文/都市快报记者 张康康
2017年以来，杭州土地市场持续火热，且有愈演愈烈的态势。在密集不断的土拍现场，一些主流拿地房企，却鲜有表现。
杭州本土品牌房企滨江集团，就是其中之一。统计显示，截至目前，滨江仅在上个月底，竞得了1宗萧山宅地。
滨江的行为，引发了一些业界质疑——没有足够的土地储备，如何保证在杭州大本营的行业地位？没有货值，滨江后续如何发展？
昨天下午，在“二十五年匠心路”滨江集团成立25周年庆暨媒体恳谈会上，滨江集团董事长戚金兴娓娓道来，一切质疑得到回答，有关滨江未来的宏伟发展蓝图，更是清晰呈现在了我们眼前。
滨江集团董事长戚金兴
1瞄准杭州旧城改造
既可充饥又不伤及健康
“滨江不是没有动作，相反，今年是滨江动作最大的一年。”戚金兴的回答，出人意料，但底气十足。
和那些在土地市场重金厮杀的外来房企不同，稳健的滨江，选择了弯道超车——瞄准杭州旧城改造。在戚金兴看来，在目前“不吃饿死、吃了撑死（指眼下疯狂的土地市场）”的行情下，旧城改造这盘冷菜还不错，既可充饥又不伤及健康。
根据杭州市政府的要求，“十三五”期间主城区要累计完成246个城中村的改建项目。目前已有68个改造完成，剩下178个城中村正在或将要进行改造。“我认为滨江找到了一个比较好的风口。”戚金兴说。
作为一家拥有25年开发历史、有着优质口碑的本土房企，滨江在旧城改造中的竞争中，有着压倒性的优势，受到政府和百姓的青睐。
滨江正在接手彭埠、笕桥、丁桥、下沙单元的十几个旧改项目，体量近300万方，货值达200亿元。目前，还有不少旧改项目洽谈中。
“即使不拍一块地，今明两年，杭州市场的量都能保证。”戚金兴表示，参与旧城改造，一方面出于市场行情下的理性选择，另一方面作为本土房企，理应为城市做点贡献。
虽然是旧改项目，滨江仍然会以高标准要求自己。“这里也会有健身房，也会有游泳池，旧改项目也要形成品牌。”戚金兴说。
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2旧改、合作、小镇建设……
“三点一面”下的3000亿货值目标
在滨江集团的“三点一面”战略中，2017年将力争实现3000亿货值的目标。据介绍，2014-2016年，滨江集团的货值，分别是400亿、600亿、1200亿，2017年至今为2000亿。
（“三点”指的是杭州、上海以及深圳。在杭州大本营基本稳定的情况下，将主战场放在深圳和上海；“一面”指的是发展长三角一带富裕的二、三线城市。）
因此，参与旧城改造，仅仅是滨江未来发展的开始。按照计划，滨江将通过合作、旧改、小镇建设等新路径，获取足够的货值。
6月26日，滨江集团发布公告，以4.85亿元人民币收购深圳市爱义房地产开发有限公司48%股权。这意味着，滨江在深圳新增5个项目储备（其中三块合同，两块协议)，体量近80万方。
7月14日，滨江集团与新光控股集团签订合作开发协议，双方将共同开发义乌市商城大道商博路项目。
小镇建设同样为滨江带来大手笔货值，如滨江将和合作伙伴在深圳宝安计划开发千亩的“体育小镇”，在湖州南太湖边开发2000亩的“生态小镇”，在舟山开发“海洋小镇”等。
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市场好的时候让股东多赚一点
市场不好的时候让购房者多赚一点
在追求规模发展的同时，滨江集团并没有舍弃对产品品质苛刻的务实态度，自我要求反而更加严厉。
2007年以来，滨江集团产品标准化体系逐渐建立。在不断的实践中，又将标准化延伸到物业服务、小区配套和专业服务多个领域，使得各类住宅产品都能保持高水准。
“每一年，滨江在产品上都会有一些创新。它不一定是创造性的，但肯定能完善和提高小区的品质。”戚金兴如是要求滨江的产品开发。
对于滨江的品牌，戚金兴自信十足：“相比周边楼盘，滨江的一手房价格平均溢价10%以上，二手房平均溢价，可以达到20%。”
业主满意度，也是一个很好的体现。戚金兴表示，业主的投诉非常少，基本接近于零，这在全国房企内，都是非常少见的。对比其他房企，如今滨江的品牌实力，已经非常不错。但在滨江自己看来，提升的空间仍然不小。
“如果现在滨江的产品质量，可以打90分，那么今后滨江就要力争达到95分。”戚金兴表示，在建筑产品上，不仅表面质量要到位，还要向隐蔽性工程提出更高要求。
更值得一提的是，滨江的产品理念与经营理念，始终是分开的。并不会因为市场行情不好了，就缩减成本、降低品质。以金色蓝庭和曙光之城为例，这两个低开楼盘，交付后的小区品质，有目共睹。
“市场好的时候，让股东多赚一点；市场不好的时候，让购房者多赚一点。”这是戚金兴和滨江始终坚守的信条。
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剑指千亿
争做中国房产品质的领跑者
货值储备大幅增加、产品品质持续提升，又身兼合作、金融资本等优势（净资产负债率仅56%，远低于房地产企业平均水平），一向稳健的滨江集团，也提出了看似宏大、却又信心十足的目标。
据了解，2016年滨江集团销售额366亿元；今年至今销售额260亿元，全年目标完成400亿元。
“以三年为一个周期，争取销售规模的大幅突破。力争2019年实现千亿销售目标。”戚金兴说。
追求销售规模的同时，滨江集团还会争取进入更多市场。“在杭州、深圳、上海和长三角市场稳健的基础上，珠三角、京津冀，及中西部城市，也是滨江考虑的市场。”戚金兴说。
当然，戚金兴带领下的滨江集团，绝不仅仅只是为了达到千亿销售规模。在他的内心之中，有着更远大的目标。
“努力争取做中国房产品质的领跑者！”昨天的恳谈会上，戚金兴多次道出了自己的心声。在他看来，这是一个全心致力于房地产发展的企业家的愿力，这份愿力与“野心”化成强烈的使命与责任。
滨江产品的品质标准与品牌溢价，如今已是目前市场上深受追捧的标杆。我们相信，这样的目标，离滨江并不遥远！
