医圣故乡走出品牌女伯乐 她为中部企业品牌战略发展寻到“新大陆”

原标题： 医圣故乡走出品牌女伯乐 她为中部企业品牌战略发展寻到“新大陆”

(中部品牌战略联盟走进河南唯一获潮汕牛肉丸火锅“通行证”的汕锦记牛肉丸火锅)

“你太直了不适合做生意!”

这是见过郭杰的人频率最高的一句规劝语。

但现在，她却成了中国中部企业战略发展的领路人。

(中部品牌战略联盟走进“治病才增产”金帝博增产药)

曾滋养了医圣张仲景的宛城大地，一样馈赠与她聪敏的聪慧;曾触发范仲淹灵感令他写下“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的千古名句的乡土，也让她承续下此等的悲悯情怀。上高中时邻居说：“女孩子上那么多学干什么?”母亲答：“想上就上吧!”上大学时母亲说：“学成了学圣子，以后怎么立足社会呀!”大学毕业工作不到仨月，她便扔掉铁饭碗，一身扑进企业品牌打造行业，埋头躬耕近20载。

站在黄河之滨，遥望大河之南，如今的郭杰倍感肩负责任之重大。站立的脚下这片土地，从民族生成到文化发祥，这里是中国5000年历史的缩影。身为中部品牌战略联盟的奠基者，专家顾问，她正利用自己掌握的品牌定位战略思想，去武装一个个在“黑暗”中摸索前行的企业，助力赋能他们，快速成为中国品牌、世界品牌!

“我是谁?我从哪里来?我到哪里去?”

这三个人生哲学命题的终极追问，时常在夜深人静时萦绕在郭杰心扉，她擦拭初心，回望来路，答案越来越清晰。

(中部品牌战略联盟走进“热水管用网通 耐高温不变形”郑州网通管业)

【跳过龙门捧得铁饭碗 她却弃安逸塑品牌20年】

距郑西南约300公里的邓州，古称“邓”或“穰”，属河南省直管市。1000多年前，范仲淹在花洲书院写下千古名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，邓州也是全球华裔“邓姓”发源地、医圣张仲景故里、老一辈无产阶级革命家习仲勋祖居地。

郭杰就出生在这样一片土地上。自幼学习便十分刻苦的她，拼过高考“独木桥”进入大学。毕业后被分配到县城建筑设计院工作。按说一个女孩子能跳过龙门找到一份稳定的“铁饭碗”工作，已经是众多眼里的“别人家的孩子”。但怀揣一颗不安分的心，郭杰有自己的想法，她想到外地闯一闯。也因此，她并没有去设计院上班。

因为自幼受爱剪纸、刺绣、裁衣母亲的影响，她喜欢上了画画。而这恰恰是设计制作的基础，凑巧在找工作时就踏入了品牌设计行业，这一做就是二十年。

“我觉得这一切都是冥冥之中的安排，你是什么样的人，注定会遇到什么样的人，进入什么样的气场!”遥想当年，郭杰感慨，她说，她非常感激那位教她艺术设计的总监，他是位好领导，更是位好老师，也感谢那时勤奋坚持的自己，没想到对这个行业如此的喜欢和热爱，一路坚持到今天。

(中部品牌战略联盟走进“更安全的充电器”充帮主)

【扎根品牌圈20年 她找到了品牌的“生命”】

品牌也有生命?

有，并且还有名字、口号、形象及核心价值，一样需要孕育，需要成长。

这就是郭杰和她创立的新大陆品牌定位咨询有限公司扎根中原20年的成果，创立的“品牌系统化建设”及“品牌生命体理论”。

这套理论是怎样创立起来的?

郭杰介绍说，公司服务的大部分客户为中小企业，2006年时，在整个中原地区，很多企业对品牌的认知只停留在LOGO设计和包装设计上。很多客户坚持做品牌，但最终呈现出来的视觉形象除了名字、标志是一致的，品牌色彩、广告语、店面装修形象和品牌传播物料等视觉形象完全不统一;有些企业聘请专业设计公司做好了一整套VI系统，但常常在执行过程中比较混乱，而那些有统一品牌视觉形象的企业，也常常发现纯粹的形象设计无法从根本上解决品牌的问题，另一方面，单纯的营销策略也只能解决企业的单点营销，而且每次呈现给消费者的品牌形象都不一样，根本无法为企业带来长期的品牌价值，甚至会产生负面影响，让企业白白浪费钱!

