乐视移动总裁冯幸公开信：手机供应链问题部分解决

来源：澎湃

澎湃新闻见习记者陈宇曦

继贾跃亭的海水与火焰之后，乐视又有高管发内部信了。11月30日，乐视移动总裁冯幸给全体员工发送邮件，称乐视手机供应链问题已经得到部分解决，产品供应将恢复正常。

在这则标题为《乐视手机战略升级：从头越再出发》的公开信里，冯幸称乐视手机是红海出黑马，杀进第一阵营，有信心手机累计销量在12月达到2000万台。冯幸称将开启第二阶段的战略和组织升级，下一代乐视手机将配备AI技术，通过提升成本控制和用户价值运营，实现手机业务线体系的正向现金流。同时，手机业务线将进行组织调整更新，设立垂直业务线、研发平台、销售与服务平台和产品供应与交付平台。

乐视移动属于乐视控股旗下非上市公司板块，负责的业务正是此次乐视资金风波的源头乐视手机。

11月初，有自媒体报道乐视手机业务拖欠供应商款项，甚至有供应商拉着白条至乐视总部讨要欠款的图片在网上流传。

11月6日，贾跃亭发布公开信，承认乐视资金遇到问题，“近几个月以来，供应链压力骤增，再加上一贯伴随LeEco发展的资金问题，导致供应紧张，对手机业务持续发展造成极大影响。”在接受媒体采访时，贾跃亭说，乐视生态提前进入第二阶段，“从通过烧钱去大规模获取高价值用户，进入到规模获取高价值用户和正向自有现金流快速增长相结合的阶段。”

华南证券此前披露，乐视手机业务对供应商仁宝及信利的欠款合计达7亿美元。

11月18日，在瑞声科技（02018.HK）的第三季业绩记者会上，董事总经理莫祖权表示，公司在乐视欠款问题上，3至6个月的还款期限属可以接受，但亦要考虑其欠款对公司之影响而定，强调容许欠款的期限不会太长，相信乐视欠款未来两至三个月未能解决。他强调，直至乐视欠款问题得以解决前，不会考虑与对方交往。

11月23日，台湾知名IT代工公司仁宝电脑（2324.TW）发布公告称，截至9月底，仁宝电脑对乐视应收账款为82.9亿元新台币（约合17.94亿元人民币），其中42.5亿元新台币（约合9.19亿元人民币）已逾期。上述公告称，目前，仁宝电脑已与乐视协商还款计划。乐视已于11月中旬依约还款，履行情况良好。

冯幸过去曾在联想手机部门工作，2015年进入乐视。作为主管手机业务的乐视移动总裁，冯幸此前被媒体报道“将被调离”，此前贾跃亭曾在公开信中表示“对不合格的高管要坚决清除出队伍”。不过这遭到了冯幸本人的否认，冯幸在微博上称，没有“被离职”过的高管就没有江湖地位。

以下为冯幸内部信全文

乐视手机战略升级：从头越再出发

手机业务线的各位同仁：

成就事业，必经重重考验，诸位辛苦。

回头看，乐视以颠覆者的身份杀入手机红海，一年以来，荣耀与争议伴随我们不断成长。乐1的稚嫩，乐1s的初露锋芒，乐2、乐Pro3的旗开得胜，对于所遇到的低谷，我们不曾讳言；对于所创造的辉煌， 我们更无需谦虚。

最近，舆论颇多失真，遗憾创业路上无暇一一回应。恰逢此刻我们开展乐视手机战略升级，与大家做些交流。

大家所关心的乐视手机供应链问题已经得到部分解决，产品供应将恢复正常，乐Pro3很快也将重启现货售卖。展望12月，乐视超级手机累计总销量将超过2000万台，对此我很有信心。在一年半左右的时间内达成这样一个里程碑，堪称业内奇迹。

还想强调的是，乐视手机的生态模式与众不同，这种模式是最重要的行业发展方向之一，而硬件溢价不会是消费升级时代下的唯一路径。生态手机，不仅是理想，更是判断。所幸，节奏在掌握之中，并未有太多偏离。有困难也别慌，有杂音也别急，不是还在奋斗的路上吗？“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，这两句词特别好，我很喜欢。下一阶段我们将按照既定的节奏，开启第二阶段的战略和组织升级，迎接新的课题。

