冯东明：不要仇富 富人也是用血汗去创造财富的

随着中国房地产“黄金十年”的过去，越来越多的人开始唱衰对中国经济有着重要影响的房地产。就连大连万达集团掌门人王健林近日也向媒体表示，中国房地产业疯狂膨胀的黄金时代尽管已经过去，看淡2015的中国房地产市场。如此大环境下，从事与房地产业密切相关的家居装饰的美克美家，又将何去何从？

除电商外所有企业都有下行压力

凤凰财经：接下来再跟您谈谈您对房地产趋势的判断。

凤凰财经：大的趋势您怎么看？

冯东明：现在房地产都是很困难的，现在克强总理讲了，2015年我们的经济下行压力更强，压力更大，所以说面临着所有的行业，都会带来压力，但是可能有些电商除外。

凤凰财经：我们知道其实房地产行业在整个行业从上游到下游它的拉动作用是最大，那么其实相关传导到家居行业，房地产行业的景气度对家居行业的销售量，大家的使用程度，更新程度也有一定的很大的影响。

冯东明：这个影响是这样，首先一个我们要看一下我们房地产以前是不是正常，中国房地产发展到人人炒房太出现限购，说明他买了很多房子的那种需求基本上都是拿来那些房子进行炒作，进行理财，才出现什么房姐、房叔，所以那也就是说，我们当时房地产好的时候和家居行业的那种连接，就是不成正比的。

凤凰财经：因为很多房子空置的。

经济下行是对房地产的雪上加霜

冯东明：对，反而今天我觉得房地产今天回归正常的时候，炒房不可能了，所以干脆这栋房子有一些家居，我自己好好去住，去享受，其实回落本身自己的那些泡沫，作为我们的家居这块，还是有很好的刚性的需求的。

所以说在这个时候就是涨潮的时候大家看不出来，好公司坏公司，大家都有事情做，现在经济下去了，你落潮的时候，有些人就穿裤头没穿裤头就看出来了。这周期下行的时候，优胜劣汰去洗牌。所以说我觉得房地产现在面临着问题，尤其是经济下行的时候，我觉得雪上加霜吧应该是，

凤凰财经：所以您刚才讲到经济形势的时候用到一个词叫挤压区。

凤凰财经：您判断这个区间还会延续多久？

冯东明：这个判断我觉得还是留给经济学家去判断，我们经济唱衰判断的在2015年2016年，但是下行的压力我想2015年还是很大的。2016年是否能出现这种回暖，现在还看不出来。

在国内产能过剩的今天，中国企业走出去的话题也越发受到中国企业重视。复星集团董事长甚至在两会上向总理“卖萌”，求给自家“走出去”的企业站站台。美克美家“走出去”做的很早，前几年先后收购了美国的两大家居制造商Schnadig和A.R.T.，并收到了不错的效果。这其中又有什么样的诀窍？

走出去不能盲目 要做好两点

凤凰财经：您对国际化的看法、观点是什么？您会选择什么样的路径去实现国际化？

冯东明：这个我们已经走了很多年，我们还不是在想的一个过程，我们很早20几年前就是产品走出去，现在我们是投资走出去，管理走出去，现在我们又是文化走出去，这两个公司，我们一个中国的员工也没有派过去，我们完全本土化，你首先要想通，到这个国家投入的时候，就是让那个国家也要收益，这就是走到双赢的道路。所以说走出去不能盲目，

凤凰财经：看到美克美家的路线还是比较顺利的，在您看来，为什么有些中国企业在进行国际的收购、并购的时候，会有这种水土不服的情况发生呢？

冯东明：到外面去做市场，到外面去办公司，那个国家实际上那么多竞争对手，所以说出去首先风险和在商场当中你碰到的挑战，这是非常正常的，这首先一个心态要做好。

第二个，有好多出去投资出新的问题，也就是盲目性，不是说国家给了一个走出去战略了，给了一些相对优惠政策，你手上也有钱，你就会不顾你的市场规则和你本身企业的驾驭能力，不要一出去以后听别人一介绍，本来根本不是做这个的，说这个铁矿石特别赚钱，我们经常会碰到这样的给我们的推荐，这两年少了，前三五年都是这样的，哪儿的森林怎么怎么。

还有一个你在这儿虽然做这个行业，但是你出去以后那个行业明明在亏损，你把它收了以后让它盈利，那你就要非常小心，

沿着供应链收购成功几率大很多

凤凰财经：所以您的这两家收购的企业，是把制造搬回了中国？

冯东明：没有，我们直接在那儿没有制造，

凤凰财经：为什么您就有信心您收购的这两家企业就能成？

冯东明：不是，就是要这样做，首先是（）公司和我的供应链是在我的链条上的，（）以前是我的客人，现在我把它收购以后，产能直接转到我中国的工厂来，完了后重新把它的品牌进行一个打理，这样以后我整个供应链尤其是我工厂的供应能力比它强，成本比它低，产品比它好，

凤凰财经：所以我们也从您的论述当中听出一个核心，钥匙，跨过并购的钥匙就是沿着你的供应链，成功的机会会大很多。

冯东明：对，你收购这个企业是帮你在这个供应链上做你的供应链上这一环动作的时候，你才能拉动这个企业。

凤凰财经：要不然容易被拖下去？

冯东明：对了，有的时候是两张皮，它也不拖你，但是你把它弄起来也很难。

总裁秘笈

冯东明：做任何事都要追求极致

如果作为一个做实体经济的一个企业家也好，还是一个领头人也好，我觉得最关键的做事情要把它做好，如果有机会的话，最好能把它做到极致，所以说我还是要讲，我们做事情，如果是在市场上要有竞争能力的话，只知道我们做的有多好，可能不知道我们做得有多少。  其实你做任何事情，最好是在做好上面去追求，做强上面去追求。（编导/余然）