孙持平：保险成为必需品跟制度有很大关系

 工银安盛保险公司董事长孙持平先生在26日下午“保险业改革创新与上海国际保险中心建设”分论坛上发表主题演讲。他表示，保险成为必需品跟制度有很大关系，如果国家把养老或者商业保险作为一项制度，列入我们国家的方方面面，这方面对于整个保险行业来说有很大的促进。

以下为演讲实录：

[主持人] 非常感谢谭先生，下面进入自由讨论的环节。我们先说一个刚才各位不断谈到的几件事，请各位深入讨论一下，请大家从根源方面，给我们讲讲保险保障的问题。

[孙持平] 我跑了很多国家，问了很多银保业务，他们跟我说国外的产品都是既有投资又有保障的，保险成为必需品跟制度有很大关系，如果国家把养老或者商业保险作为一项制度，列入我们国家的方方面面，我觉得这方面对于整个保险行业来说有很大的促进。

[孙持平] 现在比如医疗靠的还是社保，还是企业。个人买商业保险很少，如果国家有规定，更多是通过商业保险来解决的话，我这方面可能保障的程度就很高，刚才孙老师讲到这个问题，我也很有感受。最近东方之星，为什么比较高，因为有制度。旅游规定要保险，所以就比较高，公司有两个客户在里面，加上个人得理解，这件事情当中虽然损失很大，也很惨痛，但是相对来说这件事情保险贡献蛮大的。时间也很快，跟我们的制度建设有很大关系，当然还有跟我们服务有很大关系。到银行去，银行卖保险不要卖和银行一样的保险，我们应该跟银行客户解释，通过互动可以把缺口不断的缩小。

[主持人] 在您银行里面，解释工作做得怎么样？ 

[孙持平] 比较难。因为一般老百姓跑的银行去都问收益率多少，高不高？我们还是在努力做工作。改善还是比较明显的，工商银行整个客户当中，有保险的客户比例还是比较低，这是一个巨大的蓝海，很大的市场机会，相信通过大家的努力可以改善。