小米上市5%利润遭质疑, 李嘉诚却突然出手了

就在昨天，小米已经已经正式递交了上市申请，最快6月低到七月初挂牌，瞬间引爆了舆论，所有人都在疯狂的讨论着小米的估值，到底是800亿美元还是1000亿美元？抑或是更多？

（小米招股书曝光，显示小米2017年收入为1146.25亿元，同比增长67.5%；2017年经营利润为122.15亿元，同比增长222.7%。其中智能手机收入占比约七成。）

不过可以确定的是，小米上市必将是一场资本的狂欢，会让雷军和小米早期员工的财富迅速暴涨。

根据业内估计，小米上市后市值至少700亿，IPO之后短期内小米市值超1000亿的概率很大。以700亿美金的市值计算，持股31.4%的雷军的身价至少有314亿美元，超过303亿美元的许家印。

而作为小米的早期员工，工号前1000名的员工极有可能实现财务自由。

也就是说，昨天那个看起来普普通通，和你一起挤地铁的小米员工糙汉，今天说不定就财务自由了……

利润率不超过5%遭质疑？李嘉诚出手了！

对于上市而言，股东最关心的是利润，而在4月25日小米6X的发布会上，雷军曾做出承诺，小米的硬件综合净利润率永远不会超过5%：

根据外媒报道，小米凭借一贯以来的低价策略，让其在许多国家迅速的打下了相当的市场份额，但雷军发出了这样的表态，一定会让一些投资人感到失望。

“小米的低利润策略必将是小米的瓶颈，会限制小米的盈利能力，所以我们将重新考虑对其的投资期望。”一位资深投资人表示。

雷军的低利润率战略和承诺，虽然深受广大人民群众的喜闻乐见，但一些投资人似乎对此非常谨慎，并不买账。

尽管有些投资人对此非常谨慎，但最近却有消息传来，李嘉诚要出手了！

根据彭博社报道，小米将和长和达成战略联盟，长和将于5月3日披露与小米战略联盟的细节。而长和系之一就是长江集团，创始人李嘉诚。

有专业人士分析，李嘉诚非常看好小米在科技领域的前景，而且近年来小米积极布局线下和海外市场，并在印度等国家取得了十分亮眼的成绩，而在这一块领域，李嘉诚的长和系有着巨大的商业运作优势，坐拥349亿美元资产的李嘉诚与上市后至少身价314亿美金的雷军两者一旦合作，可谓是强强联合，互补互惠。

正值小米上市之际的这一次与长和的强势战略合作，给所有投资人都打了一记强心针，可以预见，小米此次上市必将是商界的一场资本狂欢！

问题来了，李嘉诚为什么看好小米？小米的低毛利策略到底行得通吗？

低毛利率是企业的敌人？

几乎所有的企业，都把低毛利率视为企业的大敌，唯恐避之而不及，并想尽办法的提高毛利率。

对于企业来讲，提高毛利率似乎是一条唯一正确的道路。但是如果反其道而行之，主动降低毛利率呢？会怎样呢？企业就一定会倒闭吗？

我们先不讨论小米，先讨论一个国外的企业——全美第二的零售商costco。

雷军曾经在某次演讲中提到：

最近这些年还有一家企业给了我巨大的震撼，就是costco，它给我的震撼无法用语言表达，我第一次去他们那是3、4年前，我跟他们一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了costco，我都没有什么感觉，他回来以后跟我们所有同事一讲，结果除了我以外所有人都去了costco，我说我们有什么东西还要到美国来买吗？

晚上他们全部回来了，在跟我展示他们采购的战果。我问了一下猎豹CEO傅盛，我说你买了什么？他说买了两大箱东西，最后的保留节目是买箱子，因为买了一大堆的东西需要箱子装。

在美国，以平价著称的沃尔玛，毛利率大概是30%以上。而costco把毛利率压到了惊人的6.5%左右，你在好市多买的任何一件商品，它都只赚1%~14%，超过14%毛利的产品，需要总裁正式批准。

“这个正式批准永远不会来临。”Richard A. Galanti，公司的首席财务执行官承诺。

彼时正在创业初期的雷军受到Costco的启发，确立了小米未来的发展方向——低毛利策略。

小米的低毛利策略到底有多恐怖？其实比起Costco来说也不遑多让，随便举几个例子即可管中窥豹：

1. 在充电宝普遍卖200多元，质量又差充满着山寨货的时候，小米充电宝以69元的价格横空出世，用上了全金属外壳和当时最好的电芯松下电芯，如此高的性价比让小米充电宝迅速的做到了世界第一。
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3. 小米智能台灯当时的价格是159，这款台灯当时还获得了德国红点奖，而功能差不多的国外品牌价格至少上千，
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5. 在手环价格普遍上千，还有着待机时间短等各种硬伤的时候，小米做出了69元的手环，不仅防水，还有着60天的惊人超长待机，小米手环迅速的做到了世界第一。
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7. 至于手机方面的例子就更多了，除了当时在全国引发轰动，以1999的价格，在配置上干掉其他厂商四五千的旗舰机的小米1外，当年的红米4也让人印象深刻，在899的白菜价位上，用上了14nm的骁龙625芯片，而当时使用同款芯片的oppo R9s和vivo手机价格均超过3000。

这样的低毛利策略看似非常愚蠢，但却是小米和Costco安身立命的根本，让这两家企业取得了惊人的成就。

Costco取得了怎样的成就？它比沃尔玛晚出生20年，店面规格不到沃尔玛的六分之一，却做到了全美第二，商场开到了几十个国家，它还是全美最大的有机菜市场，全美最大的红酒零售渠道，以及全美最大的汽车零售商。