傲人战绩：红海出黑马，杀进第一阵营

一年前，乐视手机以颠覆性的模式，冲破行业各种阻碍进入手机红海市场时，谁也不会想到我们今天取得的成绩。

仅用245天，乐视手机销量即突破500万台；

上市销售一周年，乐视手机累计销量突破1000万台，刷新国内新晋手机品牌破千万销量的最快纪录；

赛诺市场研究的数据显示，乐视手机已经连续数月稳居国内市场十强。刚过去的双十一，即便是在供应紧张的情况下，我们的销量仍取得手机品类京东第六、天猫第七的好成绩。

不只销量，更胜在运营。在中国联通终端ARPU值排行榜中，乐视位于所有手机厂商第二名，仅次于苹果，并且连续三次获得联通终端单品众筹第一名，这充分证明了乐视生态在用户全生命周期的运营能力。

从第一代超级手机，到乐2、乐2 Pro、乐Max 2，再到乐Pro3，乐视手机用极致的硬件和体验，以及独一无二的内容优势和生态服务，打破了传统手机行业的硬件溢价模式，颠覆了手机用户对于互联网移动生活的认知，奠定了兄弟业务乐视视频在移动端飞跃式发展的规模基础。

在一片红海中脱颖而出，乐视手机为集团、为行业、为用户带来了太多惊艳。杀入第一阵营，市场份额将不再是唯一战略目标，我们需承担起更大的责任和挑战。

战略升级：规模与生态收益并重

全情投入之下，大家让乐视在手机行业弯道超车。凭借业内有竞争力的产品、强悍的市场营销、传播公关、渠道和销售团队，仅用一年半的时间，我们就创造了数不清的行业奇迹。

下一代乐视手机产品更将全副武装AI技术，在保持规模增速领先的前提下，将成本控制和用户价值运营也提升到行业超一流的水平上，快速实现手机业务线体系的正向现金流。

在生态战略的第二阶段，乐视手机业务将全力执行集团战略升级和一系列变革。一方面，改进和优化现有的业务流程，通过更灵活的以用户为中心的组织升级来提升运营和决策效率。增强消费者洞察，精确产品定位，加强供应链协作能力，变革销售服务体系，降低综合成本。

另一方面，加强与其它生态的强强化反，主动跨界创新、聚焦生态价值创造，从规模经营转向价值挖掘和提升，快速、极致、高效服务高价值规模用户人群。目前，我们的“小屏运营项目”已经渐渐成熟起来。

组织升级：端到端打通，全面落实P&L经营责任

为了实现以上新的战略目标，组织上进行相应的升级是势在必行的。我们手机业务线将成为P&L经营责任主体。

垂直业务线组织的设立，加强了产品的操盘和规划能力，通过全流程打通承担P&L职责；设置研发平台，加强产品技术研发能力；设置销售与服务平台，整合销售资源，打造零售业的二次革命；设置产品供应与交付平台，提升供应质量和效率。

我相信组织的更新，能够让大家拥有更全面的生态视野，进而创造更高的用户价值。希望大家和我一起拥抱这一变化，有效打破组织边界，提升组织效率。发挥生态优势，站在自己的新战场，真正实现乐视手机赖以颠覆行业的“生态化反”杀手锏，使得手机业务更加健康地可持续发展，登上新的高峰。

“战略决定组织，组织决定成败”，现在处于公司战略升级的关键时期，大家要深入理解公司的战略方向，勇于担责，有大局观，精诚团结，以公司利益为先。各级组织和员工要密切协同，提升工作效率，要有经营意识，强化成本管控，确保生态经营性现金流转正并快速增长。

乐视手机腾飞新起点，出发！

在我们探索前行的过程中，一定会充满荆棘和困难。但我坚信，乐视生态模式，必定是新时代的发展潮流，因为它代表着融合的产业方向，代表着更高维的竞争策略，代表着最广泛用户的价值实现。

最后，我要感谢每一位乐视手机用户的选择和热爱，感谢合作伙伴的支持和信任，更要感谢手机团队同仁及家属们的尽职和奉献。

若途中无风雨，便辜负了此行。乐视手机二次腾飞新起点，出发。