的订单都能够在6个小时之内到达你家，隔天就可以送达这样一个高端的服务。”

他表示，京东能做到最好服务的关键是最后一公里的递送都自己做。“因为如果我们让四通一达来做的话，有时候是一个急单，可能四通一达不会为我们着想。”他认为这就是垂直价值链带给消费的价值。