为此，郭杰带领她的新大陆开始学习研究国内外大品牌公司的做法，经过一年多的学习研究，她发现品牌一定要进行系统化建设，于是他们做出了品牌系统化建设的案例给客户看。然而，对于品牌理论，一些客户接受起来非常困难。

后来郭杰又重新提出了更易理解的“品牌生命体理论”，即：品牌本就是一个有生命的个体，它有自己的名字、口号、形象及核心价值，它一样需要孕育，需要成长。

“当我们与客户分享这一理论时，原本对品牌认知迷茫的客户都豁然开朗了。”郭杰说，这也是新大陆后来获得快速发展的基础!新大陆也从2000年之初的纯粹平面设计公司，在2008年以后转型成为品牌全案公司，再到2011年后发展为现在的品牌战略定位咨询公司。

(中部品牌战略联盟走进“中国更好吃的酥皮肉夹馍”大秦地西北菜)

【汲取中华五千年文明精髓 独创“品牌五行五力”法则】

多年来，郭杰发现，很多企业常常不知道自己的广告费浪费到哪里去了，究其原因，是因为不够了解消费者、不够了解做品牌的基本法则，不够了解今天消费市场的转变。

于是郭杰带领团队，汲取中华五千年文明精髓，独创了“品牌五行五力”。在中华五千年文明历史中，“五行”文化源源流长，天下万物皆有金、木、水、火、土五类元素组成，彼此相生相克，缺一不可。同样，品牌既然是一个独立的生命体，在品牌建设过程中必然需要遵循“五行五力”相生相克原理!多年来，郭杰团队不断地对这一法则进行更新，如今已经更新到7.0版本了。

“品牌五行五力法则”的7.0版本：

金【市场调研】——科学决策力

水【品牌差异】——心智定位力

木【品牌根本】——产品创新力

火【品牌符号】——终端形象力

土【品牌营销】——传播聚焦力

(中部品牌战略联盟走进“焖炒的鸡子才够味”喔喔叫焖炒鸡)

(中部品牌战略联盟走进“中国福福晶园”幸福食品有限公司)

【认清市场大势 定位准才能以小博大】

如今的消费时代是品牌的时代，消费者在购买过程中通过“品类思考品牌选择”完成购买活动，因为顾客不可能将所有的产品、渠道或企业全部放进大脑，只会给品牌留有一丝机会，而品牌定位的作用就是帮助企业抓住这一丝机会，所以特劳特、里斯的品牌战略定位被称为是当今企业的第三次生产力革命!定位理论是市场的发展规律，它决定着企业未来的发展。

对于初创公司及新兴品牌而言，要首先明白今天市场的变化，要转化思维认知，明白品牌定位的精髓及本质。当企业搞明白消费者大脑中的货架不是商场中的货架，就知道品牌到底该怎么做了。

因此品牌一定要有一个好的名字，一个基于竞争的最大的差异，一个给予消费者最强有力的信任，一个小孩都听得懂的文字钉，一个有区隔的视觉锤，一个有文化底蕴的图腾信仰，一个易传播记忆的品牌故事。

新大陆一直以来致力于帮助企业用小成本做大品牌，那如何做到“用小成本做大品牌”呢?

郭杰介绍，这个问题也是新大陆团队多年来一直持续学习和研究的重点，特劳特中国公司合作的许多企业年营业额超过15亿，当中有不少企业每年的传播费用都在一个亿以上。然而，对于大多数的中小微企业来说，这种投入都是无法做到的。

经过多年研究，新大陆发现小成本做大品牌有五大关键点：一是心理市场抢占品类或特性，二是物理市场抢占优势区域及拥抱互联网，三是建立完善的品牌落地系统，四是企业内部实现全员品牌意识及标准规范并形成制度!五是利用细分品类专注聚焦，做专做精再做强!当然，说着容易做着难，还需要企业一步一个脚印，在品牌发力之前打好扎实的基础是关键!