小米取得了怎样的成就？2010年底的小米，全年累计融资4100万美元，估值仅2.5亿美元。而2018的今天，小米手机做到了全球第四，在印度市场做到了第一，并即将赴港上市，估值1000亿美元左右，还投资了几百个生态链企业，这才短短七年多就增长如此之快，可以说是疯狂至极。

这种降低毛利率，主动让利用户的策略的确让人感到不可思议，但却在小米和Costco上取得了惊人的成就。

“和用户交朋友，做感动人心，价格厚道的产品。”雷军侃侃而谈。

极致的效率

雷军曾在演讲中谈到：

“毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其实是一条不归路。因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。”

承诺低毛利率就是为了证明极致的效率，你去观察costco你就会发现，它的整个经营链条效率高的令人发指，他们总是通过各种方法来节省成本。

Costco有着超低的SKU（这个词可以理解为商品种类多少），甚至不到4000，远远低于几十万SKU的沃尔玛。

这意味着每一种商品都是被精挑细选的，单个商品的大批量进货带给了costco极大的议价权，让costco能以更便宜的价格采购商品。

不仅如此，costco还通过和供应商合作来降低成本。例如好市多销售的马哈鱼，一磅5.59美元，一周销售额达30万美元，后来costco通过直接从产地的渔场采购的方式，不仅去掉了皮、脂肪和刺，还让价格降到了4.79美元，提供这种经过加工的鱼，销售额迅速暴增至100多万元。

更让人不可思议的是，costco没有公关人员，甚至几乎不做广告，这样也大大的缩减了成本。

“我们认为其它人说你好，比你自己说自己好，要重要得多，” Sinegal说，“这就是我们公司一贯的做法。我们不做广告。”

而小米和costco简直如出一辙。

联系到雷军曾经的演讲：

我看了它（costco）的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈，导致中国市场上买到的任何东西都越来越贵，怎么解决这个问题呢？我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到？就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。

在小米过去的创业时间里，我们所有的费用率全部加起来，研发、制造、维修、服务、市场、渠道，全部加起来只占了我们营业额的5%，或者商品零售价的5%，那么传统商业这些费用加起来至少要占到零售价的50%，小米到今天只用了5%，是因为这个创新使小米能很轻松地做任何的产品，相当于同行一半的价钱，是因为我们用了非常多种方式，形成了一个最高效的运作模型，我认为这才是小米真正有利的地方。

任何一个人仔细想一想，你们的零售价怎么才能只有5%的成本。为什么我去costco10分钟就看出来了，因为它的模式跟小米是惊人的一致。包括我在15年前做卓越也是这种模式。我们只用了两年的时间就做到了国内电子商务的第一名，我们是做书店的，可是我们的书店里只有1500本书，每一本都是成年同学做过的，我一定要找一个懂书的人，反正看的书肯定比我多，就可以做到当年的电子商务第一名。

但我们的每一本书都是精挑细选的。其实今天给你很多的选择也是一个很痛苦的事情。第一条不惜代价地做好产品。第二是通过全年的流程优化，把成本控制在5%到6%。第三，竭尽成本做到别人一半的产品价。这就是小米的模式。

我们是怎么做到的？要感谢这个时代给我们的机遇。

第一是电子商务。通过电子商务直销，把整个渠道和零售成本全部压缩掉，而且我们这个直销还是品牌电商，全部是自己干的。如果我们自己在网上开一个店，用户直接在我们店里买东西，我们需要的成本只有一两个点，就完成了整个销售全过程。当然大家知道，要用别的电商的平台，其实成本可能比你想像得要高很多，因为电子商务的成本并不便宜。比传统产业要高很多，但比我刚才说的做电子商务的直销相比的话，成本还是要高很多的。

第二点，我们要感谢社交媒体的时代。在小米创办的过去五年的时间里，微博的成长、微信的成长，给了小米巨大的机会。这个机会在什么地方？你的产品好、产品便宜，能够在非常短的时间里就传遍大江南北。我自己在创办小米的时候，也没想到有这么快的成长速度。我们的产品是三年半前发布的，2012年第一年就干了126亿，13年干了326亿，去年743亿人民币。其实我们的产品真正就销售了3年的时间。我估计今年过千亿应该没有什么悬念。我相信这样的数据应该是在全球范围里面都是成长最快的企业。所以这个背后是什么？就是因为口碑传播的速度比以前快了，以前需要花大量的成本做广告，今天不需要了。只要你的产品好，有好的口碑，社交化媒体传播的速度就会分分中把你的商品传遍大江南北，使大家很容易买到你的商品。

为什么现在的互联网公司都发展的这么快？

因为，这些互联网公司都在干着同样一件事情：通过利用互联网这样的新工具，来提升生产和销售或者提供服务的效率。不管是滴滴打车还是美团饿了么小米，都是利用了互联网工具（例如小米就利用了电子商务以及社交媒体），来提升效率。小米之所以敢做出5%的利润承诺，就是其高效的体现。授人以鱼，可饱一餐；授人以渔，可享用一生，4月20日分享的华锋股份，三个交易日涨幅33%，5月3日分享的高斯贝尔，两个交易日涨幅21%；和分享的徕木股份，两个交易日涨幅21.04%，笔者所能做的就是用我多年的技术经验，给大家帮助。

“让每个人都能享受到科技的乐趣。”雷军曾经提过这样的口号，之前觉得是在吹牛，但如今看来，这个五十多岁的老革命，的确是一直都在做这件事。