德祐觊觎上海中介老大 中原“二次革命”捍卫头把交椅

中国证券网讯（记者 朱楠）曾有一位开发商大佬说过，得上海者得天下。上海，不管是开发商，还是中介代理，都是不得不重视的市场“重镇”。尤其是在二三线城市库存严重过剩、一线城市风光独好的当前，上海市场的地位更是不言而喻。

自从1993年进入上海，中原地产稳坐上海中介代理行业头把交椅整整21年，一二手齐头并进无人能敌。而就在最近，中原遇到了公开叫板的对手，扬言要在2-3年内取代中原，做上海房产中介的老大。德佑地产，这家创立于2002年、致力于高端二手房中介业务的后起之秀，如今已紧追中原之后，成为沪上排名第二的品牌房产中介。面对对手的挑战，今天空降上海、亲自督阵的中原集团创始人施永青表示，中原将在明年来一场“二次革命”。

“德佑目前在上海有230家门店，上海中原是450家；刚刚过去的11月份，德佑的佣金收入是1.1个亿，中原是2.1个亿。虽然目前德佑的规模还只有中原的一半，位居上海行业内第二，但在夯实的二手业务基础上，加上一手项目代理部的成立，德佑计划2-3年内赶超上海中原，并不是说空话。”德佑地产董事长邵非告诉记者。

由于看好上海明年的市场，德佑地产近期宣布，扩大和独立一手业务部门，预期明年成交金额比今年增长100%。依托于母公司德佑地产的销售团队，目前德佑一手代理团队已成功操作项目240个，为开发商成交业绩超过400亿，总回款近300亿。

而德佑觊觎上海中介代理行业老大的位置，在很多同行人士看来，也绝非一句空话。“德佑是一家风格非常独特的公司。早在创立之初就施行合伙人制度，高管团队非常稳定，这在流动性极强的中介行业实属难得。德佑的培训制度在沪上中介最为完善，与其他中介公司喜欢有经验的业务员相比，他们更喜欢没房产销售经验新鲜人，经过德佑培训的经纪人作战能力非常强。虽然现在中原仍以规模取胜，总的佣金收入仍是第一，但德佑的单店营业能力已超过中原。”有业内人士向记者分析。

面对互联网的不断侵蚀和竞争对手的不断加速，中原地产创始人施永青感到了不小的压力，并在近期上海中原总经理谭百强离职后，亲自来沪督阵。显然，对于中原集团来说，上海至关重要，多年经营稳固的老大地位，决不甘心易手他人。二次革命，被这位阅尽陆港两地楼市起落的“教父”级地产大佬提上日程。

在昨天面对沪上媒体时，施永青明确表示，明年上海中原将有大动作。在其整体布局中，薪酬制度的调整被放在首位。施永青坦言，从薪酬角度来看，中原地产在内地出现肥上瘦下的情况，最基础的经纪人的收入普遍不高，而一些基础管理人都没有较好的激励机制。“而我们的一些竞争对手则在这些环节取得了突破有了不少成绩。”据其介绍，这项工作将是他目前的重点工作，会按照公司的程序进行调研和咨询，最后拿出调整方案。

此外，内部管理上及内部构架在施永青眼里仍需要细化，尤其是楼盘盘口共享程度需要提升。他向记者坦言，目前对于一些楼盘的信息，很多经纪人都不大愿意共享，甚至为接个客户电话跑去卫生间，就怕被别人听道，“而未来，我希望我们的经纪能够及时的运用网络系统更新盘口的信息，让内部的人都知道最新的情况，共同努力促成成交。”

巧的是，对中原来说，也有一个2-3年的计划，那就是在互联网发展上通过2-3年的努力有所突破。而这种突破将会有别电商，更多的体现在如何更好的服务消费者身上。

事实上，在今年楼市持续调整的行业格局下，房产中介代理行业与开发商一样，经历了大浪淘沙的行业洗牌，行业集中度不断提升。在上海，未来一两年的中介行业老大之争看来在所难免、颇有看头，最终谁能称霸沪上，还要拭目以待。