(中部品牌战略联盟走进百年老字号李家小磨香油)

【品牌就是个商标？看看品牌定位九大落地系统】

如今，一说到品牌，还有一部分人狭隘地认为就是一个商标，NO!

品牌系统创建是个大工程，是全员品牌意识的工程，品牌定位一旦确立，需要建立一系列的运营配称动作及品牌系统化体系创建，让品牌在营销上更加简单聚焦，做品牌企业要全员启动，而不单是品牌部门的事情，从前端市场人员，到后端生产乃至后勤保障人员，都要有品牌意识，都要对自己的品牌有清晰的认知，任何一个系统出问题都会影响到品牌的体验感及未来的发展!

在品牌定位理论的实践与运用中，郭杰带领新大陆团队创建了“品牌定位九大落地系统”：

一：心智启动系统(营销更清析)——品牌定位、品牌命名、品牌广告语、品牌核心价值、品牌故事;

二：文化理念系统(战斗力更强)——愿景、使命、核心价值、理念、精神;

三：信任背书系统(营销更有力)——技术证明、地理证明、权威证明、品质证明、客户见证;

四：产品规划系统(营销更明了)——产品线规划、极致单品策略、产品线命名、产品定价策略、产品诉求概念;

五：产品包装系统(营销更吸引)——包装设计策略、产品包装调性、主元素、主色调、产品档次区隔、材质等设计规划;

六：符号形象系统(视觉更一致)——品牌色彩、品牌符号、品牌图腾、品牌VIS、品牌空间导视;

七：终端展示系统(选择更放心)——专卖店形象、卖场形象、会展形象、活动促销形象、会议形象;

八：标准规范系统(体验更舒心)——技术标准、产品标准、出品品质标准、销售话术标准、服务规范标准;

九：营销传播系统(营销更聚力)——互联网、公关、广告、TVC、招商。

(中部地区战略定位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司董事长郭杰)

【品牌能改变中国】

“品牌改变中国”，这句话已经成了郭杰心智里的信念。

因为，品牌在消费者心中是一种承诺，是一个值得信赖的象征，如果所有企业在产品体验、服务体验到售后体验都能做到利消费者思维，那么未来中国市场上就不会再有假冒伪劣产品，消费者不会再因为食品添加剂超标造成伤害，人们自然也不会再因消费欺骗而生气，一切安全和谐，这就是品牌改变中国的最大表现!

同时，品牌战略也早已转变成了国家战略。

2016年6月，国务院办公厅印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，进一步明晰了中国品牌战略的“时间表”和“路线图”。

2017年4月，国务院批准将每年的5月10日设立为“中国品牌日”，提出讲好中国品牌故事，提高自主品牌影响力和认知度，鼓励企业加强品牌培育，提供优质供给，提高中国制造“含金量”。

当今时代，一个品牌，无疑是一家企业、一座城市乃至一个国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。

未来十年必将是中国本土品牌崛起的黄金十年。

为响应号召，积极主动贯彻落实国家品牌战略，由中部地区多家知名企业发起成立中部品牌战略联盟，旨在发掘和培育具有创新力和潜力的中部品牌，打造中部企业成为行业第一品牌，并向中国品牌、世界品牌升级蝶变，提振品牌的竞争力、影响力，充分发挥品牌的引领作用，让中部企业品牌助推中国经济腾飞。

而郭杰也成了中部品牌战略联盟的奠基者和顾问专家。中部品牌战略联盟发起的系列品牌振兴计划，首期活动为“中部品牌战略联盟走进百强品牌企业”为主题，接下来，他们还要启动一系列品牌战略规划，让中部品牌成为中国品牌、世界品牌!

