一直在模仿的名创优品 这次终于摊上事了

进来朋友圈安利最多的竟然是名创优品10块钱一瓶的体香喷雾，据说和世界名牌祖马龙香水一个味道。

名创优品在产品上做到了极致，同样的产品的价格绝对比你低，同样的价格品质绝对比你好，都找的是头部的工厂，香水是香奈儿的工厂奇华顿，眼线笔是迪奥的工厂莹特丽，洗衣液都是蓝月亮的工厂。

大家都觉得小米的充电宝很牛，定价69元，同样的工厂名创优品定价49元。在产品价格上，名创优品做到了压倒性的优势，名创优品的特点就是，用户不会思考名创优品的东西是不是卖贵了。

去宜家买东西，你会担心它贵吗，去名创优品也一样。在国外，用户一进门我们就给他递一个篮子，基本上没有人会空着篮子出来，进店的购买率达到了70%以上。

名创优品牢牢锁定200个供应商，把他们带到全球去培养。供应商是靠稳定的订单赚钱的，名创优品的订单占很多工厂的1/3以上了，基本上供应商都会听话。我亲眼看到很多原来开小面包车的供应商现在开着宾利。

在产品上怎么用力都不为过，产品就是最好的营销。

名创优品从来不搞促销，从来都是自然销售。我们直接把促销的费用投入到产品里去，让价格成为产品的一部分。

中国人喜欢搞自嗨型的促销，「双十一」真的能拉动销售吗，不过是提前透支未来几个月的销售量，有人关心天猫“双十一”过后的销量吗？

眼线笔：从边缘品类市场培育爆品，一年销售1亿支

首先新体验，拿眼线笔来说，莹特丽生产的一支普通眼线笔要100多块，眼线笔本身就是个容易丢、容易坏的产品，所以名创优品干脆把眼线笔做成消耗品，同样莹特丽的工厂，只要九块九，把用户的使用成本降低。 结果一年卖了1亿支，来名创优品的每20个人当中就有一个人会买眼线笔。

同样是大牌生产的，使用上感觉差距没有那么大，但是原来一个九十九的东西，可能用不到一半就丢了或者损坏了，现在直接把它做成消耗品，只卖九块九。把原本很不好的体验抹去就等于提供了很明显的新体验。

第二，转换成本。为什么名创优品只做眼线笔，不做其他化妆品？因为一个原本用雅诗兰黛的女性不会突然来用用名创优品，没人会拿自己的脸做实验，都会想这么便宜会不会过敏，转换成本太高了？但是眼线笔没有问题。

名创冰泉：三年做一款水，一年销售6000万支

名创冰泉是名创优品耗时3年,投资上亿元出品的一款饮用水，名创优品为什么要卖水？因为我们发现shopping mall里面没有卖水的。卖水的只有超市，shopping mall一楼租金的压力下，谁敢卖水。

但其实大家逛商场的时候一般都会逛很久，是有这个需求的，3.5元一瓶跟路边便利店比起来看起来很贵，但跟电影院一比，3.5元是不贵的，电影院卖5块。而且逛累了渴了的时候对价格也就不敏感了。

2016年刚上线的时候，一年卖了6000万支水，水的成本结构是按吨来算的，利润太高了。它有转换成本吗？没有。

2013年，叶国富创立了名创优品，今年1月启动IPO。名创优品官网显示，其全球店铺数已超过2600家，分布在60多个国家和地区，2017年销售额达120亿元。按叶国富的计划，2020年要实现“百国千亿万店”。

启动IPO的名创优品摊上事了

3月26日，诺米家居（NOME品牌母公司）在北京召开新闻发布会，正面回应“名创优品抢注NOME商标”一事。诺米家居创始人陈浩表示，名创优品分三步对其展开恶性竞争。

据陈浩介绍，3月19日，名创优品方面组织员工在朋友圈散布“成功收购了NOME品牌”的信息；3月20日，MINISO名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富删除了“成功收购NOME品牌”的朋友圈信息，改称“启动新品牌nome”。当天，叶国富曾发朋友圈称：“新品牌nome启动第一天就有33个人咨询，6家签约！感谢团队的付出及老客户的信任！”；到3月21日，名创优品方面又有人朋友圈发文，称陈浩3年前窃取了叶国富的商业创意、进而创建了NOME。

叶国富发布的朋友圈信息

发现名创优品的上述举动后，3月21日，NOME在其官方微信公众号上以一篇题为《致叶某的一封信——你的流氓阻挡不住你的死亡》的文章就此事做出回应。称叶国富行为是“流氓行径”，并指叶国富名创优品的十元店发展模式已经举步维艰，才“绑架NOME来冲冲喜”。

实际上，NOME与名创优品没有任何关系。

NOME品牌创办于2017年，由陈浩担任董事长的普斯投资联合今日资本共同打造的新零售家居类品牌。NOME是No、Me的谐音组合，意为“对过去说No，现在要做最好的自己，开创一种新的生活方式”。公司设计总部位于瑞典首都斯德哥尔摩，由北欧独立设计师团队为品牌提供设计支持，设计团队目前有20多人。运营总部设在广州，负责全球市场拓展、供应链与渠道资源整合、及运营系统的管理。

诺米家居目前已向工商部门发起企业名称异议函，“未来有计划做法律方面的事。”