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德祐觊觎上海中介老大 中原“二次革命”捍卫头把交椅


来源:中国证券网

中国证券网讯(记者 朱楠)曾有一位开发商大佬说过,得上海者得天下。上海,不管是开发商,还是中介代理,都是不得不重视的市场“重镇”。尤其是在二三线城市库存严重过剩、一线城市风光独好的当前,上海市场的地位更是不言而喻。

中国证券网讯(记者 朱楠)曾有一位开发商大佬说过,得上海者得天下。上海,不管是开发商,还是中介代理,都是不得不重视的市场“重镇”。尤其是在二三线城市库存严重过剩、一线城市风光独好的当前,上海市场的地位更是不言而喻。

自从1993年进入上海,中原地产稳坐上海中介代理行业头把交椅整整21年,一二手齐头并进无人能敌。而就在最近,中原遇到了公开叫板的对手,扬言要在2-3年内取代中原,做上海房产中介的老大。德佑地产,这家创立于2002年、致力于高端二手房中介业务的后起之秀,如今已紧追中原之后,成为沪上排名第二的品牌房产中介。面对对手的挑战,今天空降上海、亲自督阵的中原集团创始人施永青表示,中原将在明年来一场“二次革命”。

“德佑目前在上海有230家门店,上海中原是450家;刚刚过去的11月份,德佑的佣金收入是1.1个亿,中原是2.1个亿。虽然目前德佑的规模还只有中原的一半,位居上海行业内第二,但在夯实的二手业务基础上,加上一手项目代理部的成立,德佑计划2-3年内赶超上海中原,并不是说空话。”德佑地产董事长邵非告诉记者。

由于看好上海明年的市场,德佑地产近期宣布,扩大和独立一手业务部门,预期明年成交金额比今年增长100%。依托于母公司德佑地产的销售团队,目前德佑一手代理团队已成功操作项目240个,为开发商成交业绩超过400亿,总回款近300亿。

而德佑觊觎上海中介代理行业老大的位置,在很多同行人士看来,也绝非一句空话。“德佑是一家风格非常独特的公司。早在创立之初就施行合伙人制度,高管团队非常稳定,这在流动性极强的中介行业实属难得。德佑的培训制度在沪上中介最为完善,与其他中介公司喜欢有经验的业务员相比,他们更喜欢没房产销售经验新鲜人,经过德佑培训的经纪人作战能力非常强。虽然现在中原仍以规模取胜,总的佣金收入仍是第一,但德佑的单店营业能力已超过中原。”有业内人士向记者分析。

面对互联网的不断侵蚀和竞争对手的不断加速,中原地产创始人施永青感到了不小的压力,并在近期上海中原总经理谭百强离职后,亲自来沪督阵。显然,对于中原集团来说,上海至关重要,多年经营稳固的老大地位,决不甘心易手他人。二次革命,被这位阅尽陆港两地楼市起落的“教父”级地产大佬提上日程。

在昨天面对沪上媒体时,施永青明确表示,明年上海中原将有大动作。在其整体布局中,薪酬制度的调整被放在首位。施永青坦言,从薪酬角度来看,中原地产在内地出现肥上瘦下的情况,最基础的经纪人的收入普遍不高,而一些基础管理人都没有较好的激励机制。“而我们的一些竞争对手则在这些环节取得了突破有了不少成绩。”据其介绍,这项工作将是他目前的重点工作,会按照公司的程序进行调研和咨询,最后拿出调整方案。

此外,内部管理上及内部构架在施永青眼里仍需要细化,尤其是楼盘盘口共享程度需要提升。他向记者坦言,目前对于一些楼盘的信息,很多经纪人都不大愿意共享,甚至为接个客户电话跑去卫生间,就怕被别人听道,“而未来,我希望我们的经纪能够及时的运用网络系统更新盘口的信息,让内部的人都知道最新的情况,共同努力促成成交。”

巧的是,对中原来说,也有一个2-3年的计划,那就是在互联网发展上通过2-3年的努力有所突破。而这种突破将会有别电商,更多的体现在如何更好的服务消费者身上。

事实上,在今年楼市持续调整的行业格局下,房产中介代理行业与开发商一样,经历了大浪淘沙的行业洗牌,行业集中度不断提升。在上海,未来一两年的中介行业老大之争看来在所难免、颇有看头,最终谁能称霸沪上,还要拭目以待。

[责任编辑:robot]

标签:德佑 邵非 二手房

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