听说现在最入时的说法已经不是IP、也不是流量，而是带货了——不管一个明星眼下有多火、作品收视\票房爆不爆、一个月上几次热搜、单条微博转发十万还是一百万，能不能带货才是终极考验。
尤其是进入2017年以后，带货女王才是女明星们挤破了头也要为自己打造的「人设」。所以不要不理解为什么现在有越来越多的女明星开始一门心思扑在机场搞街拍了，一个现象开始风靡的背后，一定有着我们基层群众们所来不及了解的原因啊。
而我呢，就是因为对这一点非常好奇，才开始花时间研究起了街拍+带货这件事背后的意义，也因此才有了今天的这篇推送。
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杨幂现在已经是最广为人知的「带货女王」，这个人设比「少女幂」要当红得多。随手在微博啊、微信啊搜一搜带货两个字，出来的十有八九都跟着杨幂的名字。当然了，带货女王市场竞争如此激烈，杨幂也绝不会是唯一一个高举「带货女王」大旗的，同样在拼力打造带货形象的还有唐嫣、宋茜等一票女明星。
那么，带货能力可以从哪几个方面来具体衡量呢？
最简单直观的办法，就是从淘宝同款销量来做个对比，不过带货也就变成了带山寨同款货。我特别比较了一下以四小花旦为主的几大女星，并且按照同款销量的量级粗浅地划分出了三个梯队：
第三梯队：Angelababy 刘诗诗 周冬雨 倪妮
▲杨幂同款
▲刘雯同款
▲赵丽颖同款
杨幂、范冰冰、刘雯，这三位的同款销量基本是一个量级，赵丽颖略逊一筹，但又比高圆圆、唐嫣高出一大截，所以也一并放在第一梯队。
有两个比较出乎意料的地方，一是没想到刘雯这么带货，在这个名单里只有她不是当红女明星不说、而且同款销量即使和话题女王一代范冰冰、二代杨幂相比也不落下风；二是没想到刘亦菲这么不带货，同款销量甚至还没有江疏影林允多，但她的的确确又是所有小花中美貌认可度最高的一位。
光看淘宝同款销量当然是不够的，所以我又去整理了一下她们的大牌代言——大牌代言的数量和质量直接体现商业价值。就在最近半年，唐嫣和杨幂分别拿下了雅诗兰黛的中国区彩妆形象大使和亚太区代言人，刘诗诗拿下了香奈儿中国区彩妆形象大使，并且网传Angelababy也将吃到Dior的一块大饼，还是最厉害的成衣线。小花们的代言资源集体直线飞升。
雅诗兰黛：杨幂（亚太区代言人）、唐嫣（中国区彩妆形象大使）
Chanel：刘诗诗（中国区彩妆形象大使）、刘雯（中国区腕表大使）
Gucci：倪妮（亚洲区眼镜形象大使，另外倪妮手上还有Tiffany.co. SKII等大牌代言），Gucci的另一枚爱将是李宇春
Dior：Angelababy（传时装代言人）、刘亦菲（曾经拿到过花蜜系列形象大使）、赵丽颖（近期关系密切）
而在刚刚公布的2017中国名人商业价值排行榜，综合2016年度估算收入、传统媒体曝光度和移动互联网热度三项数据，范冰冰排名第1、Angelababy排名第7、杨幂排名第8、赵丽颖排名第13、刘诗诗排名第31、唐嫣排名第34、刘亦菲排名第75、周冬雨排名第84、刘雯排名第87、倪妮排名第93。
一个比较有意思的现象是，从淘宝同款的结果来看，周冬雨有一个尤其擅长的带货领域：耳环。其中很大一部分原因是因为在周冬雨参加《我们相爱吧》这档节目期间，关于周冬雨在节目中戴过的同款耳环盘点可以说得到了全网传播。而在这之后，造型团队也从来没有放松过对她的配饰的重点关注。
由此可以看出，一档高热度的综艺节目加上适当的网络推广对于挖掘\提高一个女星的带货能力是非常有效的。
同样的事情也发生在刘雯身上，《我们相爱吧》直接提高了这位极具亲和力的超模的国民度。要不然刘雯一没有大热作品，二没有持续曝光，仅靠机场街拍照时装周走秀照绝对不可能达到现在这个高度。
时装剧、综艺节目，这些都是最能捧出带货女王的。《欢乐颂》就不说了，新一季的《花儿与少年》这周开播，我感觉江疏影和古力娜扎的机会马上就要来了。
另外，和周冬雨特别带耳环类似，像刘诗诗这种肩颈线条特别好看的，就尤其适合带露肩装，最近一段时间她参加活动也大多选择了露肩装扮。
不过同样是带货，国内带货女王们的带货和国外带货女王们的带货大有不同。
一是街拍的方式不同。
国内的带货女王们，机场俨然已经成为最重要的秀场，多的是摆拍精修一条龙，而且很多时候造型浮夸，一看就是来搞街拍的——具体情形请听下篇分解。
当然也不是没有清流。刘雯、倪妮、刘诗诗就生活化很多。比如冬天的机场接机照，穿最多的那个女明星绝对就是刘诗诗，哪儿哪儿都包得严严实实。到了春夏季节，就是简简单单的T恤+短裙，从来没有什么用力过猛的造型，就是一副正常出门赶飞机的样子。
国外的街拍大多也是随意路线，机场的也有，但更多的还是生活场景下的，而且都是抓拍而非摆拍——穿个拖鞋、背个购物袋、拿杯咖啡、牵条小狗，状态松松垮垮，谁也不会面对镜头严正以待。精心造型后带上摄影师去机场摆拍的，估计会遭人白眼：Are you OK???
