你信不信？我已经看透了你在游戏中氪金的心理......

说起游戏氪金，我就不得不吐槽一下我的领导了。前段时间，她斥资200块买了《恋与制作人》的语音包，顿时游戏里那四个男人发出的每一声问候都有了含金量。

此时，我立马站在道德的制高点对这件事情进行了批判，游戏氪金有什么用？能挣房子能挣地吗？真是的！可是转念一想，我英雄联盟里那700来个皮肤是怎么来的呢？说起来真是有点羞涩呢！每当活动一出，我就想买皮肤，就想抽奖，这究竟是怎么回事儿？

后来，我对此事进行了严谨、全面的考虑和分析。氪金这件事情可以归结为三个方面：兴趣、认知和动机。

壹

兴趣

兴趣是人们积极认识事物的一种倾向性，也是推动人们某些心理活动的一种力量。游戏的类别众多，玩家对不同类别的游戏的兴趣也就决定了其消费行为。因此，兴趣具有较强的指向性特点。兴趣的指向性可能是价值观念的具体体现，也可能是在游戏环境中被外部因素诱发出来的。

兴趣还具有持久性的特点。人们对感兴趣的游戏，刚开始会处于感兴趣的阶段，发展下去就会形成认可，再发展下去就会形成偏好，最终形成稳定的游戏习惯。比如我就喜欢游戏里那些胸大貌美的妹子人物，动不动我就想给她添置点新的皮肤啥的，我的领导就喜欢听野男人性感的声线，有了这个兴趣花点钱就是小事了。

贰

认知

认知是指个人选择，组织和解释外来信息以构成内心认识的过程，也就是人们通过自己的感官对外界情景的反应或印象。人们对同一款游戏，同一个活动都会产生不同的反应，原因就在于人们的认知过程存在着差异。根据其经历层次的不同可以分为三个选择：

1.选择性注意，指人们会尽量接触与自己观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息。这些往往同玩家当前需求有关。跟我的观点不同，我是一概不理。比如在网络游戏中，有钱的玩家往往会更关注最新，最强，最炫的道具，而中我这种穷人更习惯通过搜集信息，进行比较确认，选取性价比最高的道具。

2.选择性理解，是指人们会依据自己的价值观念及思维方式而对接触到的信息做出独特的个人解释，使之同自己的消费行为相互协调。所以那些搞游戏开发的在策划运营活动的时候，都在揣摩我的使用习惯，琢磨我的思维方式，搞的他们头发都快掉没了。如小米手机的目标用户为年轻人，那年轻人世界中理想的手机是什么样的，要有性价比，要新潮，要发烧。伴随的运营推广活动同样无不站在年轻人的立场上策划，效果显而易见。

3.选择性记忆，指人们根据自己的需求，在已被接受和理解的信息中挑选出对自己有用，有利和有价值的信息。我氪金就为了让我的女英雄有不同的皮肤，看起来就爽，可爱，想......

叁

动机

动机是指达到一定强度的想法和愿望。人的动机产生于需求，而又会影响人的行为。由于玩家可望互动，获得尊重，找到归属感等需求达到一定的强度后，便形成了动机。具体来说主要有以下几种动机。

1.求美动机。俗话说“爱美之心人皆有之”，以追求美感为主要特征的购买动机。玩家往往追求游戏道具的造型，色彩，样式，特效等美学感受。比如时装道具，坐骑道具，宠物道具，武器道具等，像我们办公室一个玩儿“王者荣耀”的妹子，花钱只为了好看，才不管什么手感。

2.求廉动机。以追求游戏道具的价格低廉为主要特征的购买动机。无论在现实世界还是在虚拟世界中，物美价廉是消费者永恒的追求。如果一段时间内，游戏有打折促销的活动，往往这段时间的流水会高于同期其他时段。我这种穷人一见活动就动心，一见打折就感觉自己赚了，结果把吃饭钱都给花了，这些活动把我坑惨了可是。

3.求新动机。以追求道具的新颖性为主要特征的购买动机。比如新类别，新属性，新角色，新副本，新职业等。而喜新厌旧是人们普遍存在的一种心理状态。因此游戏公司会不断开更新新的版本，去满足玩家的这种购买心理，同时延续产品的生命周期。

4.求名动机。以追求游戏中的名望为主要特征的购买动机，通常以攀比炫耀为手段。我在现实里毫无社会地位，但是在游戏里花点钱，再加个公会，我就是公会的大腿，那些妹子都让我带她们，我骄傲，我自豪！

5.求便动机。以追求购买便捷方面为特征的购买动机。直接微信扫码，这钱我在冲动之下就花了，如果还得绑定银行卡充值，那太费劲了，可能我这个热情就下去了。

6.求全动机。有些人玩儿游戏就为了满足自己的收集欲望，什么东西都想来全套。

在游戏中氪金可以带给我们一定时间内的愉悦心情，有时候三五分钟，有时候两三天，还有时候能有一个月。为了自己的兴趣爱好花点钱非常正常，就像喜欢打篮球的很多人爱买球鞋是一样的，但是要注意分寸，不要让氪金成为自己生活的累赘，更不要享受快乐变成经济苦恼。