兰溪投资BLUEWATER：以文娱和科技引领时代进步

北京兰溪投资管理有限公司（以下简称兰溪投资）是一家高新技术手段驱动的早期股权投资机构，专注于科技驱动的文娱以及应用于文娱的科技。具体投资领域有以新技术生成的文娱、科技、人工智能，如计算机视觉技术、人工智能影像技术等。业务涵盖股权投资、并购以及财务顾问，除此之外，兰溪投资还直接参与影视、科技项目的投资及运营，并为所投或者拟投企业提供投后或者投前的客户渠道、销售业绩及业务协同。兰溪投资的愿景是打造投资于新兴文化传媒娱乐公司及创新科技公司的高效投资机构。2017年7月19日，凤凰网记者连为民就兰溪投资如何开展投资业务，采访了兰溪投资CEO张江红女士。

“做投资不是赌概率，更不是猜大小，把风险投资的总结为投N个企业成功0.00n%的概率游戏是对风险投资的误解。”北京兰溪投资管理有限公司CEO张江红和一位传统零售大卖场的企业家解释，尽管这位高谈阔论的企业家执拗地认为自己非常了解风险投资，无法理解风险投资这种博小概率成功事件的玩法有何价值和意义。

那风险投资是什么呢？张江红认为风险投资是以金钱和经验助力成熟的人做好成熟的事，从而获得商业价值和社会公义上的成功。

正如最有效的造星机制是大明星带小明星，最有效的造企业家的机制是老企业家带小企业家。而风险投资是发掘、造就企业家的生意。

要想发掘、造就企业家，就要经常和各类各色的创始人在一起，了解他们，认知他们，判断他们，扬弃他们，及时去伪纯真、去芜从精。

所以兰溪投资的合伙人几乎不流连于论坛、酒会、派对、探险、商学院，而是经常混迹于各种烤串、各种咖啡、各种展会、各种车间、各种片场。

而且兰溪投资从不设置研究员、投资经理、投资总监、合伙人这种金字塔式行政性级别的内部组织机制。也不效仿看项目的不投票、投票的不看项目这种通行的投资决策机制。

翻开兰溪投资的投资组合，文娱有森宇文化，智能硬件有硅谷的智能多传感器体育项目，这都是在业内数一数二的企业，在兰溪投资入股之后都引入了下一轮投资，在新三板挂牌后，正在向 IPO迈进。

在股权投资的同时，兰溪投资同时还参与文娱的项目创作。兰溪投资CEO张江红作为策划参与森宇文化的网络电视台联动的剧集，创作人物设定、故事大纲、人物小传。影视剧集的投资及创作是看起来很容易但其实是很专业的，正如唱歌，很多人都认为自己会唱歌，的确也能唱出听起来还不错的旋律，但是离开演唱会的水准还很远。很多人乃至投资人忽视了影视剧集创作的专业性，不参与、不运作具体的影视项目就很难真正看懂影视公司的业务，很难验证影视公司的创作能力和持续发展能力。

兰溪投资做文娱不是赶时髦，更多的是因为主观和客观、感性和理性的选择。文化塑造人，先进文化塑造先进的人，落后的文化塑造愚昧的人，愚昧的人自己痛苦也让他人痛苦，而文化的传递及演进除了宗教（圣经、道德经、佛经）、课本之外，更多更日常的是从娱乐中体现出来，从影视、动漫、游戏中体现出来。好莱坞和HBO是美国英雄、美国价值观最好的宣传者。如果使社会进步、民众开化，从娱乐入手是最直接有效的方式。如果我们的文娱作品，每一个都体现了人性的光辉，体现了自由、平等、民主的普世价值观，中国的英雄不再是暴君、独裁者，人们遵从的不再是丛林法则，羡慕的不再是武力强权、以暴制暴，喜欢的不再是皇阿玛或者各宫小主，那么，文娱作品的光辉会直射观众心底，提升观众的修养和幸福感，也有利于中国社会的秩序和价值重建。

