海澜之家联手弋盛投资 潮牌管家上海乾俸完成B轮融资

原标题：海澜之家联手弋盛投资 潮牌管家上海乾俸完成B轮融资

　　4月21日，记者从上海弋盛投资举行的春季策略会上获悉，海澜之家(600398.SH)日前通过下属一家投资公司完成了对潮牌服装品牌管理公司上海乾俸公司的投资。

　　据了解，此次海澜之家投资有限公司出资1.64亿元人民币通过增资方式获得上海乾俸19%的新增股份;和海澜之家投资有限公司同时投资于上海乾俸的还包括私募股权基金弋盛投资。

　　弋盛投资是一家专注于智能制造和消费升级板块的私募股权投资基金，其创始人直接投资的军用电子企业宏达电子已经于2017年11月在深交所创业板成功挂牌上市;另一家间接投资的从事健康营养品制造和销售的艾兰得控股在去年年下半年完成了上市前最后一轮融资，由国际投行高盛领投，艾兰得控股将根据公司经营情况择时在香港启动IPO。

　　那么，是什么原因吸引了国内规模最大的服装类上市公司海澜之家来投资于一家主营潮牌服装品牌经营的公司呢？

　　赵俊浩的传奇经历

　　上海乾俸的创始人兼CEO赵俊浩是一位拥有25年时尚潮流行业经验的潮流达人，擅长国际品牌在国内的重新定位、价值重塑与精准营销，曾先后成功运营过荷兰牛仔品牌G-star和日本潮牌Evisu，这两个品牌在2010年和2016年新的转让价分别是当初受让价的30倍和13倍。

　　1996年，24岁的赵俊浩以管培生的身份进入百盛百货，当时的百盛在上海百货公司中排在第二位，从1998年秋天百盛百货和排名第一位的太平洋百货展开了长达数年的价格优惠战，赵俊浩参与的百盛百货团队最终在太平洋以女性为主的定位中，通过差异化的竞争选择了年轻男性市场杀出一条血路。赵俊浩对于时尚的嗅觉也在这场大战中逐渐培养出来，并依靠自身的努力得在进入百盛5、6年后成为百盛百货的年轻高管。

　　不过赵俊浩在2002年选择了离开百盛百货，加入了荷兰品牌G-star的一个5人团队中，从一家仓库开始经营G-star这个牛仔品牌在中国的业务。

　　经过团队的不懈努力，从2002年到2010年八年间，G-star门店数量从4家扩张至167家，遍布中国64个城市，年销售额由5000万元增加至8.35亿元;从团队接手之后的第四年开始G-star开始盈利，此后随着收入的增长净利润率基本维持在27%左右。出售当年G-star实现了1.5亿元净利润。

　　成功完成了G-star品牌运营之后，赵俊浩携手IDG资本耗资5000多万元人民币收购了一家日本牛仔街头品牌Evisu设立的大中华区的品牌管理公司约62%的股权。

　　及至2016年赵俊浩团队退出Evisu品牌时门店已经扩充至120家，年销售额也从接手时的3000万元增加至4.7亿元，2016年当年实现净利润9300万元;品牌公司整体估值也已经是当时接手时的10倍以上(1亿美金左右)。

　　在先后成功运营了G-star和Evisu两个品牌之后，赵俊浩在2016年为此前从事品牌运营的平台公司上海乾俸引入了共同投资Evisu的IDG作为战略投资者，后者通过关联公司Le Yang Capital Limited持有上海乾俸27.1%的股权。

　　作为国内外服装品牌运营的金牌团队，上海乾俸的核心团队有超过20年以上的时尚潮流行业运营经验，他们还得到了曾运营过美国轻奢品牌Michael Kors、商务休闲品牌Tommy Hilfige的“时尚行业金手指”香港大亨曹其峰先生在经验、资源、渠道和技术等多方面的支持;目前，上海乾俸分别在上海和香港建有创意中心(设计和市场推广)，分别应对国内和海外的不同市场，协调整合整个亚洲的流行趋势和媒体资源。

　　据介绍，目前上海乾俸现有包括ENO、Hardy hardy、MU、ECKO、Lee Cooper和Sean John在内的六个国际品牌。根据上海乾俸自己的测算模型，这六个品牌在从2018年起的五年内年营业收入将有望从3.亿元增长至22亿元，，复合增长率分别达到59%。。

　　记者了解到，每一个服装消费大国(或地区)都有一个国际性的潮流服装集团，美国有著名的威福(VF Corporation)、香港有I.T集团，而上海乾俸目标是要做中国的VF，主导潮流，引进更多的国际品牌并进行IP价值重塑，使公司尽快发展成为亚洲最具规模、最年轻的潮流品牌集团。

　　千亿美金级的潮牌市场

　　来自多方统计数据显示，2016年美国潮牌消费支出就达到800亿美金;而贝恩咨询预测2017年中国年轻人服装规模约5000亿元，其中潮牌占据了约350-500亿元左右。

　　在今年3月上海时装周上发布的全球首个潮牌大数据研究趋势及用户分析报告显示，2017年我国服饰行业潮牌市场增长达到62%，而非潮牌市场的增长仅有16.7%。不过，目前国内潮牌消费国外品牌占据主导，国内品牌实力仍较弱。

　　在全球潮牌市场范围内，可选择的潮流品牌相对较少，这意味着未来需要大量的国内外有价值的潮流品牌IP来撬动这个千亿美金级的生产。

　　近年来，国货也正走向潮流的路上。越来越多的本土品牌在密集经历国际品牌冲击、电商冲击以及自身品牌老化危机之后，积极改革、拥抱变化，不断提升自身在产品设计、供应链管理、品牌营销等领域的竞争力。

　　以近年来产品“潮”化转型的太平鸟为例，它将其产品定位泛95后具有特立独行、热血澎湃、爱搞事情、有着与众不同时尚品味的年轻人，并且通过产品的年轻化、潮流化调整，致力成为中国新生代的时尚品牌。太平鸟女装推出的 emoji(表情符号)系列、男装的怪鸭系列、童装 Mini Peace 的赛车总动员系列、乐町的黄景瑜合作系列、太平鸟 X PEPSI 联名款，都与年轻人当 下喜欢的文化元素密切相关，受到强烈关注。

　　另一个值得一提的是，沉寂许久的李宁一改以往产品风格，在设计上运用了 oversized、金属 风格、Box Logo 卫衣等前卫时尚设计元素，同时融入了浓厚的中国风元素走出国潮路 线;还讲 “心之悟”和“型之悟”两大系列登上纽约时装周，瞬间刷爆社交网络。

　　凭借多年积累的卓越声誉和深厚资源，乾俸本次与产业巨头海澜之家的牵手，预示着双方将通过资源互补与共享，在国际年轻人群的时尚舞台上创造出中国文化与国际文化元素相结合的潮流，属于中国文化底蕴且富含正能量的时尚潮牌将登陆国际市场。

　　记者采访获悉，目前上海乾俸拥有MU、LEE COOPER、ECKO等6个国际潮牌大中华区或者亚太区运营权，截至2017年底，公司已经开设直营及加盟门店(ENO+HARDY)超过 140 家，并计划2018年开始启动MU及ECKO品牌在大中华区的业务拓展。

　　上海乾俸在此轮股权融资中，公司整体投后估值约8.6 亿元，由海澜之家携手弋盛投资共同完成;本轮投资完成后，上海乾俸将联合原有股东风投机构IDG、海澜之家以及弋盛投资，加快品牌拓展及品牌并购的步伐，公司发展将进入快速上升通道。