二是带的货也有区别。
前面也说了，国内带货女王们带的大都是山寨同款，均价几十块那种。这对大牌来说到底是正面影响多还是伤害更多，很难讲了。
真·带货女王呢，合作的大牌要有、设计师品牌要有，平价单品更要有。你看看Taylor Swift当初带货带得如火如荼的时候，哪些品牌的出镜率最高？Topshop，ASOS，Freepeople，Reformation……全都是一些年轻又平价的，搜完了同款还可以快快乐乐地跟着下单。
▲Taylor Swift in Reformation
而国内的女明星们，大多还是以大牌为主，穿得比较多的平价品牌大概也只有MO&Co.、Peacebird还有韩火火的自创品牌DO NOT TAG了——还是因为这几个牌子和明星团队关系好的缘故。
▲刘雯穿的这件风衣就是MO&Co.
每个女明星都说，自己也爱去淘宝上买东西。可是到底买了什么、又带火了什么淘宝原生的货呢？除了自己穿着正品搞街拍结果带火一堆仿品的，似乎也只有倪妮当初穿了一件淘宝原创设计师店铺的棒球服可以作为正面的例子。
▲倪妮穿的棒球服来自淘宝店铺PDS.Z
另外，要打造带货金身，光靠造型师可不行，一定得是自己的眼光加持才更显真实、也更能走得长远。某某女星的衣服鞋子包包耳环好看VS某某女星的眼光超好，哪个更能收获人心打下坚实的带货江山？结果不言而喻。
▲比如刘诗诗私服的品位就很不错，简单舒适风。这件上衣是上次写到过的优衣库LM合作款。
为什么现在，带货成了衡量明星价值的重大标杆？
归根结底当然还是因为数据。道理很明白，因为广告投放的效果完全可以被监测计算出来了：一支宣传视频有多少播放量、一条推广微博有多少转发量、一个话题有多少阅读量；一个周期内品牌的微指数是多少、微信指数又是多少……更直接的，投放周期内销售业绩上升了几个百分点？
雅诗兰黛2月14日和它的中国区彩妆大使唐嫣迎来第一个情人节活动，2月20日正式官宣杨幂为亚太区代言人，2.13到3.3号不到一个月的时间，主推的唇膏获得了182.3%的巨大增幅。而在去年吴亦凡代言Burberry之后，当季度的零售收入就同比增长了22个百分比——Burberry的全球销售中有40%的消费来自中国。
▲来自脉讯Cyberin的数据
以往，广告效果相对来说是看不见摸不着的，品牌考虑的更多的是明星和自己的地位是否对等、调性是否契合、明星的公众形象是否良好。
那时候大家都觉得，拍电影比拍电视的逼格要高，一线品牌也只会找电影咖合作。但现在这条界限已经越来越模糊，毕竟胡歌凭借一部《琅琊榜》就资源飞升拿到了阿玛尼的代言。周迅也回电视圈拍了《红高粱》《如懿传》、陈坤倪妮拍《凰权》、有传《帝王业》甚至敲到了章子怡，是不是电影咖已经没有那么重要了。
在结果的驱使下，品牌更加注重的是明星能给品牌带来多漂亮的上升曲线。
而对于粉丝来说，光光数量庞大、能贡献流量已经远远不够了。肯为偶像花钱，才能让自己的偶像不被品牌抛弃。在香奈儿官方宣布刘诗诗为中国区彩妆大使的当天，微博评论就涌进了几千条粉丝晒单的截图；她和Lavish Alice的联名设计款在MDF时尚日记上预售，粉丝当即挤爆了服务器——爱她，就要用真金白银来支持，让她扛票房、让她担销量（写到这里我也当即表演了一个下单
带货时代，对于品牌来说，只有能够变现的流量，才有存在的价值。
