万物皆有裂痕，因为那是阳光照进的地方。解密拼多多是如何在夹缝中成为“独角兽“？

“为什么现在新零售这个话题变得那么热，所有的零售业从业者和其他人士都关心？”阿里集团CEO张勇说，这是因为新零售代表未来商业发展的趋势和方向，在这一点上，大家已经达成了共识。

莱昂纳多·科恩有一句很有名歌词,“万物皆有裂痕,那是光照进来的地方”。对很多零售企业来说,面对新零售,可能世界混沌一片, 但是没关系，技术创新所带来的所有有裂痕的地方，那就是阳光照进来的地方。

拼多多，借助微信规则进入人们的生活，异军突起，几年时间成就为了电商界的“独角兽”。

淘宝售价29.9的卫生纸，在拼多多上组了个团可以拿到全额面单的资格。这就是拼多多，它是一种与淘宝不同的全新电商模式，一种独一无二的存在。拼多多的兴起与它十分关注用户体验是分不开的，它的市场定位就是“服务中国最广大人群的消费升级“。

调查显示，中国90%的家庭年收入低于20万。因此，性价比仍是消费时的第一考虑要素。拼多多的创始人黄峥说：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让没有用过厨房纸的人有厨房纸用，让更多地区的人方便地吃上好水果。“

拼多多关注的是最广大的老百姓，也是依靠最广大人群成长起来的，它依靠超高的性价比，精准的市场定位，成功的打造了社交电商。新零售模式为社交电商提供了更多的场景和变现的能力,社交电商又为新零售带来了更多的消费驱动,引导更的多优质内容!其实，拼多多采用的无非就是“分享经济“原理。

互联网经济的第一个风口：电商经济。消费从实体店购物转移到网店购物，消费更便宜便捷了，消费转移改变商业业态。

互联网经济的第二个风口：分享经济。那么什么是分享经济，分享经济分享的是什么？

德益堂营销总监杨晓东先生曾说过，分享经济的实质是“人人为我，我为人人“。他说，现在是从单一的购物变成消费者帮生产商做销售，消费者把产品卖给消费者然后把钱分给消费者，零成本参与、价值分享、利润共享。价值分享就是分享产品带来的品质生活（不是产品广告，微商犯的就是这个错）；利益共享就是共享产品的利润。

例如，消费者购买一瓶佐隐，将其良好的用户体验感分享给朋友，那么厂商将会有一系列的返利政策。这样，消费这就升级成为消费商，花了原本要花的钱，但是却赚到了原来赚不到的钱。分享经济就是去中间商，让利给消费者，让消费者成为产品最有力的推广者。达到生厂商与消费者共赢的局面。马云提出的“新零售“其实没有固定的模式，是更懂得发挥优势，构建自己的经营模式，用新时代下消费者更愿意接受的共赢思维与各种经营工具，无情的碾压传统的经营模式。

眼下,以互联网+为代表的生产技术的革新正悄然而至,将引起一场“消费关系”的大解放，我们的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变。一旦真正进入这个崭新的时代，传统的消费理论和经验都统统失效，类似天猫这样的电子商城也将面临巨大的挑战 !未来的零售业态的竞争是将是渠道、客户体验以及运营效率的竞争。