兰溪投资参与设立智能硬件产品的销售机构，为所投或者拟投企业提供投后或者投前的客户渠道、销售业绩及业务协同。很多企业的创始人是产品或者技术出身，他或许是很好的产品经理，但再好的产品也需要营销能力、市场能力、销售能力。张江红目睹多个智能企业、医药企业产品很好，只是因为市场和销售能力弱，业绩持续平淡，或者被竞争对手超越。还有些创始人不能很好的定义自己是做产品型公司，还是项目型公司，不能准确适当的为产品/服务定价，没有接地气的销售团队，或者接触不到市场上主流的商用（B 端）客户，而致使企业不能快速的铺开市场，即时的形成销售收入和利润，从而导致企业踟蹰不前或者毫无起色。硅谷乃至中国相当比例的成功企业的CEO，都是市场或者销售出身，是优秀的大销售，居于此，兰溪投资与B端销售的资深人士专门设置销售机构，一方面从客户和市场端了解、判断公司产品，另一方面对有广阔市场的产品给予销售渠道的拓展和销售能力的提升。比如应用于指挥系统的智能交互式大屏幕、应用于图像拍摄的无线图传设备。

现在是信息社会，不再是酒香不怕巷子深的农业社会。宣传和营销是如此的重要，兰溪投资也建立并运营自己的微信公众号fundrise88 ，中文名称“一起”，发表管理方面、创始人赋能方面及所关注项目和产品的深度文章。有的文章阅读量30万+，有的被媒体广泛转载（虽然有相当多的转载既没有得到授权，又没有注明出处）

《华为基本法接班人制度：要警惕不会做事却会处事的人受到重用》30万+阅读量 ，创业邦等微信公众号转载

《被罢免事小，被索赔事大？不怕，万科最早投保了董事高管职业责任险》，凤凰财经转载

《新三板影视公司收入全排名》，被票房透视镜等公号非法转载

《打造智能球衣，TuringSense》， 凤凰财经转载

《风行网创始人唐柯：网生内容打开了中国类型剧市场》，中国金融信息网xinhua08等媒体授权转载

不定期举办文娱沙龙，阿里优酷网络平台的自制剧策略。

兰溪投资特别关注硅谷的科技，并且由此作为投资人LP出资给硅谷的深度科技风险投资基金SV Tech Ventures，并作为咨询顾问，SV Tech Ventures管理合伙人有成朋（硅谷风险投资家）、于平荣（普尼太阳能公司创始人兼CEO、北京大学特聘研究员）、赵耀（亚信科技前COO），并把该基金所投资或者所关注的项目和产品在中国引入投资及市场推广、产品销售。

兰溪投资的合伙人大多是企业家或者高管出身，有的是科学家&企业家，在美国有二十多项注册专利技术，同时又开创企业后成功退出；有的来自BAT视频平台高管&热播剧集策划，有的来自互联网公司企业家，有的来自司法&投资。业务的开展围绕好企业，好企业需要并购，我们能做并购；需要投资，我们能做投资；需要下一轮融资，我们做财务顾问；需要销售，我们对接销售平台。同时兰溪投资还为上市公司、央企提供海内外并购的投行服务。

兰溪投资从业务开展到组织结构看起来是如此的不随大流。这和兰溪投资CEO张江红的为人有关。张江红在生活场合介绍自己时总是说，我是喜欢看书、钻研、画画的宅女及文艺青年。在工作场合她介绍自己说，我曾经在中信文化旅游产业投资公司任职副总经理，从事文化旅游方面的投资，也曾作为母基金管理人投资于高特佳、九鼎、信中利管理的TMT、医疗、物流文体及消费升级子基金；此前曾经在最高人民法院担任法官助理，并且作为国浩律师事务所的执业律师从事企业上市、发债、并购、投资、私募等法律业务。持有中国私募基金从业资格、中国律师资格。秘书有时提醒她说“低调、低调”，这的确也是她不得不高调的时候才如是说，其实再高调，自己也没把自己看多高，多么当回事，一直在探索、在进步。在懒惰时就问问自己：

你是一个高愿景的人吗？

是。

高愿景须有高能力相匹配。以你现在的状态能有高能力吗？

不能。

那就努力吧。

对于兰溪投资选择什么样的创始人或者说客户合作，张江红一如既往直率地说：

最重要的是天赋，其次才是勤奋。所谓“成功是99%的汗水加上1%的天赋”，这句话是骗人的，因为遗漏了后面一句“1%的天赋是关键的”。勤奋要建立在顺应你的天赋和兴趣之上。是天鹅就练习飞翔，是小鸭就练习游泳，天赋没有高低贵贱之分。创业一定是自己足够聪明，做自己有天赋的事，能力要足够全面，情绪足够健康，我们想合作的人是高愿景+高能力+好品格。希望更多的有志有诚之士和我们广泛接洽和合作，做时代的弄潮儿。