海能达：扩充客户资源 开拓全球市场

4月12日，海能达迎来了中信证券、大成基金等多家机构前来调研。调研中，2017年利润下降的主要原因以及近年来费用支出较大的原因等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

公司2017年利润下降的主要原因

公司2017年净利润下降的原因主要有以下几点:第一, 公司部分订单的交付延迟，造成收入未达预期;第二, 公司持续加大市场和产品研发投入力度，使得销售费用和管理费用增长较快;第三, 公司因收购、基建等专项项目和日常经营的资金需求，贷款余额增加，导致财务费用增加较快;第四,收购两家海外子公司产生了较多的一次性费用;第五，公司支付了一定的诉讼费用。

公司近年来费用支出较大的原因

公司这几年的研发费用和销售费用增长较快，主要是公司为了抓住专网行业变革的重要机遇，在下一代产品的研发和全球市场的布局方面进行了较大的投入，目前已经取得了一定的效果。在研发方面，公司的宽带终端产品已经于去年的香港展会中展出，目前终端产品已陆续形成销售，市场需求强烈，另外，宽带系统的研发成果已经初步形成，目前公司在全国多个城市建立了宽带实验网，现处于市场推广阶段，宽带系统产品的销售在未来将成为公司的主要收入来源之一。此外，公司的第三代融合指挥中心、军民融合产品已经推向市场，未来将会对公司的收入有所贡献;在市场建设方面，公司的全球销售网络覆盖范围广，公司品牌在海外市场拥有良好的口碑，在海外设立了多个分支机构，和几千家经销商有长期合作，业务遍布多个国家和地区，服务了全球大量用户。

目前PDT的建设进度

从市场情况来看，PDT在全国大规模建设已经开始，目前国内已完成的PDT建设规模约占总规模的一半，并且目前完成的PDT网络建设部分仅属于“点覆盖”，还未达到全面覆盖标准，未来还将持续进行完善。此外，PDT除在公安行业大规模应用以外，在监狱等司法行业也在逐渐开始建设，进一步扩大了PDT的市场规模。除了国内的市场，作为PDT标准的牵头制定单位和领导者，公司也努力将PDT标准输出到国外市场。

收购赛普乐战略意义体现的方面

Tetra是全球专网行业的主流标准，主要面向高端的公共安全客户和公共事业客户，目前有大量的国家在使用Tetra标准的产品。在收购赛普乐公司之前，公司在Tetra终端方面竞争优势相对较弱，收购赛普乐公司后，在技术方面，公司在Tetra终端技术方面的短板得到弥补，并且德国子公司HMF的Tetra系统加上赛普乐的Tetra终端，公司能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的完整解决方案;在市场与客户方面，赛普乐在欧洲市场占领了较大的市场份额，拥有大量的高端客户资源，特别是欧洲的公共安全领域的客户，公司收购赛普乐后能够扩充公司的客户资源，进一步开拓欧洲市场乃至整个全球市场。

相对于公网厂商，公司优势体现的方面

专网行业目前还处于窄带时代，未来将会从窄带升级到宽带，在此背景下，公司的发展方向是走宽窄带结合的道路，这不但能够保证应急指挥调度的质量，节约成本，还与国家发展专网的指导意见相一致。另外，专网的客户较为分散，产品定制化的需求比较高，公司深耕专网市场二十多年，掌握着行业的核心技术，对市场和客户有着深刻理解，能够较快地响应客户的需求，为客户提供更为优质的服务。