【“最不像做生意的”的她成了老板们的“领路人”】

“之前，有见到我的人说的最多的一句话是‘你太直了，不适合做生意’。如今，我却成了众多老板们的好朋友。我和我的团队指导一个个企业通过学习定位，顺利扭转了困局”。

这个世界会好吗?”今年夏季的疫苗危机击穿“社会底线”，有人再次念及1918年梁漱溟之父梁济向梁漱溟提的这句世纪之问。“我相信世界是一天一天往好里去的。”梁漱溟如此回复，彼时他25岁。多年后，梁漱溟成了一代倔强的著名学者。

区区7字一言，何以有穿透历史、直击人心的力量?!就是因我们大多数人的负重前行都可以指向这一要旨：让眼前世界变得更好。每一个个体安守本职，敬业爱岗;每一个良善之人扶弱济困，携手前行。

当企业的力量凝神聚力推动全社会向前推进，社会也将焕发出前所未有的生机。

时间如上帝之眼，默默关注着大地之上的一切，亟待坚守的底线思维，嵌入式社会责任活动的唤醒，一家企业的优秀宁或伟大，都将被人们和时间记取。

站在黄河之滨，遥望大河之南，倍感肩负责任之重大。我们站立的脚下这片土地，早在11世纪前的中国历史中，便难以逾越。从民族生成到文化发祥，这里是中国5000年历史的缩影。

今天，郭杰带领她的团队心手相牵，一起结盟振兴这片古老的热土。助力赋能中部品牌成为中国品牌、世界品牌!

【后记】

郭杰，更像是一位交响乐的领唱，站于时代的前列，高歌引吭，她身后，合唱的队伍此起彼伏，这是走过改革开放40年的中国人的心灵共鸣，这是当代中国面向未来的畅想。

一颗碧心，映照着千万颗碧心。

永恒，不在于巍峨地凝固于历史深处，而是如流淌的清泉，在每个时代都浇灌出生命的花朵。

既然选定了奉献他人的人生方向，便不会辍步，便一直奔跑。这是一种精神，也是一种信念。

那个从豫西南宛城大地走出来的心怀梦想奔跑的小姑娘;

那个“最不像生意人”的女人，却成了中部众多中小企业品牌创始人的“领路人”、朋友。

“孩子，你将来的梦想是什么?”

“当一名画家，画出这世上最纯、最真、最美的风景!妈妈的理想呢?”

“我呀!就是和这片土地上众多经营企业的叔叔阿姨们一块奔跑，一块成长，让大家都变得迅速强大起来，叔叔阿姨们的企业强大了，国家也就自然强大了……”

暑假里的一天夏夜，就着夜晚的星空，有了郭杰和女儿的一番对话。

企业家点评

苑士锋（中部品牌战略联盟会长、高端餐饮专用油领导者鑫苑无添加大豆油董事长）

郭总是一位很有思想、很有梦想、很有情怀的女企业家。

她邀请全国知名战略定位专家，一起助力赋能中部中小企业快速定位，打造品牌，做强做大，跨越发展，走向全国，走向世界。在品牌战略定位界，因为郭总的能干，被大家称作铁娘子。

侯建华（中部品牌战略联盟秘书长、充电帮充电器董事长）：

和郭总虽接触时间不长，但她工作实实在在，责任心重，为大家的利益总是冲锋在前，无私奉献，又不声张。这一点大家有目共睹。从生意上讲，是一位值得合作的好伙伴;从朋友讲，是一位值得信赖的好朋友。

刘伟奇（中部品牌战略联盟理事单位、郑州喔喔叫董事长）：

郭总在企业发展战略定位上，有相当高的造诣。尤其是她的课程落地实操性相当强，企业听完很快就可以消化吸收并运用到战略发展定位上。

还有更重要的一点，郭总做事彰显出的情怀，按说一个讲师，只管讲好课就行了，但为了迅速赋能企业，她总是默默地做了很多超出课程外的工作，联系大牌企业牵线搭桥，孜孜不倦，不图回报。很多企业听完课，彼此都成了很好的朋友。

郭总不但教会我们如何做生意，更指引我们在当今时代如何才能创立一个有社会责任感的企业。

刘群立（中部品牌战略联盟理事单位、郑州中国福·福晶园董事长）：

与郭总交往的过程中，给我印象最深的是她做事的认真劲儿，只要她认准的事情就一定要干成。她是一位很有事业心、有梦想的女企业家，素有铁娘子的称号。中国福福晶园在她这里学到的不仅有方法论，更有正能量满满的世界观。